前不久，索尼在京發布了新的產品與市場策略，存儲在線也借此機會對索尼（中國）有限公司電子器件拓展總部總經理 鈴木峰明先生和電子器件拓展總部市場總監 湯志明先生進行了采訪。

    看好中國市場

    此番在京發布全新的AIT-3Ex和新的市場策略，從中我們看到了索尼對中國市場的重視與行動，對此，湯志明先生也表示，索尼做磁帶已經有二十年的歷史，在存儲行業中也算資歷較深的廠商，而他本人也自一九九四年起便在索尼負責磁帶機方面的工作。在那個時期，中國大陸用業內對于存儲備份的概念依然非常薄弱，因此，無論存儲廠商如何努力地去工作，最終也見不到太好的成績。

    從最近的市場分析可以了解到，在全球的存儲備份市場需求分析中，中國大陸市場依然僅占2%。但從另一個角度來看，從多年前的0%到現在的2%，這樣的增長已經可以看出中國市場的潛力是何等的巨大。同時，隨著諸如EMC等眾多大廠商的進入，對中國用戶在存儲備份方面的引導，中國的存儲用戶對于存儲的認識和理解也越來越深刻，對數據的容災和備份也越來越重視，中國政府也在這些方面提出了政策和法規上的要求。所有這些因素都進一步推動了中國存儲市場的高速增長。

    索尼雖然進入中國市場非常的早，但相對而言動作一直都不是很大，長久以來都以行業用戶為主導，但在2006年，索尼將會加大市場開發的力度。在索尼看來，AIT確實是很值得向用戶推薦使用的技術，其螺旋式讀取技術、金屬蒸餾帶技術以及大容量向來擁有不錯的口碑，而最重要的是AIT的推廣使得用戶在存儲備份的產品中又多了一份選擇。雖然現在看來索尼在2006年才開始大力發民中國市場，但索尼也自信此時重新上路并不遲，畢竟中國大陸市場的機會還是非常值得期待的。 

索尼（中國）有限公司電子器件拓展總部總經理鈴木鋒明先生（右）與市場總監湯志明先生（左）在接受媒體采訪

    行業用戶與SMB齊拓展

    事實上，索尼在行業用戶中已經可以提供比較完善的解決方案，例如廣電行業中，有中央電視臺以及周邊地區的天津、遼寧等地部分電臺，索尼都提供了成熟的解決方案。而在如政府、醫療、石油等行業中，索尼也會將國外一些成熟的解決方案應用到國內行業用戶中。

    盡管行業用戶依然會是索尼在今年市場開拓的一個重點，但無可否認的是，當今SMB市場的份額仍舊令所有廠商垂涎。湯志明先生也表示，面對SMB用戶，索尼的技術和產品特點都比較符合這部分用戶的需求，無論是容量還是空間的占用，都可以滿足SMB用戶的需求。另外，索尼在2006年新增加了17個銷售區域的合作伙伴，這些伙伴都擁有很大的潛力，并將在索尼未來的市場開拓中發揮重要的作用，這其中自然包括行業用戶和SMB用戶。從中也可以看出索尼對于中國市場的雄心和信心。

    AIT技術的共同發展

    AIT作為索尼獨有的技術，在磁帶產品市場的地位也非同一般，由此引發記者對于該項技術在存儲廠商中共同發展的問題。對此，湯志明先生表示，索尼非常樂意與業界的伙伴共同發展和推廣AIT技術，這無論是對磁帶技術的發展還是存儲行業的發展都有著積極的作用。如果有廠商希望使用AIT技術，索尼會非常樂意與其進行商談。

    在當前服務器與存儲結合越發緊密的時期，如IBM、SUN（收購了STK）等大廠商都是采用服務器與存儲相結合的方式進行市場開發，而鈴木峰明先生也表示索尼目前與部分存儲廠商也有著緊密的合作，比如在日本與Fujitsu、HDS、TOSHIBA等廠商的合作。與此同時，索尼在中國大陸也與眾多廠商目前正在商談合作事宜。

    4mm市場與AIT-3Ex兼容性

    4mm市場份額目前來看非常巨大，而隨著市場上其他產品的不斷發展，4mm市場也將逐步被這些產品所取代，而索尼的AIT-1、AIT-2依然占有很大的市場份額，同時這兩款產品也支持如SATA、IDE等多接口，因此，索尼也有意使用AIT技術的產品占據4mm市場。

    在索尼AIT產品路線圖中，原本是不存在AIT-3Ex這款產品，而AIT-4的向下兼容性成為了突出的問題所在。出現這個問題的原因在于，索尼原意通過AIT-4打入高端市場，但是通過一段時間的觀察，索尼決定修改這樣的意圖。使用AIT-3Ex產品的用戶多是原本使用AIT-1和AIT-2的用戶，由此升級至AIT-4所帶來的向下兼容問題也為索尼帶來了很大麻煩，所以，索尼通過發布AIT-3Ex來修補此前出現的問題。而在今年，索尼也將使用AIT-3Ex和AIT-5來 作為市場的主力軍，同時AIT－4繼續在高端市場進行銷售。

    盡管此前業界還有不少關于磁帶產品是否會消亡的疑問，但事實磁帶市場卻出現了反彈之勢。當用戶理解了二者的根本區別時，磁帶時代是否結束這樣的傻問題便不再是一個問題了。索尼此時擺出強勢的姿態，是否也在向對手示威：磁帶市場的強者要玩真格的了。