DoSTOR存儲專訪 騰保／Exabyte收購案跟蹤報道

    DoSTOR存儲專訪 9月25日北京消息：今年八月初，業界突然傳出消息說Exabyte閃電般地撤銷中國代表處，并撤離亞太區，這則傳聞引起軒然大波，直到八月底，問題才水落石出，原來Exabyte將被騰保數據收購，可是收購金額僅為2800萬美元。業內人士紛紛提出疑問：騰保為什么要收購Exabyte？為什么一個有20多年歷史的老品牌只賣了區區2800萬美元？Exabyte被收購后其原有的產品線還會保留嗎？Exabyte的產品售后服務將怎么保障？帶著這一串疑問，DoSTOR記者專門采訪了Exabyte大中國區總經理劉宇揚女士。
  
  
    DoSTOR：關于騰保數據收購Exabyte事件的最新進展如何？
  
    劉宇揚：聯合公告說這個收購行動是肯定了的，但是還有很多細節問題沒有確定，比如品牌怎么定，組織架構怎么定，還要得到股東會的通過，以及美國政府的批準。雙方意向已經定下來了，但是還要做很多細節的工作。上個禮拜我們的CEO和騰保的CEO在歐洲談細節問題，在兩到三周以后逐步會有細節慢慢確定下來。
  
    DoSTOR：有人說2800萬美元的收購價格太低了，您怎么看？
  
    劉宇揚：在我看來，錢的多少不是問題，因為這樣一個數字肯定有它的原因，看總部那邊的協議提出的是什么條件。我一直在說與其說是收購不如說是合并，因為Exabyte的品牌，產品線還是存在的。至于2800萬美元的價格是高是低，這要看股東的意見，如果股東覺得條件比較好，在新公司有一定高的回報，他們也會覺得2800萬美元沒問題。
  
    DoSTOR：兩家公司合并后，有什么新的目標？
  
    劉宇揚：簡單來說，我們的新目標是在磁帶備份市場占主導地位?，F在合并是一種潮流，通過合并，然后把市場份額提高，這對公司的競爭力有很大幫助。這次合并是一個互補的形式，Exabyte最大的長處是自動化產品和VXA技術，但是我們的自動化產品里面的驅動器不是我們自己的，而是OEM IBM的，但是騰保有LTO驅動器制造方面的許可證，合并后我們的自動化產品里面就有騰保的LTO驅動器，這樣在價格方面就更有競爭力。除了價格之外，新公司在資源調配方面也會有更大優勢。所以說，合并后對兩家公司都會有非常大的好處，這是一個雙贏的局面。
  
    DOSTOR：Exabyte是個老品牌了，國內的用戶對Exabyte也較為熟悉，合并后Exabyte的品牌是否會繼續存在？
  
    劉宇揚：Exabyte的品牌會不會繼續存在還沒有作最后決定，Exabyte是二十多年的品牌了，建立一個品牌很不容易。這也是總部目前談的細節，我個人覺得這個品牌還是很有價值的。
  
    DoSTOR：兩家公司合并后，Exabyte的VXA技術的產品線和Magnum產品線是否保留？又將如何確定？
  
    劉宇揚：這是肯定的，Exabyte的價值除了品牌外就是產品。騰?？粗械木褪荅xabyte的產品。在聯合公告里面正式提過三大條件，其一是VXA技術和Magnum產品線一定要保留，而且是以這兩個產品線作為將來新公司的長期發展藍圖，此外，將來還會推出新的Magnum產品。
  
    DoSTOR：合并后的渠道有沒有什么變化，海諾貝融還會不會繼續作為新公司的代理商？
  
    劉宇揚：以渠道為中心的方式是肯定不變的。將來如果有任何改變，我們會采用對我們的客戶和合作伙伴最有利的方式進行整合。我們的客戶也可以提出他們的想法。目前來說海諾貝融是我們在北方區的總代理，在看得到的將來，海諾貝融會一直是Exabyte的代理商，我們很相信他們的能力。
  
    DoSTOR：Exabyte銷售和其他商業操作方面有沒有什么變化？客戶如何采購Exabyte的產品？
  
    劉宇揚：在商業操作方面沒有任何變化。具體細節還沒有談下來，在這之前，基本上還是我們各做各的。人員和資源調配還沒有任何變化，在股東會投票通過后才會有變化。
  我們的所有產品全部保留，公司保證在任何維修服務方面和以前不會有任何改變。就算客戶現在買了Exabyte的產品，將來最多是上面的牌子換了，但是里面的產品和技術都是一樣的，配置也不會有改變。對客戶采購Exabyte的產品不會有任何影響。合并之后，市場推廣力度會加強，資源調配增大，服務支持加強，價格更具競爭力。就購買渠道來講，用戶可以象以前一樣通過海諾貝融以及Exabyte的各省級代理商，進行產品的咨詢采購。
  
    DoSTOR：Exabyte在國內有很多用戶，在過渡時期Exabyte產品的售后服務怎么保障？
  
    劉宇揚：原來在國內有我們自己的工程師，可以幫我們的客戶去做必要的測試和簡單的維修。正式來說，我們的維修和服務在全亞太區都是由新加坡的服務中心來支持。以前比較方便的是有工程師做些簡單的支持，現在暫時沒有這樣的條件了，因為中國的辦事處剛剛關掉。在服務上，以前有三年的回廠保修，現在完全不變，就算是我的客戶剛剛買了Exabyte的產品，這三年的回廠保修一直都不會變，承諾過的服務新公司一定會兌現。在中國大陸有些特殊情況，比如在香港可以把東西寄到新加坡去，但是在大陸有進出關的問題，很多渠道說寄到新加坡去不太方便，所以以前我們有工程師幫客戶先測一下，篩選一下問題往新加坡寄。目前我們正在和海諾貝融談建立一個中國本地維修服務中心。預計海諾貝融將成為我們在國內的維修服務窗口。
  
    DoSTOR：新公司將來的重點市場會不會是中低端市場？
  
    劉宇揚：我想是這樣的。我們的主力是在中低端，將來的公司會不會加長產品線到高端，這也是可能的。即使延長產品線，也只是給客戶多一種選擇，而不是說主力發展高端市場。Exabyte的長處是在中低端，我相信新公司也是定位在中低端市場。
  
    DoSTOR：有沒有數據表明騰保加上Exabyte在市場上占多大的市場份額？
  
    劉宇揚：合并后的新公司在磁帶原廠商中排第二，不包括IBM，惠普這樣的服務廠商。從我們的數據來看是排第二，而且可能和昆騰還比較接近。原因是騰保有自己的驅動器許可證，戴爾OEM騰保的驅動器。新公司的OEM市場會很大。除了戴爾還有臺灣和歐洲的一些廠商OEM騰保的驅動器。
  
    DoSTOR：在長遠來看會不會考慮磁盤備份？
   
    劉宇揚：在很長遠來看不好說，但是Exabyte是一個傳統的磁帶廠商。在我們看來，磁盤備份和磁帶備份是不沖突的。磁盤適合于短期的保存，磁帶是目前來說長期保存的最好媒介，我們將來的目標和客戶的宣傳應該是兩個都需要。磁盤目前在價格方面和保存期限方面，還有可攜帶性方面，不如磁帶占優勢。磁帶是針對長期數據保存最好的保障，是磁盤做不到的。目前來說，磁帶是不會被磁盤取代的。買磁帶機最終的原因是百分之百保證你的資料不會損失，這方面的投入是不能少的。我看到各個客戶對這方面的認識越來越清楚。
  
    DoSTOR：最近加密是一個很熱門的話題，很多公司都推出加密的磁帶機，新公司會不會有這方面的考慮，推出加密產品？
  
    劉宇揚：加密是一個新潮流，有軟件加密和硬件加密。新公司我不敢說是不是很快有加密的產品。其實我們也一直在探討這個問題。加密的技術不太難，但是我們不能完全靠加密來保護資料，更重要的是怎么保存資料，怎么運輸資料，怎么能使你的資料是在最安全的情況下保存運輸。比如一臺筆記本電腦，你可以給它加密，但是如果你把手提電腦放在公眾的地方，別人把你的電腦拿走了，不管加不加密，反正你的數據沒有了。加密有好處，也有不好處。如果你的磁帶機的數據要保存7年，7年后一旦你的密碼找不到了，你的資料還是恢復不了。目前，Exabyte自己沒有加密的考慮。
  
    DoSTOR：Exabyte在全球有多少人，原來的員工會不會加入騰保？
  
    劉宇揚：Exabyte在全球有200多人，會不會加入騰保還沒有確定，看個人意愿。
  
    編者按：如同Exabyte大中國區總經理劉宇揚女士說反復強調的，騰保收購Exabyte與其說是收購，不如說是合并。盡管Exabyte風光不如以前，但是任何被收購的公司必然有其價值所在。騰保與Exabyte不僅在產品線上互補，而且在市場上也有很好的互補。騰保是一家挪威的公司，其重點市場在歐洲，之前在美國并沒有代表處，Exabyte是一家總部在美國的公司，而且其在亞太區的比重占到20%-30%，在中國的知名度也比騰保更占優勢。因此，合并后的新公司在歐洲，美國，亞太區的實力更加均衡。不過，要實現在磁帶備份市場占主導地位的目標，要趕上甚至超過昆騰，新公司還有很長的一段路要走。