華云集團董事長、首席執行官許廣彬（左）和VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華（右）合影

VMware/AWS合作在中國的翻版就是VMware與華云的合作，這也是VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華和華云集團董事長、首席執行官許廣彬的杰作（參見：郭尊華、許廣彬：拉斯維加斯都來了，不妨合作“賭”一把）。也許會有人感到奇怪：郭尊華為什么不選擇阿里云？而是選擇了華云呢？其實這早有答案（參見：“VMware首選不是阿里云，竟然是……”）。

如今大約1年事情過去了，郭尊華、許廣彬 的“賭注”開花結果、得償所愿了嗎？今年10月26日，vForum 2017期間，我采訪了華云集團執行副總裁馬杜先生和華云集團方案售前總監吳迦德先生，了解到了合作最新進展。

華云集團執行副總裁馬杜(左)和華云集團方案售前總監吳迦德（右）

馬杜表示：VMware拋出的橄欖枝——VMware vCloud Air Network（VCAN）計劃其核心是改變了以往VMware軟件License售賣方式，借助VCAN公有云服務，可為用戶提供更加靈活的支持服務，如秒級計費等。此前， VMware與中國電信天翼混合云合作，也是該思路的體現。從中國電信天翼混合云，到華云VCAN，其最大的不同還是對行業用戶業務、邏輯的理解。

華云與VMware的合作，華云看重的是VMware 數十萬客戶基礎和上千家合作伙伴資源；而對于VMware來說，華云在行業方面的積累、經驗、落地執行能力，可以更好服務VMware的用戶接入公有云，可以說二者各有所求。

應該說，行業/企業級用戶不同于互聯網企業，他們有歷史包袱，以及長期應用的經驗積累和行業管理的規范。他們更加強調穩定性、可靠性，對級別要求更高，以螞蟻金服支付寶宕機事件為例，從性質上說，不過是企業形象受損，業務服務受到影響，并上升不到社會性事件；相反，作為國際民生的銀行、民航、醫院等行業，一旦出現宕機的問題，其影響力和波及面不是互聯網可比的，如此一來，傳統行業/企業很難照辦互聯網企業模式。

但對于傳統行業/企業來說，敏捷性、靈活性也是他們在互聯網轉型過程中必須正視的問題，而VCAN很好滿足了行業/企業用戶的需求。VCAN是建立在VMware私有云架構基礎上的公有云的服務，VCAN公有云和用戶VMware私有云屬于相同的架構，可以實現業務應用的無縫銜接。

傳統行業上云進行時

在VMware與AWS的合作中，AWS提供的是裸金屬環境，由VMware提供公有云構建和運維，如今，VMware Cloud on AWS在美國等地落地并開展服務。對此，很多人也許會感到奇怪：看似并不復雜的合作，為什么從計劃宣布到對外，服務，竟然用了大約1年左右的時間？實際上，其中難點還在于傳統企業應用上公有云。

對于行業/企業來說，公有云靈活、方便、可靠，也更加易于部署。但是傳統業務應用轉云，數據脫敏，安全防泄漏等，都是需要解決的問題，答案并不簡單。應該說，這恰恰是華云的強項。華云是一家重研發、重基礎設施建設的企業，集團公司遍布于全國主要城市，運營著全球逾20個云數據中心，網絡覆蓋電信、聯通以及華云自有BGP網絡。歷經七年，華云垂直整合了醫療、教育、交通、公安、金融、政企、園區等十余個行業，深度滿足了企業云化對安全、可靠、穩定、連續、高效的要求。這也是VMware中國更愿意選擇華云合作的原因。

從合作進展看，華云在深圳迅前海云數據中心業已完成了VCAN公有云的搭建，成為國內目前為數很少在自有IDC上運營VCAN公有云服務提供商。同時，華云利用在私有云、混合云、大數據方面的技術優勢，為VCAN找到了業務切入點。馬杜透露，深圳迅前海云只是開始，未來華云集團還將在20多個數據中心構建VCAN公有云節點，覆蓋全國的公有云網絡。

從戰略選擇來說，深圳迅前海云數據中心毗鄰香港，更加有利于業務合作和項目應用的開展。此外，這也讓華云和SevOne、Veeam、東軟等VMware合作伙伴有了更多合作的空間，以SevOne為例，他們以資源管理和監控見長，此前業務只要集中在香港，如今借助華云的VCAN提供SaaS服務，可以更好服務內地的用戶；Veeam提供的數據備份解決方案，同時為用戶私有云、公有云數據提供安全防護。

應該說，華云VCAN投入運營為國內VMware用戶提供了更加豐富的選擇，用戶現在可根據業務需求，在私有云、華云VCAN公有云之間遷移工作荷載或者數據，滿足業務發展彈性的需要，推動其業務數字化轉型。

“我們可以幫助VMware用戶一步上到VCAN公有云?！?吳迦德說。

馬杜表示，通過VCAN，用戶可以實現業務分層，滿足彈性計算，可以實現快速業務需求反應，實現便捷部署。采用VCAN之后，用戶也可以將脫敏后的業務、數據遷移到VCAN公有云，將核心業務依然放在其VMware私有云，滿足業務需求的同時，增加系統的快速響應和彈性能力。

“華云的目標是成為VMware在中國最大的VCAN合作伙伴” 馬杜說。

小結

VCAN計劃的實施，緩解了公有云市場對VMware業務的沖擊。但從用戶的角度，VCAN讓傳統業務轉云的步伐更加簡單，在同構環境下，傳統業務上云的問題也更加容易解決。這是一種同構環境下的混合云實現方案，而異構環境的混合云實現，這是更加激動人心的目標，可以說，VCAN合作順利實現，也為VMware和華云未來更深層次合作奠定了基礎。