DoSTOR存儲專訪 Sun統一存儲管理開拓中端市場

    DoSTOR存儲專訪 10月18日北京消息：由于為了減少危機，目前的企業需要尋找更好的數據保護方法。對于不可代替的數據來說，需要結合可信賴的RAID保護和數據保護軟件來安全地存儲數據。CIO們以及存儲主管們都希望有一套簡單易用的節約成本的可擴展的存儲解決方案?，F在的一種趨勢是，根據中小企業和大型企業的分支部門的需要量身定制存儲解決方案。這些解決方案的核心是模塊化的SAN陣列，通常由RAID陣列、管理軟件、基本的數據保護軟件組合而成。中端存儲市場，在今天的中國已經成為各家供應商瞄準的新增長點。
  
    收購StorageTek之后的Sun自然也不會錯過這個高速增長的市場。事實上Sun一直有自己的中端存儲產品，只是宣傳力度不夠。借著推出模塊化中端存儲產Sun StorageTek 6140和6540陣列的機會，DoSTOR就目前中國中端存儲的發展以及未來的前景，與Sun存儲事業部中國區技術經理魏燕先生做了交流。
  
    在魏燕看來，StorageTek原來基本上業務分成兩大類：一個是在主機系統。另一塊是開放系統?？梢詮膸讉€角度來看這兩類的不同。
  
    從用戶角度出發，做主機的思路跟做開放系統的思路完全不一樣，做事情的方式方法也不太一樣。從主機角度出發，更多的是有一個比較嚴謹的流程，比如做一個應用的開發，首先有一個業務的要求，需求出來了以后，如果落實到某一個軟件的模塊以后，要嚴格的有相應的流程圖，流程圖出來以后最后變成編碼，因為在主機上的編程沒有用高級語言的，都是用匯編語言，因為匯編語言會直接影響到應用效果。
  
    從應用的角度開發，兩邊的思路完全不同。由此來講，引申出來的是，無論是在存儲，或者應用，或者服務器，當談到當高端跟中端時，本身在思路上不一樣。高端客戶群相對來講比較小，有一些客戶自己知道這是一個高端的應用，一個大型的應用。但是管理思路不是按照高端來走。會發現他的需求永遠在變，使得廠商無所適從。而這個特點往往適合中端市場，中端市場面對著千變萬化，每個人對中端市場的理解不一樣，每個人對中端市場的要求不一樣，所以我們面對著一種非常復雜，要求千變萬化，永遠在一種動的過程當中。
  
    因此Sun看到，目前在中國中端市場有一個比較大的增長規模。營業額不一定比高端市場大，但是市場的規模非常非常大。
  
    實際上，從Sun的角度看，StorEdge 3000系列在中國非常受歡迎。Sun通過OEM的合作方式，跟很多的中間商、集成商溝通。而相對的，StorEdge 99系列，9980、9990基本上處在高端的趨勢。從去年到現在，Sun在CUP、中石油、廣東移動、海南移動，都有這些高端的產品，專門在數據中心這一級的產品。
   
    而StorEdge 3000系列，在今年年底會有更新一代的產品，逐步提高它的整體的性價比。從開放系統角度出發，基本上是StorEdge 6000系列為主。6000系列里又分成兩大類，一類是從性價比這個角度出發。中端以6140和6540為主，6140在它的中端市場上，處于中端入門級產品，6140還有幾個不同的配置滿足業務的要求。從中端到高端，6540是新產品剛剛在中國推出，前身是Flexline 380在去年就出來了。它一出來以后世界上第一個4Gb的產品。在性能上來講，已經接近于高端的產品，像StorEdge 9980和9981。
   
    高端和中低端本質上的差別就是整體系統結構設計上的時候，一定沒有高端復雜，中低端的產品某一個方面一定有替代的。凡是需要高端產品的需要更多的服務來支撐它的業務。而中低端產品，往往需要這只是一個產品，服務也需要，但沒有像高端用戶那樣有為服務買單的意識。這種等于沒有服務最后造成的結果，有可能造成業務上的損失。凡是市場掛鉤非常緊密的客戶，包括像銀行、證券，每年都要多出一筆款，是專門做服務，一定要將整個系統的保障要做到最好。
  
    針對中端用戶，沒有花錢使用服務的意識，所以Sun是這樣做。事先針對16個不同的應用環境，專門在自己的實驗室里做好相應的準備。用戶購買以后，知道需要應用在何種平臺環境里，在裝這套系統的時候，將整個的系統配置都涵蓋在里面。所以可以簡化整個業務的投入。
  
    而在管理方面，無論是StorEdge 6000系列還是StorEdge 3000系列，Sun都用了一個新的軟件名稱叫做Common Array Manager進行管理。Common Array Manager是以JAVA為基礎，基于IE瀏覽器的平臺，對整個中低端盤陣系列，包括6000和3000系列提出自動管理。是以SMI-S為標準進行設計的，無論將來那家的產品只要符合SMI-S的話，都可以掛在里面。同時Common Array Manager，也要集成到Sun一個專門的整體管理軟件。這就可以在3000以及6000之外，還可以管理9000系列、服務器，備份軟件以及中心交換機。SMI是在更廣闊的范圍之內，管理一個企業所有的存儲功能。
  
    中端市場是一個極為混亂的市場，應用系統類型不一樣，應用系統平臺不一樣，應用系統的要求也不一樣。實際上現在在用戶當中面臨的最大問題，并不是購買何家的產品，因為管理的理念都是一樣的。而是如何對整個系統里產品進行統一的管理。每家不同的產品，雖然理念一樣，但是管理的手段和方法不一樣，界面不一樣，對任何一個新用戶來說，都需要一個學習的階段。既使是同一個廠家不同品牌的產品，不同系列的產品，都需要不同的界面進行管理。而Sun在這方面，用一個通用的Common Array Manager來管理全部中低端系列產品，這樣對任何一個系統管理者來說，他的工作負擔降低，業務成本也相應的降低。
  
    Sun現在所擁有的中端系列產品，過去的型號是StorEdge 6130、6120、6920。而Sun StorageTek 6140以及6540，都是更新換代的產品，這是Sun將來推廣中端產品的主力。尤其是Sun StorageTek 6140分為兩個型號：2Gb的6140B和4Gb的6140A。其中，6140B會放在CP部門跟服務器，做大規模與服務器捆綁的服務，是走量的。而6140A和6540會作為中端企業級的產品，跟其他中端企業級以及以上的產品一樣，通過渠道去買。也有與服務器捆綁的，主要是按客戶不同的解決方案去提供，才會走到具體的下單環節。