一位產品大神對這一套精心制作的PPT談上個把小時，講述存儲軟件設計上的獨到之處，對存儲行業有深入認識的資深人士或許還很難接受，硬件核心架構呢？

但作為關注存儲行業的編輯記者卻內心竊喜，就算對復雜的硬件缺乏認識，在做解讀的時候也不再顯得那么無知了。

這家沒有硬件的全閃存陣列廠商是Kaminario，其產品核心是要摒棄硬件，要以軟件為核心。

對許多新晉存儲廠商來說，從軟件做起，硬件由別人幫忙來實現，這樣能省下很多麻煩事兒，這很常見。但像商Kaminario這樣將硬件部分從有變無的并不多見，比如IBM這樣的存儲大廠盡管也在向軟件傾斜，但始終沒能在根本上擺脫產品形態上的“硬”的形象。

Kaminario最近向外界發布聲明表示將由Tech Dada來提供認證的硬件。以后，Kaminario的Vision OS和Clarity分析軟件和Flex自動化編排軟件將跑在Tech Data的硬件上。

以軟件為中心的業務模式為行業帶來的最大變革就是價格。簡單來說就是Tech Data做硬件部分更有優勢，在硬件設計制造的成本上，效率上都比Kaminario要好。

這是因為Tech Data的采購能力，物流效率，運營效率和資本成本方面相對與Kaminario有很大優勢。

與Kaminario合作的不只是Tech Data本身，還有Tech Data的兩百多家渠道合作伙伴，這些渠道合作伙伴可以以具有突破性的價格向客戶提供集成軟硬件的全閃存設備。

使得每GB的成本能拉低到0.5美元。用戶能享受到超大規模數據中心用戶才能看到的，軟件定義的經濟性和靈活性。

很快，從最新的一代K2全閃存陣列開始，Tech Data就開始發揮作用了。不過，只要是用了Kaminario軟件的，產品和服務支持還是由Kaminario來提供。

籠統的來看，以后Kaminario在軟件產品方案就可以更聚焦了。

Kaminario CEO Dani Golan

Kaminario CEO Dani Golan表示這樣做：一方面降低了運營成本，減少了庫存成本，另外獲客成本能大幅降低，這就是典型的軟件服務商和硬件服務商的區別。

在Dani Golan看來，這一轉變承載著Kaminario在2018年的現金流目標的關鍵，或許Kaminario的IPO也臨近了。

純軟模式的全閃存開啟存儲輕資產時代，無獨有偶，Nutanix也在向存儲軟件為核心轉變，不斷尋找新的合作伙伴，把硬件交給更擅長硬件的服務商來做。

存儲輕資產時代顯示出，隨著存儲行業的發展，行業分工更細致了。

不過，Kaminario做的減法對老牌存儲廠商有多大借鑒意義嗎？

因為老牌存儲廠商如IBM、EMC等在存儲硬件方面本身就有很深的積累，在運營效率，運營管理，渠道管理方面甚至都是別人學習的榜樣，如果單是處于輕資產的角度考慮，砍掉硬件的部分，這類做法還有待商榷和權衡。

國內許多創業公司的硬件其實大多數都是依靠硬件廠商，主要精力都在軟件層面，這也是近年來許多存儲公司如雨后春筍般萌芽和發展的主要原因，純軟的輕資產模式降低了存儲的門檻，總之，新模式在為行業注入發展動力。