浪潮存儲總經理孫鋼

2017年2月，浪潮提出了“以智變，迎萬變”的理念，將統一存儲進行全平臺整體升級，以智能為核心，正式推出新一代智能存儲G2平臺，推動數據存儲進入智能時代，上市后迅速打開市場局面，完成產品快速切換，上市半年銷售額近2億元，在政府行業、金融行業、能源行業、教育行業、醫療行業、企業等領域更是實現了規?；采w，承載大量關鍵業務。

歷經五年預研、兩年開發的浪潮存儲智能全閃G2-F于2017年10月上市，標志著浪潮聚焦閃存技術與企業級高可靠數據存儲平臺的融合。浪潮智能全閃G2-F提供基于智能的緩存MASP架構，緩存優化技術，通過數據即存即計算，優化閃存存儲性能，系統最大可達260萬IOPS，進一步提升浪潮存儲G2產品體系能力，滿足I/O密集型企業關鍵業務的數據存儲需求；而混合云分層技術，可輕松實現應用上云。

目前，為浪潮存儲帶來更大價值的仍然在傳統存儲領域，按貢獻度排序，產品線依次為統一存儲、軟件定義和全閃。

隨著全閃介質與應用的需求變化，不少客戶正在嘗試把基于統一存儲的應用向軟件定義上遷移，超融合市場需求也在逐漸打開，未來將是全閃和軟件定義領域的天下。浪潮存儲視此為近期技術投入工作的重中之重。

從2016開始，浪潮存儲加大了對存儲前沿技術的關注度，并在北京、鄭州、濟南甚至美國進行重點布局。研發團隊全部按照項目組的方式開展基礎研究，售前、方案測試短管人員參與其中并通過密切配合，連接前端和后端，從技術上解決用戶的未來需求。

在制訂全閃存技術路線的時候，浪潮存儲賦予了其更新的內容。以全閃存為例，眾人普遍關心的是IOPS或低延時等方面，而浪潮存儲考慮到了如何快速支持大容量、低成本的硬盤，因為成本的下降意味著對傳統算法的挑戰，而一套科學的算法離不開軟件的配合；而在做軟件定義一開始浪潮存儲就著重軟件定義加硬件重構，并且從客戶的角度提出重疊應用、感知數據理念。

“可以說，浪潮在茫茫大海上抓住了技術的關鍵，走對了方向?！崩顺贝鎯偨浝韺O鋼說。

兩大重點與一個關鍵詞

在孫鋼看來，浪潮存儲在2017年有兩大重點。

一是自主研發的浪潮G2產品，實現了統一管理平臺，諸多的技術亮點引起了很多客戶極大的興趣，帶來的不僅是性價比的巨大變化，而且引導全部產品線煥然一新。這在上文已經做了介紹。

二是從技術到市場洞察方面，浪潮存儲率先提出了“智能化”存儲理念并贏得市場的認可，并且收益頗豐——上市半年銷售額2億。

作為一個重要的佐證，浪潮存儲的“智能存儲”在G2產品的體現就是在硬件和軟件都設置了傳感器，隨時感知存儲運行狀況，并實時反饋故障以便管理員及時修復。此舉將擴展到所有的產品線中，力圖在2020年左右實現自動運維。

智能化的基礎是專業化的人才隊伍以及由此而來的核心技術與產品。

專業化的團隊還包括銷售團隊，浪潮存儲在普及傳統銷售理念的基礎上，堅持用“存儲精英”的方式來進行專業化的培訓，并且推廣給合作伙伴，奠定銷售精英的文化基礎。

“場景化”則是浪潮存儲2017年的關鍵詞。它始于2016年 9月9日軟件定義全系列產品發布之時。

在孫鋼看來，“場景化”意味著事先要通過大量的測試以及跟客戶的深度交流。

在采訪的同時，浪潮在濟南進行一個集群規模高達288節點的實際項目的測試，其存儲裸容量為72PB，100多名工程師已經持續了三個多月、7×24小時的測試與改進。

孫鋼相信，“場景化”為浪潮存儲2018年業務拓展提供賽一個非常好的鋪墊。

攜手生態合作伙伴

2016年提出的“高端聯邦”目標之一就是合作伙伴的數量要達到1100家。經過一年多的努力， 在數量上，已經達到了預期的目標；但從覆蓋的角度而言，雖然在廣電、醫療等行業擁有了很多重量級的合作伙伴，與預期仍然存在距離，專業化的分銷只有四五十家，規模還不是很大。

去年渠道銷售占比不到20%。這在孫鋼看來是“很不正常的”。浪潮直銷的文化比較濃厚，把技術做出來，親自測一遍，親自賣一遍，這是浪潮集團曾經的傳統。

但是這個傳統正在被打破。

基于2017年在不同行業里的場景化應用以及高端、大客戶的突破，2018年目標覆蓋將會有更得的進展。

據悉，2018年，浪潮存儲將在渠道上采取相對激進的策略，從總額以及占有率方面都要有非常大的提升。

令孫鋼欣慰的是，他在近期見到了不少友商的合作伙伴，后者對浪潮存儲表達了強烈的合作意愿。這大大增強了他的信心。當然，這一切，不僅僅是浪潮眾多行業標桿的示范作為。

浪潮存儲正在對2017年與ISV合作、生態建設的經驗進行總結、升華，成為可復制的、產品化的、標準化的案例，讓更多的客戶了解和接受浪潮存儲。

2018，蓄勢待發

展望2018年，中國存儲市場競爭將更加白熱化。一方面，戴爾EMC在中國完成了整合，新華三也明確提出來要爭市場前三。浪潮存儲如何走？

依據IDC的數據，在過去的四個季度里，除了第一名的華為市場占有率超過20%，排名其后的幾家供應商市場占有率都不超過10%并且非常相近，呈現膠著的狀態。

“盡管過去幾年來，浪潮存儲在前五的位置徘徊，在當前格局下，不少強勁的競爭對手也確實有實力來叫板前三的位置，但是我覺得浪潮存儲更有實力?！睂O鋼說。

浪潮存儲經受了硬件和軟件兩方面的高端技術創新考驗和磨難后，今天浪潮存儲的產品、服務和視野已經大不一樣了。在孫鋼看來，浪潮的實力還沒有完全被市場和客戶認可，這中間巨大的差距將為業績的爆發式成長帶來商機。通過過去多年的鋪墊，從各方面來講，浪潮已經有了這樣的勢能。

“浪潮存儲立志成為被人信得過的專業級的，乃至數據中心級的專業的存儲廠商的技術和方案的提供商?！?浪潮存儲總經理孫鋼說。