北京傳奇天地科技有限公司總經理張中申

更細顆粒度的服務

此為背景，閱歷可以借鑒，但也必須聚焦當前業務和市場環境。傳奇天地與浪潮的合作從行業市場起步，隨后拓展至產品分銷，目前，其行業客戶與分銷業務比例為6:4?！凹词姑鎸ψ罱K用戶，我也不認為傳奇天地的價值在于傳統系統集成?！睆堉猩暾f：“服務器、存儲、虛擬化，應用軟件實施、調優，看似增值的系統集成，但本質仍屬于標準化服務?！?/p>

可見，張中申并不看好傳統系統集成模式的發展前景，就如6年前電商掃蕩消費類產品分銷業務一樣，越是標準化的服務越容易被取代?！癐T方案商（ISV）就一定有很好的業務前景嗎？同樣會受到公有云服務商沖擊?！睆堉猩暾f：“未來沖擊你業務的是產業形態、是更新的商業模式，而一定不是現在你目力所及的競爭對手?！?/p>

當然，留給傳奇天地的市場空間也依然存在。分銷的價值將始終存在，即使發展空間有限，系統集成則更像是標配的企業能力，可以有也必須有，但在市場中并非稀缺資源。

“傳奇天地的價值在于更細顆粒度的服務。重大活動期間，傳奇天地可提供30×24小時服務保障，三組運維工程師輪流值守。而日常業務中，傳奇天地的售后服務能力，也將成為浪潮業務體系的第二梯隊，硬件問題由浪潮支撐，而系統性服務則由傳奇天地填補?！睆堉猩暾f：“我不太在乎名份，分銷商也好，系統集成商或服務集成商也好。但傳奇天地的業務空間始終存在，很多業務看似瑣碎，但又是產業鏈中不可空缺的一環?！?/p>

看準趨勢才能快速成長

回到現實業務，2012年開展浪潮分銷業務，當年形成1000余萬元銷售。2013年業績增長至近3000萬元，2015年分銷業務突破一億元，成為浪潮億元俱樂部成員之一，2017年晉升成為浪潮服務器北京地區“鉆石級分銷商”。

其實，傳奇天地階梯式業績快速提升，正可印證浪潮近年來分銷業務、產業策略的變化。2012年，拓展分銷市場，只有兩款渠道銷售產品，此后浪潮敏銳抓住市場契機，快速拓展產品線，4路服務器、小型機等中高端產品也陸續進入分銷產品線。而再之后則是技術趨勢把握。

對此，張中申表示，“浪潮也是一家具有極強技術敏感度的企業，例如智慧計算，以及基于此的人工智能。浪潮在GPU服務器領域的優勢極為明顯，從2卡、4卡，到64卡，擁有業內最全的產品線。多了不敢承諾，2018年傳奇天地的浪潮GPU服務器，至少會出現100%以上增長?！?/p>

最后談及未來，“浪潮深入與互聯網企業合作，累積了產能支撐、實施部署、運維保障等一系列系統能力。同時，浪潮還借此掌握了技術需求原動力。大數據、人工智能，以及浪潮云，浪潮在不斷拓展自身業務的同時，也不斷給合作伙伴預留發展空間?！睆堉猩暾f：“即使有一天產業形態完全改變，服務器、存儲等硬件產品采購形態也發生變化，傳奇天地也依然會與浪潮合作，基于云平臺找到全新的商業價值?！?/p>