作為一家在臺灣及歐洲市場有著驕人戰績的公司，Infortrend在磁盤陣列存儲系統上有著絕對的影響力，雖然其自有品牌僅僅在國內推出一年多時間，但是其產品已經慢慢滲透進了國內的主流產品市場，而更令人吃驚的是，在自有品牌獲得逐步成功的同時，Infortrend憑借其一直以來對自主研發的堅持，在OEM市場也獲得了巨大的成功。實際上，在存儲行業，作為一家既提供自有品牌，又提供OEM產品的廠商，像Infortrend這樣獲得了客戶、OEM廠商、分銷商及系統集成商多方青睞的情況并不多見，于是，其中的故事也就更加耐人尋味。

      借著此次Infortrend召開研討會的契機，我們見到了Infortrend中國區總經理林宏宗先生，以及來自Infortrend緊密合作伙伴的博科公司大中國區技術總監di(王勺)、飛康公司中國區技術總監顏軍。與合作伙伴坐在一起的林宏宗先生顯然對Infortrend的未來信心百倍，并在談話中多次表示，Infortrend正在朝著一個良好的方向發展。那么，作為一家成長迅速，對國內用戶來說仍有些新鮮的磁盤陣列廠商，我們將帶領大家看看Infortrend在國內的路將如何走下去，如何將歐洲市場的成功延續到國內市場，并為我們的廣大用戶提供什么樣的產品和服務。

Infortrend中國區總經理林宏宗

      自從1993年創建，Infortrend就一直以快速的發展，獲得了整個業界的矚目，現在Infortrend 已經成長為為全球第三大，以及亞洲第一大磁盤陣列系統廠商，并且推出了世界上第一臺 SATA 及 SAS 外接式磁盤陣列系統。雖然林宏宗先生表示，Infortrend目前的存儲主要增長點在中低端市場，但是就目前來看，Infortrend卻是抓住了一個最為龐大的市場，越來越多的廠商發現，SMB用戶成為了存儲產品的最大需求者，整個市場越來越大，而作為市場的先行者Infortrend顯然已經抓住了先機。

      實際上，從2006年Infortrend在國內推出EonStor開始，Infortrend就開始逐步打響了其全面進軍國內存儲市場的戰役。據林宏宗先生介紹，目前在國內市場，Infortrend的自有品牌EonStor的銷售額已經占到了整體Infortrend銷售額的25~30%，而在回答我們關于自有品牌是否會對原有的OEM客戶的市場造成沖擊時，林宏宗先生明確表示，Infortrend內部這兩者之間的關系“平衡的很好”。

      從EonStor品牌在一年多的時間內，已經逐步成長為磁盤陣列領域的實力品牌，Infortrend也借此將自己的品牌在國內市場進行了成功的延伸，但是這卻并沒有影響到Infortrend的OEM市場合作伙伴，我們也許可以就此推測，在一個雙贏的局面下，最直接的可以想到的，關于這種局面的解釋，就是Infortrend與其合作伙伴，共同獲得了更大的市場需求，他們擁有的市場呈現了增長勢頭，從而彌補了合作伙伴可能因為EonStor品牌的成長而損失的市場。

      除此之外，Infortrend還在專業市場中找到了更多的市場機會，他表示，Infortrend前兩年一直在走通用性產品的路線，產品都是通用化的，公司希望能夠在通用產品市場獲得成功，不過在近一兩年，Infortrend看到了專業產品的新市場，越來越多的專業領域，需要產品擁有不同的技術特性。我們看到，在今年年初，Infortrend 的SAS磁盤陣列順利完成與Bluefish444高清晰度視頻卡的兼容性測試，緊接著，Infortrend聯手其主要的兩家代理商，聯創信安和銀興科技推出了一系列的專業解決方案，如視頻監控解決方案、視頻采集解決方案、、影視制作存儲解決方案、VOD視頻點播系統存儲解決方案等等，這些都是具有鮮明專業領域特點的解決方案，而正因為如此，Infortrend才能夠將其產品不僅簡簡單單的局限在磁盤陣列上，做到了產品的增值與發展。

      同時，據林宏宗先生表示，在與SONY、NEC和東芝的合作中，Infortrend獲得了更多的商業機會，比如說近期Infortrend與SONY的展開數字電視領域合作就是其中之一。那么，為什么Infortrend能夠獲得如此多的合作伙伴青睞，并展開合作呢？下面，就讓我們看看，Infortrend為什么能與合作伙伴獲得如此多的合作機會，而且不僅能夠平衡這些合作，還能在專業領域有所突破。

      堅信伙伴 合作共贏

      在研討會現場，Infortrend展示了大量的解決方案，包括Infortrend網絡存儲共享解決方案、Infortrend SAS海量存儲解決方案、高效適用的VTL備份解決方案、高性能網格存儲解決方案、災難備份解決方案、影視制作存儲解決方案、VOD視頻點播系統存儲解決方案等等各種直觀的解決方案。面對如此眾多的解決方案，很難將Infortrend與單純的磁盤陣列硬件提供廠商聯系在一起。實際上，就像上面所提到的，Infortrend已不再是簡單的通用性磁盤陣列廠商，通過與兩大代理的緊密合作，以及不斷的針對專業應用研發新產品，Infortrend擁有了大量的合作機會。

      而這些緊密結合專業應用與Infortrend專業產品的解決方案，無一不是Infortrend與其代理商或其它合作伙伴通力完成的，而且最終面向客戶的也是Infortrend的合作伙伴。

      在去年我們采訪Infortrend亞太區總經理吳志成的時候，他就說過，Infortrend一直堅持與合作伙伴共同開拓市場，而絕不自己進行市場銷售。而今天，當我們看到Infortrend與這些合作伙伴緊密合作的產品后，又對林宏宗先生談起了我們的新的疑問。首先，從今年年初以來，IBM、HP、DELL和Sun相繼推出了自己的低端磁盤陣列系統，希望在低端市場有所斬獲，推廣力度也相當的大，尤其是以IBM最具代表性，其通過網絡營銷、官方網站直銷、渠道銷售多種手段進行推廣。

      當我們向林宏宗先生提及此事時，“Infortrend目前還是做自己的事情?！笔橇趾曜谙壬牡谝痪浠卮?，他表示，與大廠商不同，Infortrend雖然有500多人，但仍是一個小廠商，實際上，規模小也是一個優勢，在面對產品的升級換代，新技術的應用時，顯得更加靈活，風險低。

      而談起“Infortrend自己的事情”，那么在所有Infortrend人眼里，就只能是更加緊密的與合作伙伴進行合作。談起與合作伙伴的合作，林宏宗先生表示，更能夠與集成商進行更加深入的合作，Infortrend也就可以擁有更多合作伙伴共同進行產品的推廣與增值。

      以信任為基礎 技術為動力

      當然，這一切的緊密合作是以“信任”為基礎的。

      林宏宗先生談起“信任”這個話題顯然胸有成竹，“Infortrend與合作伙伴的互相信任，以及客戶與合作伙伴的互相信任是最重要的?！彼J為，Infortrend之所以能夠獲得很多合作伙伴的支持，最重要的原因之一就是互相的信任，無論是對合作伙伴的實力的信任，還是對客戶給予合作伙伴的信任，都是Infortrend在評判合作伙伴時的重要條件，也正因為如此，Infortrend秉承“信任”價值觀的合作鏈條才可以持續成長下去。

      不過僅僅憑借信任，Infortrend也不會獲得如此的成功，我們上面提到，在座的還有Infortrend的兩大合作伙伴Brocade和FalconStor的高層，一位是Brocade大中國區技術總監黃藍di(王勺) ，一位是FalconStor中國區技術總監顏軍。實際上，為何與Infortrend保持如此緊密的合作是很多人非常關心的問題。當我們向di(王勺)先生問起其中原因時，他給予了Infortrend極大的贊賞，“第一，Infortrend的技術優秀，產品線豐富；第二，Infortrend的品質好，產品口碑也好；第三則來源于Infortrend的極高的企業效率，對市場有著非常高的反應靈敏度?！倍佨娤壬鷦t表示，飛康是以軟件為主的公司，其軟件需要良好的硬件載體，與Infortrend的合作使得飛康軟件得以發揮作用，雙方建立了良好的合作體系。

      我們看到，優秀的技術同樣是其與合作伙伴的堅實基礎，其實，從一件小事上就可以看出Infortrend在技術上的前瞻。在我們與林宏宗先生談起最近十分流行的綠色數據中心概念時，他很自豪的向我們談起，在幾年前Infortrend就在綠色產品上所做的努力。從幾年前開始，Infortrend就在其磁盤陣列中引入了磁盤減速技術，能在某塊磁盤利用率不高時降低硬盤轉速，甚至關閉硬盤。除此以外，采用小尺寸硬盤等一系列措施也早就應用在了Infortrend的產品中。

      作為中國的存儲廠商，能夠擁有如此的成功，獲得如此的地位，是值得所有國人高興的事情。僅僅在國內推廣一年多就獲得成功的EonStor品牌說明，憑借十幾年在存儲領域的奮斗與競爭，憑借對合作伙伴的信任與互信，憑借對技術和市場的雙重敏感，現在的Infortrend就像林宏宗先生所說的，“在做自己的事情?！?/FONT>