而作為海量數據管理軟件的佼佼者，昆騰公司的StorNext無疑是市場上最有發言權的產品之一。

StorNext產品的起源是為美國政府，尤其是軍方衛星圖像數據處理而研發。其先決條件是保證數據不受任何操作平臺和硬軟件的限制，保證優化數據共享。目前，StorNext存儲管理軟件廣泛應用于全球1000多家企業，其中包括時代華納、CNN、CNBC、MTV、BBC、Disney和索尼音樂等媒體巨頭的高容量廣播。國際市場上APPLE、SONY、Thomoson，HP等廣電行業巨頭均也早已StorNext產品的戰略合作伙伴。

昆騰公司亞太區StorNext業務開發經理 Steve Rovarino

近年來存儲市場愈發火熱，StorNext在中國市場的發展也非常強勁。目前已經包括中央電視臺、安徽電視臺等16家電視臺已采用StorNext作為其數據管理的核心技術，并有多家電視臺在試運行StorNext的過程中。

借第十六屆廣播輝（BIRTV）發布StorNext 3.0版本之機，我們采訪了昆騰公司亞太區StorNext業務開發經理 Steve Rovarino先生，與其就一些業界話題進行了溝通。

昆騰公司亞太區StorNext業務開發經理 Steve Rovarino
與 昆騰公司大中華區總經理 張金華 接受記者專訪

Steve先生首先就中國廣電行業的發展速度表示了驚訝。在他看來，中國廣電行業用不到十年的時間，就完成了其他國家廣電商用了幾十年所走完的路，在數據管理技術的發展速度，中國已經趕超世界先進水平。同樣，中國廣電業技術起點之高，終端數量之大，也是讓許多剛剛進入中國市場的公司瞠目結舌。也因此，在這領域的發展前景被昆騰所看好。

而昆騰公司大中華區總經理張金華則認為，中國市場是昆騰在軟件銷售方面增長率最高快的地區。在StorNext軟件銷售方面，昆騰已經連續三年獲得了大于100%的增長率。既然中國市場的戰略意義重大，自然受到昆騰重視。張金華表示，昆騰將加大中國地區的軟件銷售、市場開發以及售后服務的投入，并建立以軟件為核心的團隊。

張金華同時認為，廣電行業可以看作是StorNext運作最為成功的領域，但它與傳統的IT應用還是有所不同。因此，在面對用戶時，昆騰不會去刻意突出某一款產品。在用戶方面，他們所使用的是一個整體的解決方案，因此，對于如何銷售StorNext，昆騰采取的是與大洋等合作伙伴的解決方案捆綁的方式，呈現給用戶以完整的解決方案，而非獨立的軟件產品，以便于使其能夠更為輕松的部署與管理，并降低成本。也基于此，昆騰StorNext的售后服務將更多的配合合作伙伴來實現。但對于一些高性能領域，由于用戶的應用更為接近傳統IT應用，因此，用戶會更多地看到昆騰StorNext的獨立品牌。

雖然與合作伙伴關系密切，并且很多案例都是捆綁于伙伴的解決方案實現，但張金華強調，在國內，StorNext的銷售超過90%是以昆騰自有品牌的方式實現銷售，而非通過與OEM伙伴通過貼牌的方式實現，昆騰公司對于軟件業務的重視，使其基本以自有品牌戰略搶占市場，而非借助力于OEM廠商來獲取市場占有率。

從這一點或者可以看出，作為一傳統的硬件廠商昆騰，在收購了ADIC之后，對于StorNext確實給予了足夠的重視。張金華表示，在兩家公司并購之后，很多事情并不確定，但他便獲知的一個確定的消息，即是StorNext將會繼續延續下去，并將成為昆騰未來發展的重點之一。

由于在昆騰在收購ADIC之前的市場中，海量數據管理領域是一直昆騰公司的業務短板，因此，在得到了StorNext之后，這一潛力巨大的市場自然受到重視。也許在當初昆騰決定收購ADIC之時，便是其軟件業務的突出表現堅定了其收購信心。從中國市場的發展來看，昆騰近年在市場投入最多的也確實是軟件業務。在收購ADIC之前，昆騰在中國并沒有專門的團隊來負責軟件的銷售及服務，而如今，在北亞地區已經有專人來負責軟件產品的銷售與推廣以及服務支持工作。同時，在中國有數家公司專門圍繞其軟件產品與昆騰進行合作。因此，昆騰公司在中國市場的發展策略已然非常清晰，將如張金華所講，單打獨立將不再發生。

但是，如果將StorNext定位于廣電行業軟件產品，卻是一個非正確的定位。雖然其在廣電行業取得了巨大的成功，但事實上，在石油、政府、高性能計算等領域，StorNext也有著不錯的表現。張金華表示，StorNext在中國石油業的業績不亞于在廣電業。大慶等石油大企業采用StorNext做為他們的核心數據管理軟件，并且表現優異。同時，很多石油用戶采用昆騰的解決方案。以這些案例為基礎，昆騰對于其軟件業務的信心更為充足，也將在這一領域大展拳腳。也許下一次我們再談論昆騰的時候，第一反應不再是他的硬件產品，而是一個有著領導地位的存儲管理解決方案供應商。