凱翔科技CEO王之棟

作為存儲行業的新星，凱翔科技的“輕量化IT架構”，通過“深度定制”可以更有效地與業務結合，備受客戶青睞。在接受采訪時，凱翔科技CEO王之棟表示，公司的目標是成為云和大視頻時代的軟件定義存儲專家，助推IT體系架構的智能化與開放。

輕量化IT架構，實現企業存儲的“標本兼治”

凱翔科技公司成立于2012年，是一個專業的軟件定義存儲的廠家。據王之棟介紹，“凱翔科技的母公司上海思華科技，一直專注于電信運營商和廣電運營商的互動媒體平臺的方案整合及產品研發。2010年，隨著整個視頻量的劇增，給存儲的容量和性能都提出更多要求，為完善公司的整體方案，凱翔科技由此而生?！?/p>

為解決海量、多源、多類型數據的存儲與管理，傳統的方案可能由一堆不同品牌的硬件存儲設備組成，而這些硬件設備在設計之初的技術理念上可能就存在較大差異，將給用戶帶來巨大的綜合使用成本，而這也是軟件定義存儲崛起的原因所在。

與傳統存儲相比，軟件定義存儲通過將硬件和軟件解耦來實現存儲虛擬化，使其能夠在價格相對便宜的通用X86服務器上運行，既節省了前期成本，也意味著節約了長期成本。此外，可擴展性是軟件定義存儲的一個主要優勢，這意味著它可以提供更高的容量和更高的效率，從而在整個存儲生命周期中提供成本優勢。

最近兩年，中國很多企業對于數據理解的轉變在加快，這也推動了企業數據架構上的變革?！捌髽I在構建IT基礎設施正逐步往一些互聯網化、云化方向發展。這其中，有許多企業并不愿一下子丟棄原有的傳統IT設備；此外，出于對公有云數據、應用、業務的安全等問題存在質疑，許多企業并不敢把業務承載在云計算平臺上?！蓖踔畻潖娬{，凱翔科技提倡的輕量化IT架構，可以實現標本兼治，輕松化解這些難題。

王之棟指出，輕量化IT架構有六大優勢：一是輕架構，采用超融合架構，更輕便更簡易；二是無限擴展，擴展同時無需中斷業務，確保數據安全；三是快運維，簡易部署，快速擴展，讓運維更簡單；四是高性價比，告別傳統存儲笨重架構，更優性價比；五是國產化，快速響應，實時跟進與適應客戶需要；六是容器集成，Docker+VM釋放虛擬化威力。

客戶需求轉變，“深度定制”優勢不斷加碼

在依托母公司的客戶資源之外，凱翔科技也獨立拓展了公安、教育等行業市場，并取得良好的成績?！岸潭涛迥?，公司出貨量加起來有100多P，擁有將近50個客戶?！?/p>

在談到客戶定位方面，王之棟指出，凱翔科技的主要客戶劃分為兩大類：大型用戶和中型企業。

軟件定義存儲特別適合一些海量的內容存儲方，例如政府、運營商、銀行等大型用戶。在幫助他們提升中心的海量內容存儲之外，凱翔科技還協助他們支撐安防、智慧城市等行業應用。中型企業客戶會獨立構建自有的IT平臺，并與公有云平臺進行互聯互通，這種場景對存儲的容量要求不會太高，但更強調產品的擴展性和靈活性。

當前，軟件定義存儲就像一條全新的賽道，聚集著傳統的存儲巨頭們和大批初創存儲公司，但是市場表現卻是千差萬別，市場格局遠未確定。

“與他們相比，我們最大的優勢是針對一些行業應用可以做深入的支撐和定制開發?！蓖踔畻潓114表示，在與廣電行業、通信行業多年的合作過程中，凱翔科技在視頻應用方面做過大量的系統完善和優化。我們在開發中會采用一些開源的技術，但在實際落地中，開源技術并不適應某些應用場景，這時就需要做大量深度定制工作，以更好地支撐業務需求，這這方面，凱翔科技作為擁有自主知識產權的存儲公司，具有巨大的優勢?！?/p>

從目前發展趨勢來看，更多的客戶已經跳出“誰做的大選誰、誰的規模應用大選誰”的老思路，更加傾向于選擇在存儲體系中更快、更有效地與業務結合的企業進行合作。這樣一來，凱翔科技提倡的“深度定制”的優勢也在不斷加碼，對客戶的吸引力越來越強。

在談到對公司未來的發展目標時， 王之棟表示，凱翔科技的目標是成為國內領先的軟件定義存儲的公司，助推IT體系架構的智能化與開放。

“未來，我們不僅僅提供存儲的軟件，我們更希望為企業提供更智能化的存儲整合和管控體系，提升IT基礎設施的智能化和適應性?！蓖踔畻澲赋?，“在這樣一個體系下，企業既可以接入我的存儲設備和存儲軟件，也可以去兼容其他的已有的各種存儲系統，把企業整個的存儲系統很好地利用和組織起來，整合并形成大的存儲資源池，通過分級存儲的機制，根據實際應用的需求對整個存儲池內的資源進行合理地分配，可以為不同的業務選擇不同的存儲方式?！?/p>