有點像興致勃勃地來到一場化裝舞會，卻被粗魯地當眾指指點點。雖然由美國最大的私人股權投資基金之一貝恩（Bain Capital）出面去收購和控股3Com，華爾街最負盛名的投資銀行高盛來提供專業建議，參股不到20%的華為，還是成了媒體和美國政府緊拽不放的大疑點。
很多人會感慨美國人粗糙的"定罪"邏輯。首先是一個議員搖臂疾呼：這里有陰謀！電信設備商3Com，同時也生產五角大樓、美國陸軍和情報部門使用的電腦反侵入檢測設備，因而并購可能讓政府的計算機網絡遭遇不測。就近的證據是，中國黑客今年試圖侵入五角大樓計算機系統。歷史上，華為CEO任正非是一位中國轉業軍人；而且，據說，華為與對伊拉克和阿富汗"非法"的高科技產品出口也有關聯……
這些問題似乎可以從技術上來解決。在上述雜音響起后，貝恩方面立刻主動向有關方面遞交材料。一種簡單易行的方案是，將關系到軍事或安全的部門從收購中剔除即可。但這樣的做法，只是單方面減少了出售3Com的障礙，并沒有驅散纏繞在華為上的疑云。
事實上，這個交易里，是華為，而不是貝恩或3Com，遇到了國際擴張中繞不開的門檻–要在不同市場取得入場券，以至成功，僅有極具性價比優勢的產品是不夠的，一個公司需要與其國際化程度相符的公眾形象。
首先，華為在參購3Com遭遇到的質疑，與其長期刻意低調、回避媒體的做法不無關聯。一直以來，即便中國媒體對華為也往往感到云山霧罩、一知半解。以收購3Com為例，華為甚至沒有給出一個有力的商業邏輯。
新聞通稿中，華為語焉不詳地表示"通過新的業務重組后，3COM能夠為客戶提供更好的產品和服務，為客戶帶來更多的價值"。但就在大半年前，華為剛剛退出了與3Com在中國的合資企業H3C。H3C目前約占到這家美國電信設備商收入的一半。一位電信行業分析師表示，也許華為更看重的是3Com品牌對美國市場的號召力。但從區域市場比較來看，中國對3Com的收入貢獻是北美市場的兩倍有余。
其次，對于來自非商業層面的疑問，及時、正面的回應之外，來自第三方的獨立判斷就顯得尤為關鍵。作為一個非上市企業，在遭遇類似"國家安全"大棒時，華為便少了諸如評級機構等給出的具有公信力的判詞。
支持者也許會反駁說，這是只有在美國才會遇上的"特色"麻煩。華為在其他很多市場，包括一些歐洲發達國家，都打開了局面。根據公司網站披露，2006年，海外業務占到華為656億元銷售收入的65%，數類產品在全球市場份額排名第一。
但正因如此，進入美國市場對于成為全球一流電信設備商的戰略意義不言而喻。要想實現這個重大的跳躍，華為真正缺少的"武器"既不是技術也不是銷售網絡，而是一個世界級企業應該具有的透明度。
