在份額巨大的電信高端存儲市場上,運營商集采新策略的實施以及存儲異構兼容技術的大規模應用,無疑將會把廠商之間的競爭推向白熱化。
雖然電信運營商在基礎硬件設施的投資力度沒有任何增加的跡象，但這依然沒有影響電信存儲解決方案成為目前電信行業采購中成長最快的領域，而這也直接導致了越來越多的廠商開始投身其中，力圖在這個充滿誘惑的領域里分得一杯羹。
電信存儲持續升溫
根據IDC的預測，由于磁盤存儲應用急速擴張，引發了存儲設備和存儲管理解決方案的需求快速增長。其中，來自中國通信行業的需求將使國內電信運營商成為存儲設備和存儲管理系統的大買家，而造成通信行業對存儲需求增長的根本原因顯然是電信新業務爆炸式的發展以及數據量海量的攀升。
在這個過程中，存儲廠商在電信行業高端存儲的市場的競爭也變得越來越激烈，并呈現出許多新特點。市場前景的明朗使得電信存儲市場的競爭日趨白熱化，各種技術的推陳出新，并購、結盟頻頻發生，綿延不斷的市場動作讓存儲領域充滿變數。不難發現，面對中國這個龐大而充滿潛力的市場，每一個廠商都在設法延展產業鏈并進一步增強自身的核心競爭力。記者從中國移動安徽、山東、浙江、海南等省分公司的集采中了解到,目前，電信行業高端存儲市場上不僅有EMC、IBM、惠普、日立數據系統這樣的老牌巨頭捉對廝殺、保衛各自陣地，也有富士通、H3C這樣的黑馬，這使得電信存儲市場的格局變得越發撲朔迷離。
而在這個過程中，電信運營商的采購策略也在發生重大變化，對自身的IT需求有了理性的思考，專門針對行業市場的價格和競爭格局制定了新的策略。某業內資深分析人士分析稱，中國移動在去年和今年出臺的IT集采新政，就是專門針對IT基礎設施(尤其是存儲設備招標)中廠商惡意抬價和殺價的策略性嘗試。
價格博弈
事實上，近年來中國移動一直在加強IT設備集采方面的控制力。記者了解到,經過幾年來的嘗試，中國移動逐漸形成了使用價格限制的招標思路。隨著今年8月份中國移動主機、存儲、系統軟件集采的回標，電信IT支撐領域市場格局出現了很多新變化。中國移動某位從事集采相關工作的人士向記者透露，中國移動集團集采對價格的限制政策，就是為了控制廠商在各省公司大量替換舊設備進行系統擴容的項目時高價中標，再貼補自己感興趣的新購項目來實現低價中標的做法。中國移動正是要通過采用價格限制的策略，來削弱某個單一廠商在某省公司IT基礎設施方面過深的黏著度和過大的話語權。
對此,業內有評論指出，中國移動采取價格控制策略初衷很好，但具體在每個公司實施時會遇到各種各樣的問題。
首先，各省分公司對于各存儲廠商的產品難免有著先天的選擇性和傾向性，尤其是在舊系統擴容項目上，這主要歸因于運營商對舊有設備投資的保護及其引發的對兼容性的考慮；其次，對于操縱價格的違規存儲廠商的廢標操作存在困難，因為懲罰如何進行，是否廢標，廢掉高價標還是低價標，廢掉擴容項目標還是新購項目標，都是不容易把握的操作。而幾個主要大廠商也在利用這些因素，與中國移動展開博弈。
市場競爭白熱化
這場價格博弈過程中，各個廠商都要面對自己的難題。企業公開資料顯示，EMC占領了電信行業高端存儲市場60%左右的份額，而且中國移動85%分公司的核心系統中都使用了EMC的存儲產品。在這樣的基礎上，近年來EMC在電信行業的銷售額一直很光彩。然而EMC是不是可以就此高枕無憂了呢？記者了解到，IBM和日立數據系統在中國移動很多省公司的招標中都開出了低價，以爭奪EMC影響力薄弱區域的市場份額，未來市場格局的走向還存在較大變數。
更重要的是，近年來在國內興起的存儲異構兼容技術尤其會影響電信高端存儲市場的格局。存儲異構兼容技術是指通過存儲的虛擬化，使不同品牌的存儲具有相同的功能，呈現給應用相同的接口，從而解決所采購的存儲設備來自不同廠商所導致的一些互不兼容問題。IBM對于這種存儲虛擬化技術非常青睞，希望通過它來打破各個廠商之間的技術壁壘，而這自然會威脅到EMC的市場領先優勢?？梢哉f，應用虛擬化思想的存儲異構兼容技術會使得電信行業IT基礎架構采購市場競爭趨于白熱化。
今年乘著存儲異構技術的東風而來的第一家黑馬廠商就是H3C。記者獲悉,憑借其在北京亞信和南京聯創的中國移動小型機及存儲設備集中采購前有關異構兼容的測試，華為3COM的存儲產品已經走上了前臺。盡管其IPSAN的概念還讓很多運營商感到陌生，但華為血統的牌子和力量足以讓EMC、日立數據系統、惠普等存儲廠商頭疼。
