DoSTOR存儲分析 10月15日國際報道：現在有越來越多的供應商開始將堆積如山的印刷文獻轉換成可搜索的數據，它們預計能在今后幾年借此大賺一筆，弗吉尼亞阿什伯恩的Brainware公司也不例外，也想分一杯羹。
該公司以前是歐洲企業內容管理方案供應商德國SER公司的分公司之一。 后來Vista Equity Partners公司在2002年將它收購并投入了至少100萬美元的投資，雖然它與母公司之間存在著非常緊密的轉售合作協議，但它仍是一家獨立的公司。
從那以后，Brainware公司的業務就一直處于上升階段，它擁有80名員工和400家客戶，其中有一半企業客戶在歐洲，另一半在美國，比如EDS、Southern Company、US FoodService、殼牌石油公司、Kimberly-Clark、Pitney Bowes、Her Majesty的Prison Service、Capgemini和Halliburton等。這些企業客戶中，有許多客戶每年的發票都在100萬張以上。
盡管目前企業界普遍開始轉向無紙化商業，但是這些企業仍然在使用大量紙質發票、廠商投標、購貨單、保險單、法律文件和其他等。例如，據說Halliburton公司就有一個發票處理系統，其中包括55萬個不同的廠商，各自的發票都必須放到相應的企業資源計劃數據庫中以滿足其他應用軟件的需要。
那就是Brainware公司生存的基礎。它利用合作伙伴ABBYY公司提供的掃描儀，將圖片從紙質轉換為電子格式，然后接受Brainware Engine軟件的支持。 那個數據包利用模糊邏輯來提取數據、利用一款所有權搜索引擎來組織它們，然后將它放到客戶的ERP系統中。對于Halliburton公司來說，這個ERP系統是基于SAP的。
對于大型企業和政府機構來說，這種內容抓取方式是很普通的。實際上，ERP在高盛公司進行的100位首席信息官級IT經理評出的最新IT開支優先項目中排在第六位。
與Anydocs、Kofax、EMC（它在2005年以2.75億美元收購Captiva公司而進入了這片市場）和IBM（它在2006年以16億美元收購FileNet公司而進入這片市場）等公司相比，Brainware公司擁有大量優勢。這片市場上的其他公司還包括Banctec、Datacap和Reedsoft等。
Brainware公司聲稱它的領先優勢在于內容提取的速度非?？?。Brainware公司官員表示，一般來說，軟件供應商利用各種模板來從發票或者其他商業表格中檢索數據。 據Brainware公司說，這種方法就迫使客戶建立一個新模板來滿足他們所需使用的各種業務憑證的需求。
例如對于Halliburton公司來說，利用這種方法提取數據需要使用到55萬個模板。
Brainware公司還稱，其軟件可以處理結構化和非結構化數據，比如可以在同一個包括發票和購貨單的可搜索數據庫中增加電子郵件，而且搜索速度并不會因此減慢。公司首席執行官Carl Mergele說："我們并不是存儲關鍵字，而是存儲與內存有關聯的字、短語、句子、段落、文章等。"
系統知道有多少數據被放進去了，因此效率就得到了提高。
雖然要想弄清楚Brainware公司聲稱的這些或那些功能到底能給它多少競爭優勢是一件很困難的事，但是公司客戶和合作伙伴的不斷增加有力地證明了市場對Brainware公司產品的需求確實處于穩定增長狀態。
需求有多大？ 紐約研究公司Harvey Spencer Associates的Harvey Spencer稱，數據抓取軟件市場規模為15億美元，而且仍以每年16.5％的速度在遞增。
Spencer指出，Brainware公司的目標鎖定在高端市場，其產品的定價也是據此而定的。 其普通產品的定價都在50萬美元以上。
公司首席執行官Mergele比較頑固，堅持他的公司產品和功能實際上價值更高。他說："在Southern Company公司的業務上，我們的競爭對手是EMC公司，而且我們的產品價格是它們的兩倍。 但是Southern Company公司仍選擇了我們 ，我們公司的業務已經起步。"他說公司近幾年的增長率超過了1200％。
