WAFS（廣域文件系統）的思路是把文件從遠程和分支機構遷移到數據中心，數據中心能提供專業化的可靠的數據保護。通過加快網絡訪問速度—-思科文件引擎的作用—-遠程用戶在通過廣域網鏈路訪問數據中心的文件時可以獲得局域網或接近局域網的訪問速度。
近年，存儲市場最常被業界談起的話題是SMB，圍繞這一領域，各存儲廠商均使出混身解數。而作為大型企業的分支機構，在規模上與SMB的典型用戶著許多的相似之處，但這些機構最為突出的問題之一，是如何解決其與通過廣域網(WAN)與企業數據中心連接起來傳輸文件、共享數據的需求，保證數據傳輸的可靠性、穩定性。
信息時代產生的大量數據使得企業進行遠程數據復制，實現異地容災，以及數據大集中趨勢下大量數據的集中所造成的廣域網絡傳輸的帶寬、可靠性問題變得日益突出。廣域網加速技術的產生，可以很大程度上緩解這一問題給企業帶來的風險及壓力。兩年前，Brocde即推出WAFS（廣域文件系統）來實現廣域網絡的加速與優化，其思路是把文件從遠程和分支機構遷移到數據中心，數據中心能提供專業化的可靠的數據保護。通過加快網絡訪問速度—-思科文件引擎的作用—-遠程用戶在通過廣域網鏈路訪問數據中心的文件時可以獲得局域網或接近局域網的訪問速度。
雖然算作一個新興的市場領域，但顯然它的潛力已經被眾多廠商所看中，思科收購Actona、Juniper并購Peribit、F5吃掉Swan Labs，Citrix吞掉Orbital data，Brocade也已在兩年前進入到這一領域。而與NetApp關系密切的Blue Coat也攜其專利MACH5（多協議加速緩存體系結構）技術進入國內，準備在這個充滿誘惑的市場大展拳腳。
對于國內廣域網加速市場，Blue Coat中國區銷售總監朱建志認為，國內用戶在維護與管理水平上與歐美用戶仍然存在一些差異，IT管理人員對技術的理解程度，以及掌控能力方面，與國外用戶相比稍差一些。舉例而言，國內的數據大集中是一個趨勢，而廣域網加速這一概念便與數據大集中緊密結合在一起。在以往，每個IT系統都是分散獨立工作，而隨著數據大集中的要求提出，所有分散數據中心的信息需要集中到一起。在這方面，國外企業的開始時間早于中國，所以他們發現的問題很多，也很突出，因此，在這方面也有著許多的經驗和心得。而國內用戶則往往是在某些應用時發現這樣或那樣的問題。比如說ERP系統，他們在使用中會感覺越來越不順暢，卻又不清楚問題出現在哪里，于是他們往往去找提供方案的廠商來解決問題。事實上，系統在廣域網中表現不佳，問題往往比較復雜，國內的IT管理人員也會慢慢意識到系統使用不順暢的原因中，廣域網應用中的某些問題是造成這一結果的重要組成部分，這些便是當前國內用戶所面臨的最大困境。
隨著這些問題的不斷涌現，用戶在尋找解決方案的同時，也給Blue Coat的發展帶來了契機。
"Blue Coat剛剛進入國內的時候，邀請培訓對象參加技術培訓是一件很困難的事情。大家不了解廣域網加速，不了解Blue Coat，很難對Blue Coat以及這些培訓的內容產生興趣。"朱建志說，"而現在，Blue Coat的技術培訓場場爆滿，甚至一些代理商自費購買Blue Coat的產品去進行深入的了解，同時自費參加Blue Coat組織的技術培訓。"這其中的態度態度轉談，不難看出渠道商對于廣域網加速市場的前景看好，也看得出對于Blue Coat的態度轉變。
而對于市場的開拓，朱建志則希望通過總代及集成商來覆蓋中國市場，并針對行業用戶尋找高質量的系統集成商作為合作伙伴。而對于重點行業，如金融、電信以及能源客戶將由Blue Coat公司自行品牌以及技術的溝通。對于技術培訓的市場活動，朱建志表示Blue Coat將繼續開展下去，以便更多的代理商、用戶了解Blue Coat，了解廣域網加速技術。
此外，與眾多存儲廠商的合作，也將對Blue Coat的市場拓展起到積極的作用。這其中，不僅有與Blue Coat淵源頗深的NetApp，同時也包含了Symantec、EMC、IBM等傳統知名存儲廠商，即使在數據庫領域，也擁有Oracle這樣的合作伙伴。
廣域網加速，早在兩年前便已被業界看好的市場領域，如今似乎并未如當初所預想的那樣轟轟烈烈。然而，這個市場的成長確是實實在在的。從遠程復制，數據大集中所衍生出來的帶寬、效率、安全性等問題，使得用戶正在越來越重視其中的根本原因所在。而隨著Riverbed、Blue Coat等專業廠商的進入，原本在存儲領域無聲無息卻暗流涌動的廣域網加速市場也許將逐漸掀起巨浪，成為下一個存儲網絡設備廠商的交火線。
