會議期間，李輝接受了DOIT記者專訪，就相關問題進行了回答。

DOIT：您在演講中強調，浪潮重點關注“智慧驅動的新數據時代”這一話題，也列舉了實現這一過程需要重點解決的“快數據”和“大數據”兩大核心要素及解決方案，從浪潮角度來說，將會優先面向哪個應用場景和行業？

李輝：是的，剛剛在演講中我提到了新技術、新應用、新智慧開啟的新數據時代所面臨應用場景。在實際的業務運作過程中，這些行業和場景相對來說比較發散，但需求仍然呈現類爭先恐后的狀態，而且傳統行業和新興的互聯網行業交織在一起。

以視頻監控行業為例。通常人們認為視頻監控就是拍照或者錄像，其實視頻監控現在屬于國內AI應用的第二大行業。最常見的應用之一就是道路卡口處車輛和人臉抓拍功能，每拍下一張就開始進行模式識別，然后跟后臺數據庫比對。這個功能被主要用于交通管理和緝捕逃犯。將這一功能進行拓展，警察佩戴結合了AI功能的眼鏡后，在日常巡視工作中也可實時獲取嫌疑人的信息。

對應的是，數據量急劇膨脹，數據處理和加工業務量巨大，對后臺基礎設施的性能也有了更高的要求，特別是傳統的HPC應用跟AI結合之后。華中科技大學有個基因測序項目，以前浪潮存儲因為容量問題難以進入采購，最近，浪潮一下子就成交25PB，而且性能也比原有產品提升了三倍。

這也是浪潮AI服務器最近兩年業績表現突出的原因之一。

DOIT：用戶對產品的采購需求增加也就意味著對閃存性能的認同。

李輝：確實是，閃存有用戶最擔心的兩個關鍵需求，持久性和耐受性，畢竟是對介質的天天擦寫，故障難以避免。好在部分閃存技術已經成熟，比如說OP的技術，以及ECC糾錯技術，已經具備了完整而且成熟的數據安全性機制，即使遇到有寫壞的情況也有應對措施。就介質本身而言，介質本身在技術上也越來越穩定、可靠；雖然比較新穎的采用15納米技術的3D NAND其可靠性可能會受溫度、環境的影響，但對策也也研究之中。

即使很多用戶在試用了閃存產品、并且給予好評之后（性能提升十倍，得不到好評），我們依然建議他們保持一定的繼承性，不要貿然采用全新架構的閃存產品，原因在于，一方面，要讓用戶有一段時間的適應過程，另一方面，用戶還用大量傳統的存儲應用，沒有必要全部更替。所以我們做閃存會堅持這樣的原則：支持傳統存儲與閃存并存的混閃架構，然后逐漸改造這套架構，對其內部的I/O流、卷、空間、元數據、重刪、壓縮、回收、壞塊管理、傳輸協議進行徹底重構。

在上層的運維管理等數據增值服務層面，維持原有快照、復制、鏡像、遠程備份、雙活等特性，管理界面與邏輯不便，便于用戶接受。

這就是浪潮強調的統一管理，統一界面，統一呈現，統一調度?；扉W也好，全閃也罷，或者是傳統存儲，這幾種產品形態的變更對于用戶而言體現出的是一個自然而然的切換和升級過程，而不是推倒重來的過程。

對分布式存儲，浪潮寧可在技術上復雜一些，也要堅持一套架構的策略，無論是文件，塊還是對象。這樣可避免不同的服務上出現的邏輯沖突。

目前浪潮只提供兩套架構，磁盤陣列方向和分布式存儲方向，未來即使是做超融合，也會從分布式存儲上拓展出來，不會再有一套新的架構。

DOIT： IDC數據顯示，浪潮存儲2018Q1居中國存儲出貨容量第一。市場上做同類產品有不少，您認為有哪些因素促使了浪潮的成功？

李輝：面向大數據、快數據應用場景，浪潮產品從用戶這端的體驗來看，優勢主要集中在性能上。跟友商提供的Hadoop（HDFS）原生解決方案對比，浪潮優化過的解決方案，在很多測試項目上性能要高出數十個百分點，有些還能高出幾倍，而價格其實是相當的。在某些特定的場景下，浪潮的價格還具備一定的優勢。

我們并不傾向于搭建技術的門檻，用壟斷的生態去提升利潤。畢竟，我們的技術儲備提前五年就開始了，尤其是在分布式存儲和全閃存儲領域。所以才會看到今天我們的統一存儲里面全閃存儲G2-F系列不斷更新升級，市場上表現也不錯；我們的分布式存儲AS13000有一些非常大規模的場景，表現也同樣突出。

談到其他關鍵的成功因素，我認為，一是浪潮真正理解和認識客戶的需求。借助于在服務器領域的連接，浪潮存儲可以接觸到大量的客戶，這是相較于創業階段的友商的優勢。

當然，浪潮團隊的專業性也是一個重要的因素，浪潮存儲提供架構師團隊、解決方案團隊、服務和交付團隊等來跟客戶對接。從客戶最早有需求產生，一直到交付，浪潮定義了8個階段去理解客戶需求，響應客戶需求，實現客戶需求，表現越來越專業。我們提倡“場景驅動開發、研發即服務”，把各種角色的專業工程師組成一個直接面對用戶的虛擬的團隊，這個服務是無償的，即使不是我們的用戶。

想做的事情很多，只能聚焦、聚焦、再聚焦。

這一切，都離不開投入。浪潮存儲在研發上的投入巨大，總額位列國內專業存儲廠商里面第二位。

DOT：在閃存產品跟AI結合方面，浪潮有哪方面的規劃？

李輝：簡單說，浪潮的存儲跟AI在兩方面形成互動關系，一個叫AI in，就是把AI的能力放在存儲上，另外一個叫AI up，把AI的應用支撐得更好。AI in很簡單，存儲的規模會越來越大，管理的個體群體越來越多，這時候需要有很好的AI技術，比如訓練出一個推理模型，應用到管理軟件里，通過接口獲取存儲介質狀態參數來進行容量、性能分析其健康狀態。我們一定會把AI這個場景對存儲的要求解決好，無論是性能的、容量的、經濟性。

DOIT：浪潮生態建設方面的合作情況如何？有哪些獨特的地方？

李輝：浪潮存儲的生態包括技術、行業組織等多個層面。我們認為，面向未來的、以場景或者方案導向的存儲，在海量的數據、快速響應的前提下，僅靠一家去解決問題是有一定難度的。所以我們采取的是一種廣泛的合作，把更多的力量整合起來解決技術的難題，讓產品在功能、性能、管理特性上能夠更完整，更好的滿足客戶的要求和需求。

過去兩三年來，浪潮存儲除了專注于打磨自己的產品，也有選擇地聚焦在一些合作伙伴身上，如ISV和分銷體系。從去年下半年開始，伴隨產品競爭力的快速提升，在各個場景適用性的提升，浪潮加大了力度，一個典型的案例就是跟索貝進行長的交流和探討后，最終建立了戰略合作關系。

索貝對我們的產品也做了較長時間的測試。這家公司對存儲技術和應用有著獨到的認識和了解，在與浪潮存儲合作的過程中要求很高，產品測試經過了好幾個月的時間，最后得到了他們的認可。達成戰略合作之后，索貝在廣電包括央視世界杯后臺項目等很多項目應用上優先推薦浪潮存儲解決方案。

除了索貝，在醫療、金融行業，浪潮存儲也積累了很多的ISV合作伙伴。

在分銷層面，廠商大多采取客戶型產品和渠道型兩種銷售模式并行的方式，分銷商不能賣行業型產品，所以他們拿到的產品組合是不完整的。浪潮存儲采取“產品全流通”的分銷政策，從低端到中端5個型號的產品組合全部給到授權分銷商合作伙伴。這種政策對分銷商產生了極大的支持力度。

要強調的是，浪潮跟國際廠商還有著深度的合作，如跟希捷是全球級別的戰略合作；跟英特爾，包括長江存儲，我們也都會在分層存儲領域開展合作。

DOIT：如何看待全閃存儲市場的未來？

李輝：經過了近兩年對全閃存儲的觀察、研究和試用，中國的客戶開始認可全閃存儲。這從浪潮智能全是G2-F的市場規模迅速提升可見一斑。浪潮智能全閃G2-F已經進入了六大銀行以及郵儲、農行、中石化、國家電網等國內中大型企業的集采項目，在金融、政府、教育、醫療領域有很多成功的應用。

可以說，全閃存儲進入了一個拐點狀態。從浪潮內部增長來看，現在是幾倍、十幾倍的客戶數量群體的增加。

我個人認為，未來五年以后存儲市場的規?？赡軙痊F在能夠判斷出來的增長速度還要高。我雖然從事研發工作，但我跟客戶打交道也比較多，我對客戶市場的需求基礎有把握。其實非常簡單的一個道理，國內有13多億人口，接近10億的手機用戶，很多的應用，無論是企業的經營，還是政府的社會治理，或者是面向個人的娛樂和消費，都搬到了手機上，加上物聯網，大數據，再疊加上AI，這樣的市場將是成倍的增長，這一定要離不開專門的技術和產品來解決存儲問題。未來五年之后，有可能閃存市場規模是現在的好幾倍。

全閃存儲市場將贏得未來，而浪潮存儲將成為閃存行業的引領者。