對于中國的NAS市場來講，NetApp無疑是一個巨人，他與EMC聯手占據了超過半數的市場份額。在這樣的背景下，HDS宣布與BlueArc公司進行合作，聯手推出HDS高性能NAS存儲產品，向NAS領頭羊提出了挑戰。
牽手BlueArc，欲做HPC存儲領袖
當前，隨著非結構化數據的日益增長，企業對基于文件的存儲解決方案的需求越來越多，也拉動了NAS市場的發展。而HDS在NAS市場是一個不折不扣的新丁，對此，來自HDS的NAS專家，文件解決方案部門總監許可女士也毫不諱言，但她也同時表示，NAS領域也將成為HDS公司業務中非常重要的一個組成部分。
HDS與BlueArc的合作始于一年前，這家目前正忙于IPO的公司在NAS領域，尤其是高端NAS領域技術出眾，有著非常不錯的口碑。許可表示，正是由于高性能計算存儲市場目前缺乏領袖廠商以及BlueArc也表現出來的技術先進性，觸動了HDS那根敏感的商業神經，也才有了雙方的合作。
"對于有大規模整合需求的企業用戶以及生命科學、互聯網服務及娛樂等數據密集型高性能計算領域的用戶而言，他們非常注重性能和可擴展性，因此我們的高性能NAS平臺是他們的最佳選擇。"許可如是說。
整合是趨勢，HDS為整合提供良方
企業的發展，伴隨之的便是信息與數據的幾何式增長。這種增長在企業尚未達到一定規模時，并不見得有多么可怕，但對于高端用戶而言，卻是一件很令人頭疼的事情。例如，假設目前一個企業擁有十個文件服務器，那我們就要對這十個服務器進行管理和備份。如果把這十個服務器整合到一個產品上，在管理上就可以輕松許多，并且可以減少由于分散管理帶來的成本、效率問題。這對于不斷緊縮IT預算銀根的企業而言，無疑是最好的一種解決方式。
同樣的道理，隨著企業發展中數據量的不斷增加，單獨一個NAS產品逐漸滿足不了企業的需要，企業需要越來越多的NAS。"所以，我們常常聽到客戶講，我非常喜歡我的第一個NAS產品，但是我非常討厭第24個。"
由于當前主流NAS產品的容量通常比較小，導致企業在成長過程中只能不停的添置新設備。而由于文件系統的局限性，在同一目錄里能放多少個文件也并不足以應付數據的增長。這些現實迫使用戶不得不對NAS產品的選購重新評估。
據許可介紹，在HDS高性能NAS產品的一個目錄中可放置多達400萬個文件，容量也高達512TB。此外，HDS官方標稱的超過100萬IOPS的處理性能，也是目前市場上性能最高的NAS產品。
由此也可以看出，為何HDS對于高性能NAS領域的市場拓展如此自信。
市場明確，軟硬兼施發力高端
老話說得好，時間就是金錢。在特定行業領域，企業對于數據存取的速度極為敏感，高效意味著高競爭力，意味著競爭優勢。這也對于NAS等存儲設備提出了一個極高的要求。這些特定行業包括生命科學、石油勘探、互聯網以及娛樂行業等。
盡管HDS有志于發力NAS市場，但以新丁的身份出現在這一領域，顯然必須做好一個"新丁"所應有的心理準備。"雖然我們的產品有很強的競爭優勢，市場潛力也相當好，但是作為后來者必然面臨既有的競爭局面，我們還需要作很多市場宣傳以及客戶溝通工作來爭取把客戶的觀念轉變過來。"許可對這一局面也已做好了相應的準備。
除硬件之外，HDS的企業級軟件功能，也將與其高端NAS產品配合，幫助客戶實現高效的文件管理和保護，例如HDS一直在努力推動的虛擬化功能。許可對此舉了一個簡單的例子："我們把日立高性能NAS平臺和我們的USP V存儲系統相連，用戶可以制定一些政策或規則來有效引導和控制數據的遷移，既簡化了管理也節約了很多空間，使客戶可以真正有效的把成本跟需求更好的掛鉤。"
取長補短，實現雙贏局面
對于HDS之所以聯手BlueArc，許可的表示，一方面是因為BlueArc的用戶群非常穩定。而作為HDS而言，拓展新的業務，進入新的領域對于公司發展是必然的，也是必需的。與BlueArc的合作，也可以幫助HDS更為輕松地實現SAN與NAS的融合。
BlueArc的角度來看，雖然其在高端NAS領域有著不錯的表現，但畢竟他的規模還不足以與EMC、IBM這樣的行業巨頭相提并論，與NetApp也相比也明顯不足，他們的資源也比較有限。與HDS的合作一方面可以拓展產品的銷售，另一方面，也可以更為有利地使公司得到發展。換句話說，HDS與BlueArc的合作是各取所需，取長補短。
對于HDS而言，缺少NAS產品使其雖有令人嘆服的技術，卻在與EMC、IBM等廠商的競爭中占不得上風。"我們有很多客戶，都是世界著名的公司，他們只買某著名存儲廠商的產品。原本他們并不愿意與HDS談合作。但當聽說HDS還有這么好的NAS產品，有那么多優勢，便抱著試試看的心理在聽。結果有了第一次就有第二次。事實上有很多情況，我們可能是通過NAS敲開了客戶的大門。"
但雙方的合作，并不意味著產品一成不變地引入。由于HDS已經擁有類似WORM的技術，因此并未將BlueArc產品中的WORM功能引入到HDS所銷售的NAS產品中。之所以沒有選擇加入這個功能，更多的是考慮到用戶的成本問題。在HDS所提供的六大解決方案中，動態歸檔解決方案就是致力于解決用戶的法規遵從需求的。由此，HDS便沒有必要再添加WORM功能來畫蛇添足。
與BlueArc的合作，HDS的用意絲毫未作掩飾，高調進軍NAS高端市場，將具有大規模的整合需求的企業及希望通過高性能計算以提高生產效率的特定行業用戶作為自己的目標，HDS顯然邁出了成功的一步。而與HDS的合作，也使得BlueArc獲益非淺。在截止到7月31日的數據表現來看，BlueArc六個月內的銷售額增長了一倍以上，達到了3200萬美元，其中超過39%的收入來自與HDS的OEM合作。中國市場如今已然成為國際專業存儲廠商角力的最佳戰場，HDS在NAS領域是否能夠異軍突起，我們還需拭目以待。
