昆騰亞太地區軟件開發經理Steve Rovarino接受記者采訪
看上去有點像NAS？
如何在降低成本的情況下，讓普通的客戶端訪問集中的存儲？也許你會說用NAS架構。但是，如果速度要求非?？量棠?？比如，高清影視節編輯，對存儲系統的視頻傳輸碼流要求非常高。一般要求讀的速度達到180MB/S，寫的速度達到160MB/S以上，才能保證播放時的流暢，低于此速度就會有停頓感。NAS恐怕難以符合要求了。Quantum StorNext 3.0提供了新選擇。
用戶可使用StorNext來整合存儲和共享文件。它能讓多個系統共享同一存儲設備，簡化對存儲的管理–能無縫地在線升級容量，統一存儲對單一存儲池的管理。表面看上去，StorNext的作用很像傳統的NAS。但是，深入了解，會發現它和NAS的不同。StorNext容量擴展性比NAS高（能擴展至1PB）；性能擴展性也高于NAS（能擴展至每秒15GB）。
昆騰亞太地區軟件開發經理Steve Rovarino形象地比喻說"NAS就像自行車，StorNext就像汽車，StorNext的I/O能力更為突出。" "NAS主要的傳輸協議無外乎就是NFS和IFS，而StorNext突破這個（局限），不僅可以做NFS和IFS，還可以做DLC。StorNext是不僅有NAS，還可以提供NAS以外的這些東西。"
DLC 何方神圣?
如果關注過4月份StorNext 3.0的發布，那么對DLC不會陌生，DLC—-Distributed LAN Client，即"分布式局域網客戶端"是也。與多數傳統網絡共享方式相比，它使LAN應用更快速地訪問共享存儲池，并實現更高級別的彈性。通過集群網關訪問以及優化的性能通信協議。LAN客戶端不僅擴展了數據共享，也為企業帶來諸如負載均衡和透明I/O備援等特性。
Rovarino先生表示，有了DLC以后，StorNext被帶到了新的市場，原來StorNext只能用作基礎（FC）SAN的存儲，必須使用光纖來訪問存儲，存儲成本較高。石油行業一般使用Linux計算集群，有了DLC的新功能，這些計算節點就能通過網絡來訪問存儲，效率比傳統的NAS要高出30%，甚至達到3到4倍的效率。DLC使StorNext在石油和天然氣有了更多的應用；另外在動畫制作領域也可以用到DLC。DLC在降低存儲成本的情況下，讓普通的機器也能訪問集中的存儲。
拓展橫向市場
在石油天然氣行業縱橫馳騁了近十年的昆騰，用戶遍布全球，比如中國的大慶油田公司勘探開發研究院、沙特 Aramco 國家石油公司、法國的CBD公司等等。不過在競爭激烈的今天，企業經營也如逆水行舟—-不進則退，守著原有的客戶不求進取，只能是做一個被動的防守者。而真正想要有所作為，一定要成為一個勇猛的進攻者才行。只有不斷拓展市場，才能生存下來。
隨著數字電視的普及、平安城市的建設等新興行業的興起，逐漸崛起的視頻行業前景頗為廣闊。顯然昆騰已經看到了這一點。
目前昆騰已經滲透到視頻行業中，在中國就有中央電視臺、成都電視臺、安徽電視臺等等多家電視臺的應用。視頻行業的拓展主要是通過與行業集成商大洋、索貝的合作完成的。Rovarino先生表示：昆騰將會進一步拓寬在視頻領域的范圍，比如動畫制作、視頻監控等，而日漸火爆的IPTV領域也是目前昆騰在中國發展的一個重點。目前在IPTV領域，昆騰已與中興、華為等廠商進行了長期的測試。
收購前后
加入昆騰之前，StorNext軟件的銷售策略是：進入縱向市場，尋找到最合適的行業，然后與行業的集成商來合作進行開發?，F在加入了昆騰，StorNext銷售策略仍然沒有變。只是在產品本身上略有變化。
一是市場更廣闊。對此，Rovarino先生說："大的策略基本上沒變，還是找縱向市場，垂直市場的用戶，通過垂直市場的系統集成商，有一點變化就是可能尋求更多的比較專業的系統集成商…..范圍會廣泛一些。"事實上，StorNext在最初是為視頻行業而設計的，以其出色的兼容性解決異構環境下數據共享的問題。加入昆騰以后，它的用武之地也更加廣闊了。
二是技術互通有無。從公司的角度來看，各產品間的技術壁壘已不存在，可以取長補短共同進步。像StorNext技術被應用到昆騰現在的DSI磁盤備份設備上面；另外昆騰做的數據重復副本刪除技術也被應用到了STORNEXT里面。產品功能更加豐富，滿足各種應用需求。
但是，一款產品兼備各種功能，價格自然不菲。而且，很多功能可能對于某些用戶來說，可能并無太大實際意義。選購策略也許是更好的選擇。
昆騰的SMB策略
StorNext V3.0 的選購策略是昆騰SMB策略的一部分。Rovarino先生說："我們不強迫用戶購買一個打包的有很多功能的解決方案。StorNext提供選購功能，比如 High Availability、重復數據刪除、離線磁帶管理、磁盤到磁盤的歸檔。這些選項允許用戶選擇他們最需要的功能。"
二是DLC使用IP網絡而不是FC SAN來進行文件的共享。從而讓用戶從兩個方面降低他們的總體擁有成本：一是StorNext產品本身；二是基礎架構的投資。Rovarino先生表示："這是針對中小企業市場的一個非常重要的功能，因為有時候FC SAN相對于他們的需求來說太復雜太昂貴。我們所有市場上，DLC的使用都在迅速上升。"
軟件正朝著個性化發展，提供選購是未來的一個趨勢。而融合了重復數據刪除、分層存儲的StorNext，能夠提供跨平臺的應用，將單純的存放數據的機器變成了智能化的存儲設備，也剛好呼應了備受關注的綠色存儲新概念。
