DoSTOR專家觀點：Sepaton公司首席執行官Mike Worhach預計企業用戶們將在2008年大舉應用重復數據刪除技術，而Sepaton公司也有望在明年IPO上市。這位VTL供應商Sepaton公司的總裁兼首席執行官Mike Worhach說，2008年將是重復數據刪除技術大放異彩的一年。
他說："我想我們現在仍處于企業應用重復數據刪除技術的宣傳階段。企業用戶們已經提出了許多要求，但是真正完成技術應用的尚寥寥無幾。"
Worhach希望到2008年中期的時候可以擁有30名注冊財務策劃師為各類企業客戶合作，那些客戶主要是金融行業的客戶并且主要是針對競爭對手EMC公司。同時Worhach也對Sepaton公司明年的營利能力以及公司上市持樂觀態度。 我們今日對他進行了電話采訪，咨詢了他對這些主題的意見。
記者：請幫我們談談貴公司的業務狀況。
Worhach：業務狀況不錯。自從我們在4月份融資之后，我們的產品和客戶都在同步增長。 我們所處的市場領域是整個市場最熱的領域，這片領域的企業客戶數量超過了800家，象花旗銀行、雅虎、國家電網、三星、Verizon等客戶所管理的存儲容量超過了30PB。我們已經增設了營銷副總裁和工程副總裁職位，分別由Asim Zaheer和Fidelma Russo擔任?，F在我們在全球的員工總數在150余人。我們公司的收入在2005年到2007年間增長了690％。
記者：貴公司開始盈利了嗎？
Worhach：還沒有，但是我們將在2008年開始盈利。并且公司還將在明年上市。去年，有許多公司已經上市了，我們現在正在核對上市的各項標準，從上市成功和失敗的案例中吸取經驗和教訓，我們從系統、基礎結構和所需的財務責任等各方面進行了分析考慮。記者：今年IPO上市的企業中，你認為哪一家是最失敗的例子？
Worhach：嗯，我可不想指名道姓地對其他公司評頭論足，但是我要說的是Data Domain公司在中小型企業的重復數據刪除方面做得非常不錯。我們認為他們是非常成功的。 Netezza也做得很漂亮。這其中不僅僅包括滿足上市的各項標準的問題，你還必須擁有正確的人才和產品。 但是你還要繼續執行。你必須擁有正確的基礎結構來支持公司的發展。 這關乎公司發展和良好的整體策略。
記者：你是否會考慮將合并或者收購作為退路策略？
Worhach：我們沒有制定基于合并或者收購的退路戰略。那種事情是無法規劃的。 當然，如果某些事情發展到我們必須考慮的時候，我們還有投資者。如果你方針正確的話，它就會有用。
記者：你說企業重復數據刪除技術與中小型企業重復數據刪除技術是不同的。那么有什么是企業需要而中小型企業不需要的？
Worhach：在獲取重復數據刪除技術的方式上，企業與中小型企業是不同的。在采購技術和產品時，企業比中小型企業更有系統性一些。 企業將產品的評估和控制周期控制得相當長。當你在談論中小型企業重復數據刪除技術的時候，涉及的數據規模都是GB或者TB級的，但是TB或者PB級應用軟件在使用重復數據刪除技術時涉及的則完全是另一個檔次的復雜性了。
記者：企業客戶們對VTL的重要要求有哪些？
Worhach：人們確實對產品的性能和靈活性有要求。備份系統的規模正日漸縮小，所有事情都必須在備份系統中完成。 磁帶的成本仍然比磁盤的成本要低一些，因此重復數據刪除技術就顯出其作用了。 而且，更加我們所看到的RFP，你會發現使用輔助存儲容量的人將越來越多。 下一個戰場將是如何在產品上儲存更多的信息。那就是重復數據刪除技術的拿手好戲了。
記者：你們公司還沒有采用1TB的磁盤設備，是嗎？ 你們是否已經開始打算生產它們？
Worhach：我們很快將推出基于750GB磁盤的產品。那也是我們最新產品發布計劃中的一部分內容?；?TB磁盤的產品仍處于實驗室開發和規劃階段。
