戴爾公司大中華區企業及解決方案市場總監Milind Yedkar先生接受專訪

PS5000 傳承EqualLogic衣缽

PS5000是戴爾公司半年來發布的第二款存儲產品，與上一次發布的MD3000i頗為相同的是，PS5000仍然是一款iSCSI存儲產品–當然，這是再正常不過的事情，EqualLogic在被戴爾收購前是全球第二大iSCSI存儲產品提供商。

戴爾公司大中華區存儲解決方案高級經理 彭宇恒

此次發布的PS5000系列存儲產品，實際上分為三個不同的型號，分別為PS5000E、PS5000X和PS5000XV，PS5000E將會是一款注重高容量的使用SATA磁盤的磁盤陣列，而PS5000X將會使用萬轉熱插拔SAS磁盤驅動器，最高的PS5000XV基于高性能的15000轉SAS磁盤驅動器。

Dell EqualLogic PS5000 系列存儲陣列

對于熟悉EqualLogic產品的人來說，最關心的莫過于PS5000對于EqualLogic產品特性的繼承和發展，對此，許良謀先生表示，戴爾公司非?？粗谽uqalLogic公司的技術，因此，在PS5000中整合了全部的EuqalLogic存儲產品的相關技術。而在發布會中的技術演示中，我們也確實看到了我們在去年見到還代表EuqalLogic公司的許良謀先生時，所見到的諸多特色功能。

從產品和技術角度來講，EuqalLogic的產品一直有兩大特點：一是高智能化自動化，二是具有性能和容量的線性擴展能力。在Dell EqualLogic PS5000的發布會上，我們也確實看到的這兩個優異的特性，對于Dell EqualLogic PS5000來說，其具有大量的自動化功能，比如許良謀先生在現場演示中僅僅用不到二十分鐘就建立好了一個完善的IP SAN環境，以及在IP SAN環境中輕松的加入新的PS5000存儲陣列等演示，都讓在座的媒體記者們感受到了PS5000的輕松易用與高度的智能化、自動化。

戴爾公司大中華區存儲產品技術總監許良謀為大家講解產品

除此以外，對于EuqalLogic來說，其一大特點就是存儲產品性能與容量的線性擴展，不同于常見的控制器+磁盤擴展柜設計，Dell EqualLogic PS5000采用的擴展方式是增加的每一臺設備都擁有獨立的控制器，從而將每一臺設備都置于平等的地位，創造出了全新的對等存儲理念。而同時，利用一種"虛擬頁"技術，Dell EqualLogic PS5000可以將數據以"頁"的方式進行分布式的存儲，從而達到前所未有的高性能，并避免了常見的IP SAN環境中常見的規模越大，容量越大，性能越差的弊端。

對于新的Dell EqualLogic PS5000存儲產品，戴爾公司大中華區企業及解決方案市場總監Milind Yedkar先生顯然非常自信，他表示："Dell EqualLogic系列產品能夠為用戶提供99.999%的可靠性，確保該產品在一年的運行過程中，宕機時間不超過五分鐘。我們的產品易于安裝、部署與管理。在全球，大約70%的客戶購買這種產品，都是自行安裝。EqualLogic公司在全球有很多市場活動和市場銷售，特別是在亞太地區，有很多成功案例，在中國也有很多用戶選擇EqualLogic產品，充分證明了Dell EqualLogic產品能夠滿足中國用戶的需求。"

PS500系列存儲產品詳細列表

EqualLogic令戴爾如虎添翼

"如虎添翼"這是許良謀先生在回答媒體記者詢問，EuqalLogic的加入對于戴爾公司的作用時用的四個字，而對于收購后EqualLogic到底能為戴爾做出什么貢獻，Milind Yedkar先生也表示了對于收購極大的肯定："我們很看重EqualLogic公司對于簡化IT的看法，完成對EqualLogic公司的收購，利用其技術、創新的架構都能夠為戴爾的簡化IT策略給于加強。收購了EqualLogic更能夠為用戶提供完善的解決方案：前端服務器可以實現虛擬化，后端存儲也能夠實現虛擬化，再加上戴爾的服務產品，整合在一起我們稱之為"簡化數據中心解決方案"。"

目前在中國，iSCSI與虛擬化正在變得越來越流行，大部分的用戶都希望通過虛擬化來發展他們的業務。iSCSI技術特別適用于虛擬化的應用，它可以避免內部的協議轉換，除此以外，采用iSCSI技術可以節省很多光纖通道交換機，HBA卡，及光纖的成本，每一臺主機平均可節省1400美元，同時，還可以減少對高端人士的需求量，可以緩解用戶的技術人員不足的問題。因此，越來越多的用戶開始選擇iSCSI作為他們采購存儲產品的首選和數據中心存儲設備的有益補充，而對于一直希望能夠在存儲市場上有所突破的戴爾來說，EqualLogic無疑是最好的"能源"。

事實上我們看到，在被收購之前，EqualLogic在不到5年的時間里，擁有了超過3200家的客戶，并在iSCSI市場上擠進前三，與EMC、NetApp共同統治了iSCSI市場的半壁河山。對于戴爾來說，從提出改變存儲經濟，到簡化IT并進而簡化存儲，核心的存儲技術就是iSCSI，因此，收購EuqalLogic，帶給戴爾的將會是一大群的忠實客戶和大量如虛擬頁技術、自動化技術、存儲智能化技術等先進的存儲技術，這也難怪Milind Yedkar先生在接受采訪時向我們表示："戴爾主要就是看中了EuqalLogic的技術。"

而一份去年國外某存儲雜志的用戶調查中則顯示：Dell EqualLogic產品不僅在產品功能、可靠性等方面排名第一位，目前有93%的用戶在使用Dell EqualLogic產品，并表示希望繼續采用Dell EqualLogic產品。

看起來EqualLogic對于戴爾公司來說，不僅僅帶去了大量的優秀技術和產品，更給戴爾帶來了不少的忠實客戶，客觀來說超過3200家客戶中93%的客戶對于戴爾來說也不是一個小數字。

當然，更重要的是，在收購EqualLogic公司之后，戴爾在全球iSCSI產品方面成為了業界的領導者，這也就意味著，更多的購買了戴爾服務器產品的中小企業用戶和大型企業的分支機構、遠程辦公室，以及任何希望使用iSCSI存儲的用戶，都能夠從戴爾獲得他們真真正正想要的存儲設備了–不再是"Dell-EMC"或是對于稍大一些的企業來說稍嫌單薄的MD3000i。

戴爾 簡化存儲之路

提起EqualLogic公司，或許很多人還記得去年EqualLogic剛剛進入中國時，我們就采訪過許良謀先生，那時候我撰文的標題是《EqualLogic 秉承簡單智能存儲》，而我也提到，在瀏覽EqualLogic 的網站時，發現其網站上有對其公司的宗旨有著這樣一句話："simplifying networked storage"。

或許，這正是戴爾收購EqualLogic公司最大的交叉點，因為這兩家公司看起來都在朝著簡化存儲的方向努力。

戴爾公司對其存儲產品信心滿滿

自從去年8月提出簡化IT以來，戴爾公司一直就在努力實行著其簡化策略，將簡化IT放之在存儲業務上，很自然的就成就了今天戴爾的簡化存儲戰略。對于簡化存儲戰略的意義，Milind Yedkar先生認為它將"改變人們體驗存儲的方式。"他表示，對于戴爾來說，簡化存儲就是讓存儲速度更快、運行的更好、能夠更富智能的成長，戴爾正在從系統性能、數據保護、系統靈活性、簡單易用和更低的TCO等方面進行著努力。

對于PS5000來說，無論是對等存儲理念、更好的自動化還是智能化，抑或是在線存儲分層和iSCSI技術的純粹應用，可以說都是戴爾簡化存儲戰略的忠實體現，但是，這些技術或許都有些深邃，說起來也很難窺一斑而見全豹，不過Dell EuqalLogic PS5000系列特別的軟件許可證制度或許可以起到這樣的作用。

"我們提供的軟件，不需要客戶額外支付任何費用或許可證費用，一次購買之后可以永遠使用。" 戴爾公司大中華區存儲解決方案高級經理 彭宇恒先生這樣說到，在外人看起來，這對于任何一個存儲廠商來說，都未免有些"弱智了"。

大部分預算有限的客戶對于存儲采購的"勾選"制度與軟件許可證的高昂費用或許都有所體會，任何一個存儲廠商的產品，都有著不同的配置與功能選擇，尤其是在軟件領域，快照、復制、備份、數據保護、自動報警、智能管理，任何一項功能的新增都意味著更多的采購成本，而這也是存儲廠商一直以來最大卻又眾所周知的"商業秘密"。

在新的PS5000系列之中，在用戶購買后，有關PS5000的所有存儲軟件及其功能，都會一同打包進去，成為一個完整的解決方案，用戶不需要再去買新的授權–事實上，他也沒有的可買。對此，許良謀先生表示，戴爾認為這種整體打包解決方案對于用戶來說是更加適合也是更加值得購買的，戴爾不會把每一個功能軟件單獨拿出來進行銷售，這對用戶來說是不利的。"我們會把最有價值，最具性價比的整體方案整合起來帶給我們的客戶，而不會為了一些很小的利潤進行單獨銷售軟件。"

看起來，這樣的采購將會令存儲采購更加簡單。因此，我們也從中看到，在結合了EqualLogic在存儲領域的優勢之后，戴爾的存儲正在發生變化，這種變化可能將會在未來的很長一段時間才會逐步顯現出來，但是這種變化是積極的，是在戴爾的整體簡化存儲，乃至簡化IT的宗旨下發生的變化。

由于之前EqualLogic產品在亞太地區都是通過渠道進行銷售，所以未來Dell EqualLogic品牌存儲產品，乃至整個戴爾存儲產品的銷售問題也擺在了臺面之上，對此，彭宇恒先生表示，現在戴爾公司也正在據此問題和各方面進行溝通，看哪些東西適合戴爾，哪些不適合，"這都是在進行中的，只不過還需要一些時間來逐步完成"。我們了解到，在PS5000銷售問題上，戴爾肯定會利用EqualLogic原有的渠道進行銷售，同時也會進行網上、電話直接銷售，這兩方面將同時進行，PS5000自然也不例外。

當然，對于最后戴爾的存儲是否做到的簡化存儲，用戶應該是最有發言權的，不過彭宇恒在講話中談到的"Dell Equallogic PS系列在20分鐘之內就可以完成安裝。"以及"保證客戶99.999%的可靠性，簡單來說就是一年之內客戶只有最多5分鐘的停機時間。" 看起來已經為這個成功設置了兩個簡單的測試標準，于是，我們將期待一年后的到來，看看5分鐘與20分鐘是否都將做到，也從此為戴爾的簡化存儲戰略畫上令人信服的對勾。