Aruba 亞太區副總裁Steve Wood

重心下移，瞄準中小企業市場

隨著越來越多的中小企業加入到數字化轉型的進程中，Aruba也開始把中小企業當作自己的重要目標客戶，未來將持續加大投入，推出更多適合中小型企業的產品和解決方案。

Steve Wood認為中小企業市場有兩大特點，一是鮮有IT部門或者人手不足，因此應用需要很容易實現（如即插即用），體現在安裝簡單、上線簡單，應用簡單、容易管理等方面，二是中小企業的需求五花八門、千變萬化。而Aruba基于云的、高度靈活的解決方案正是為滿足這個市場需求而提供的，實現了從云端直接管理到應用或者僅需簡單的控制器即可安全地管理到應用。具有挑戰性的性價比、面向中小企業的Wi-Fi解決方案Aruba OfficeConnect OC20就是這樣的代表作——它可由APP端控制管理，部署簡便、安全可靠，而且Aruba正在致力于讓OC20的管理步驟從當前的5步簡化到未來的2步，未來將適用于更加小規模企業。

對于中小企業而言， 部署大量應用之后，設備的維護管理是一個很大的挑戰。Aruba引入的人工智能功能，包含了大量的實際學習經驗和統計分析結果，為用戶提供大量科學的參考。

憑借在大中型企業的成功應用，Steve Wood相信，Aruba在中小企業市場勢必占據一席之地。

實際上， 給Steve Wood以信心支持的還有其強大的技術實力和龐大生態。

移動、云、端和人工智能，四大技術領域并舉

WIFI技術推動了移動通信的發展。Aruba提出“Mobile first（移動優先）” 口號已經十余年，可想在這個領域的積淀之深。在聚焦移動計算的同時，Aruba不斷地拓展新的技術領域、更新產品解決方案。

Aruba在全球部署和推廣云應用的解決方案方面已經超過三年，為大量國內外用戶上云提供AP統一管理、SD-WAN、網絡行為分析、網絡優化等方面的服務。

物聯網（IoT）和網絡智能邊緣（Intelligent Edge）應用則是Aruba的另一重點領域。Steve Wood表示，Aruba的技術優勢集中在邊緣層面，并且非?？粗仄浒l展潛力。Aruba發現，安全是制約IoT最關鍵但又是最短板的因素。為此，Aruba與全球的合作伙伴合作，為IoT的安全應用提供保護。

人工智能是Aruba的另一個重點發展領域。帶有人工智能的Aruba解決方案可以更好地從云端來管理邊緣的網絡設備，并且支持現代的SD-Branch，同時帶來更高的安全性。

從移動到云，到IoT和人工智能，Aruba在這四個領域同時推進，僅在端的方面，預計未來4年將投資40億美元。

Aruba也在加強本地化的工作，并開放API給合作伙伴，完善不同區域和行業用戶需求的解決方案。目前，Aruba與全球8000家頭部企業形成了非常廣泛的生態體系——在虛擬化領域有著名的Citrix，網絡行為有Splunk，網絡安全有英特爾、Palo Alto、Cheek Point等等，還有德勤、埃森哲，同時還有本地面向教育、醫院、機場、酒店等不同行業的合作伙伴。

據悉，Steve Wood此次三天的在京行程中，有兩天是在與合作伙伴接洽。

視中國市場為業務快速成長的重點

Aruba是一家全球化的公司，非美國本土業務的規模超出美國本土。在北京設立的研發中心是Aruba全球規模最大、與硅谷總部和印度班加羅爾齊名的全球三大研發中心之一，所以北京被Steve Wood看作既是中國的總部，也是全球的總部。

Aruba北京研發中心主要負責AP領域相關軟件、硬件、操作系統的研發，與全球協同、統一開發包括控制、安全等管理平臺。Aruba的硬件產品都是在中國生產，其面向各類型企業的AP均有很高的市場份額。

同全球各地一樣，Aruba正在根據行業客戶的不同需求，與自身的解決方案結合起來，推向中國市場。

目前，北大、北郵、北航、上海交大等高校，以及新白云機場、浦東機場、滴滴等都是Aruba的客戶。

Aruba中國區大客戶技術總監劉寧

Aruba中國區大客戶技術總監劉寧介紹了在廣州白云機場的成功部署。機場是一個典型的高密度環境，雖然有Wifi信號，但很難連上網，即使連上后網速也很慢?？紤]到人流密度以及各種認證方式，Aruba在新白云機場部署了雙5G+2.4G共3個射頻的超高密度AP345，控制器選用基于人工智能的AOS8.0，每天凌晨5點根據上24小時機場射頻的變化自動調節并且持續優化。AOS8.0在白云機場還用到“永不掉線”的集群技術，任何一顆控制器的單點故障斷掉以后不會影響整個網絡。通過先進的技術為進出白云機場的旅客帶來先進的、好的體驗。

Aruba中國區總裁謝建國

雖然，當前中國經濟增速面臨一定的壓力，但Aruba的業務在持續增長。Steve Wood認為很多人眼中中國經濟增速的下行，實際上是一種增速減緩的錯覺——中國GDP增速遠高于全球平均值。Aruba中國區總裁謝建國補充道，GDP數值實際上是一個粗放的價值觀，一項新型技術就可能成為改變世界經濟結構、帶動全球經濟迅速發展的引擎，從世紀之初風靡至今的互聯網技術就是一個典型的例子，而這一次，商用條件業已經成熟的WiFi 6技術極有可能取而代之，加速更多行業的裂變。

Aruba未來40億美元的投資中相當一部分將投向中國市場。Steve Wood相信智能邊緣技術對公司在中國的業務將產生很大的驅動作用。他看好Aruba在中國市場的發展：“畢竟，技術驅動的中國市場對Aruba的市場適用性是一種促進?！?/p>