UIT公司的總裁陳凱先生

開端 進軍廣電行業

事實上，在CCBN2008上見到UIT公司如此大的展臺并不令人意外，作為在國內廣電行業擁有絕對領先優勢的廠商，UIT公司一直與大洋、索貝、新奧特等合作伙伴共同市場，可以說在國內的廣電行業中，UIT公司的存儲是獲得了認可并被廣泛采用的，"包括中興、上海IP TV項目、中央電視臺等等廣電行業的重要項目與企業，都有我們UIT公司的存儲產品。"陳凱顯然對UIT在廣電行業的優勢頗為自信，在他的心中，自從三年前UIT將IP SAN引入到廣電行業之后，UIT就一直利用其優勢產品，在廣電行業獲得著不斷的成功，并持續的帶給了廣電行業的存儲應用更多更好的變化。

CCBN2008上的UIT公司展臺 

雖然現在UIT的業務已經遍及廣電、視頻監控、電信、石油勘探以及其它能源行業，但是對于UIT來說，廣電行業的成功永遠是UIT最值得陳凱和他的團隊所自豪的，而談起為何在當初選擇廣電行業作為突破口，進入到存儲市場中來，這位UIT公司的總裁顯得十分興奮–他的興奮或許來自于曾經的選擇讓UIT獲得了極快的發展而讓他頗為自豪。

談起當初為何選擇廣電行業作為突破口，陳凱先生并沒有像我們預料的那樣，像我們描繪一個宏偉的廣電市場藍圖，出人意料的是，他向我們談起了"多媒體"這三個字。他表示，作為寬帶技術發展的最直接結果，存儲成為了當下最熱門的話題，而寬帶技術的發展，無論是互聯網還是電視傳播網絡抑或是數據中心內的傳輸網絡速度的提升，都帶給了我們新的應用與市場環境，而在這個環境中，多媒體–無論是圖片、聲音還是視頻，已經成為了大部分行業存儲系統的最大應用領域，越來越多的多媒體信息需要被廣泛傳播，而這越來越多的多媒體信息要被存儲，于是，多媒體存儲的市場，成為了最新也是未來有可能最大的市場。陳凱先生表示，UIT公司最早進入存儲市場的時候，已經看到了多媒體存儲在未來的蓬勃發展，而在多媒體數據的存儲領域，廣電行業是應用最廣也是需求最迫切的，"我們相信廣電行業有示范作用，而且不僅僅是互聯網行業，電信、石油勘探等等行業的存儲實際上也是相關的。"

我們可以看出，選擇廣電行業是陳凱和他的管理團隊經過了一番深思熟慮的，正是因為看到了多媒體數據存儲的極大市場，UIT才決定進入最具有示范效應的廣電行業，當今后回顧當初的選擇時，UIT的成功已經成為了對于當初選擇是否正確的最大證明依據，而IDC對于未來的看法實際上與陳凱先生是相同的–IDC認為未來幾年，數據量將以60%的速度激增，其中大部分數據是視頻、圖片、聲音等多媒體數據為基礎的非結構化數據。

如果說此時陳凱與他的UIT的發展是一顆棋子的話，那么以廣電行業優勢抓住多媒體應用，再以多媒體應用優勢示范全行業的"落子"，讓UIT獲得了長足的發展，也讓這顆棋子一下子跨過了楚河漢界，而接下來，我們仍將看到UIT將如何到達最終的底線并迫向帥印。

發展 構建全面存儲

"我們將在今年并購一家FC存儲廠商。"陳凱先生語出驚人–我們還從未聽說一家做IP SAN為主的公司去收購一家FC存儲廠商，這樣的情形著實從未聽說過。

在談起UIT現在的業務時，陳凱先生表示，隨著IP SAN業務的逐步成熟，他為UIT定了新的目標，那就是做統一（Unify）的存儲，構建包括FC SAN、IP SAN、NAS等存儲的整體的統一化存儲解決方案，從而為客戶提供完整完善的存儲解決方案。

對于一家IP SAN起家的存儲廠商來說，去做FC存儲著實讓人有些吃驚，由于業界一直將FC與IP存儲渲染成勢不兩立，水火不容的兩項技術，因此許多IP SAN廠商都秉持著IP SAN絕不放手，但是陳凱先生認為，UIT的未來將與這些企業并不相同。

他認為，隨著UIT這樣的IP SAN廠商的技術實力的增強，解決方案的完善，必然會越來越多的進入到大型企業的項目中去，但是這些企業的傳統業務是基于FC存儲的，雖然IP SAN的應用簡單價格低廉，但是對于這些企業來說，非常有必要進行過渡，"因為他們的存儲并不是從一張白紙上開始的。"陳凱先生認為，這是對IP SAN廠商提出的新的要求，要求他們（當然也包括UIT）具有能夠融合用戶存儲系統的能力，于是，UIT順理成章的提出了Unify存儲的概念。

我們從UIT的網站上發現，針對統一存儲的概念與實現，UIT已經具備了很完善的產品線，包括FC SAN、IP SAN、NAS以及存儲軟件四大部分的UIT，無論是從軟件還是從硬件上都具有了整合存儲系統，構建統一存儲的能力–很顯然，陳凱先生的棋子又領先了一步。而在回答為什么既然終會去做FC SAN卻一開始做IP SAN的問題時，他的回答是："不在開始做FC存儲，是因為那樣只會落在別人后面，而如果我們的IP存儲上有進步再去轉身做FC存儲，我們會具有更強的實力，做起來也更容易。"–陳凱先生的棋子顯然又在我們心中向前走了一步。

未來 立足本地提供服務

如果說進軍廣電行業和FC存儲已經讓UIT棋先兩步的話，下面的落子，則讓UIT更加顯得棋高一著。

在公司建立的初期，UIT就在美國的硅谷建立了運營和管理中心,在國內建立了北京存儲產品開發中心, 深圳存儲應用軟件研發中心，武漢華中科技大學聯合研發中心，并在北京、深圳、上海、廣州和香港等地建立了銷售和技術支持中心?？梢哉fUIT的在國內的擁有極其豐富的資源，同時，對于UIT來說，其在深圳的研發中心更是給了UIT超過3000臺的產能–不過這些到目前為止還不是我們接下去要談的重點。

對于UIT來說，擁有如此多的支持中心、研發中心和辦公室的好處之一就是，UIT能夠與用戶走的更近，而與系統集成商與行業解決方案公司的合作更讓UIT了解了更多用戶的需求，于是，陳凱先生又下了另一步棋：做定制化的存儲產品。

也許，他又在思索著下一步棋的落子之處

"唯一在中國具有產品定制開發能力的存儲廠商。"這是陳凱為UIT下的一個頗有些豪氣的定義，對于UIT來說，產品并不是一成不變的，雖然不能夠為每一個客戶定制產品，但是UIT仍然針對行業、針對應用為用戶定制帶有代表性和特殊性的產品，比如說針對互聯網視頻網站，UIT提供了更大容量的NAS產品，而針對廣電的產品，帶寬上也做了改變–雖然到目前為止，定制化仍然處在發展之中，但是陳凱認為，這已經足以讓"跨國公司不能和UIT競爭"了，因為UIT在深圳的研究中心已經成為了UIT在國內進行大規模研究的基礎，而在未來UIT在國內的研發力量將出現大的飛躍–立足本地開發，成為了陳凱的第三招棋，而隨著這一次的落子，UIT在國內市場上布局已經初步完成。

當陳凱將價格作為企業競爭力的第四位的時候，在價格之前，他已經將技術、針對行業應用以及與國內的集成商緊密合作分別列在了第一、二、三位，對于UIT來說，無論是以廣電行業作為開端，還是以構建全面存儲作為發展動力，抑或是未來立足本地提供產品與服務，陳凱與他的UIT公司都像是在一步步的落子，每一步舉重若輕，卻又舉輕若重，雖然在談話中陳凱先生一直顯得頗為輕松，但是從他的一句"國內客戶盲目崇拜國際大企業。"中，我們也許聽到了在企業發展中，他所遇到的艱辛與困苦。

隨著落子的一步步前進，UIT已經獲得了眾多客戶和整體市場的認可，成為了中國市場上領先的存儲廠商，而當技術發展、產品研發等越來越多的棋子渡過楚河漢界，并直逼城下的時候，UIT將會成為一個不能小看的力量，很顯然，那時候，UIT讓國內客戶明白：UIT做的與那些國際大企業一樣好，甚至，更好。

從今年年初開始，無論是漢諾威的CeBIT2008還是剛剛結束的CCBN2008，我們在各大展會上不停地看到了UIT的身影，而據陳凱先生介紹，在今年秋天，UIT仍將走進SNW秋季大會，揭幕一款全新的產品，或許，我們在那時，看到UIT的下一步棋走向何方。