鼎甲科技CEO王子駿

巧的是，鼎甲科技CEO王子駿之前就是災備巨頭Veritas的首席架構師，負責NBU、Backup Exec等核心產品的研發，Veritas專注于數據安全和數據保護的方案，在業內非常有影響力，Veritas工作多年的他，在四川地震后，看到房管局的數據都被掩埋在了地下，在為生命惋惜的同時，也在思考數據丟失對于社會的損失，也看到了中國在數據保護方面普遍存在的問題。

于是，2009年開始創業，期間有過許多艱難困苦的日子，甚至多次面臨危機，最終還是靠著常人不能理解的堅持活了下來。2013年后，鼎甲搭上了自主可控的春風，也得到了來自中國電子產業信息集團（CEC）的戰略支持，化身國家隊，2015年，隨著銷售團隊的建立，鼎甲開始大規模走向市場，也走上了發展的高速路，才有了現在的鼎甲。

鼎甲十年，十年員工

如今，在鼎甲科技的核心團隊中，有多位2009年就一直跟隨著王子駿的高管，包括來自外企的高級管理及技術人才，如鼎甲科技副總裁潘立江、產品總監汪潼，這些人的加入對于鼎甲科在技術積累和市場拓展方面非常關鍵。

鼎甲科技產品總監汪潼

談起如今鼎甲的技術水平，王子駿表示，“在中國，災備技術問題，如果鼎甲的團隊解決不了，就沒有人可以解決”。筆者現在聽起來印象深刻，在市場表現的印證下彰顯了技術產品的自信。五年前，如果有人說這話可能沒幾個人信，但這話是從Veritas前架構師的嘴里說出來的，五年前，聽到這句話的Veritas老兵汪潼最終下決心加入鼎甲科技。

十年對IT行業來說實在是太長了，許多人看到，在基礎設施領域，重視自主研發是現在科技企業長期持續發展的必由之路，十年來，許多環境都發生了變化，不變的是鼎甲科技對于技術研發的重視。

基礎領域的創新，產品是最關鍵的。鼎甲科技200余名員工中，有過半都是研發人員，這些研發人員散布在廣州、武漢、成都三個研發中心，鼎甲科技承諾將每年30%的營收投入在研發上，汪潼在采訪中表示，未來這一數字只能增加不能減少，只有這樣我們才能有跟國際巨頭競爭的資格。

如今，鼎甲的產品進入包括工信部、中央組織部、中央辦公廳等20個國家部委以及3000+各省市黨政軍客戶，鼎甲服務的行業已經不僅限于黨政軍，憑借深厚的技術積累，已經進入到過往國產產品未曾涉足的領域，比如金融、運營商等領域。

鼎甲的王牌產品——DBackup數據備份

鼎甲科技的數據保護產品包括數據備份恢復方案DBackup、連續數據保護方案DBackup CDP、高可用軟件DBackup HAC、應急接管方案DBackup DRO以及備份容災一體機等，數據備份軟件DBackup是鼎甲科技的安身立命之關鍵，是鼎甲的王牌。去年，鼎甲科技也開始在做存儲產品，推出了基于Gluster的分布式存儲，存儲容災網關以及磁盤存儲陣列，不過，定位上是作為數據保護方案的延續和補充。

在2015年大規模推向市場前，鼎甲科技的數據保護產品已經打磨了六年，憑借數據保護方案，鼎甲要殺入市場了。 備份是數據安全最后的救命稻草，備份最大的難點在于要不停地去適配各種各樣、各種版本的操作系統平臺、數據庫，經歷了八大版本的迭代后，基本能適配市場上各種常見的業務環境，并且能實現快速恢復，汪潼表示。

面對陌生的品牌，許多用戶最早表現出不信任，在實際表現中，憑借鼎甲科技副總裁潘立江所帶領的資深銷售團隊一次次“刷臉”尋求測試機會，一個客戶一個客戶最后真的做起來了。

鼎甲科技副總裁潘立江

值得一提的是，測試是一場相對公開透明的綜合實力PK，潘立江介紹說，在一些很有影響力的大型集采項目中測試是非常嚴苛的，入圍廠商要挑一波，貼牌的廠商先踢出去，然后抽簽排序測，測的過程當中競爭對手會相互監控全過程，找出毛病后會匯報給用戶，這樣的項目測試過程非常復雜，過程當中可能還會審查源代碼。

在國家電網的項目中，8家備份廠商參與PK，也就是會有7家競爭友商盯著你看，其中包括Veritas，在經過嚴格的測試后，鼎甲最后真的拿下了國家電網，有了國家電網這一成功案例，鼎甲的信心更足了，隨后鼎甲在許多部委、金融和運營商都打開了局面，一步步獲得了用戶的信任。值得劃重點的是，鼎甲在眾多同類備份廠商中經常能以第一的成績拿下單子。

DBackup作為鼎甲的主要營收來源，十年來一直不斷完善，多年下來也積累了很多獨有的專利技術，而且每個季度發布一個小版本，一到兩年一個大版本，一直在不斷的完善。

除了數據保護的王牌產品DBackup產品外，鼎甲還不斷推出新產品，包括DBackup DRO災備接管服務，DBackup? CMS云遷移服務，以及InfoSemper CDM技術，InfoSync數據同步服務等數據管理服務，幫助用戶安全上云，做好云上的數據安全服務。這也是鼎甲為什么能在友商份額下降的背景下，實現99%增長的重要原因。

鼎甲新的發展利器——CDM

IDC報告指出，鼎甲的發展得益于其CDM產品InfoSemper CDM是鼎甲科技新的發展重點，是順應趨勢的又一大創新，在許多案例中，與原來的DBackup兩者相輔相成，加上存儲以及數據管理的服務，能提供一套較為完整的數據服務方案。

2017年，鼎甲科技發布了國內第一款CDM(Copy Data Management)一體機，立足數據備份的基礎開始加入數據管理方案。

CDM側重如何將獲取到的數據更好地管理和利用，并且強調與應用相結合，CDM能以不影響生產系統性能的方式將數據Copy出來，將數據副本用于應急演練、數據共享、開發、查詢、測試和分析等場景。在幫助用戶保護數據的同時，也在幫助他們安全的使用這些數據，與數據備份技術其實是一脈相承的。

CDM是第二存儲的一種典型產品，近年來，來自金融、電信等行業的高端客戶，對如何便捷獲得數據副本，并激活數據副本的價值，提出全新的備份訴求，借此促進業務轉型。

從申通快遞信息技術部常務副總監徐春輝的介紹中了解到，申通快遞的業務在不斷快速增長當中，核心業務系統架構非常龐大也非常復雜，傳統數據庫、分布式存儲、虛擬化環境以及各種操作系統應有盡有，日增數據量非常大，統一災備的難度非常大，由于國外品牌的本地服務能力有限，申通希望找中國本土的供應商，在鼎甲的測試當中，鼎甲解決了很多問題，也承受住了數據增長的壓力，在申通快遞的案例中，最核心的產品就是CDM。

申通最核心的數據量非常大，用傳統的備份軟件也能做到，但如果恢復的時候耗時太長，這是無法接受的，用鼎甲CDM的黃金副本技術做測試和預演大概只花了20多分鐘。這為災備和恢復來說提供了非常大的便利，目前，申通正在考慮將鼎甲的CDM技術用在更多場景中。

不久前，濟南海關總署對備份軟件廠商進行選型，有許多國內廠商參與其中，起初，鼎甲科技的測試結果并不能100%支持現有系統環境，但在多節點集群問題方面，某國內備份廠商也并沒有明顯優勢，鼎甲科技原本也存在一些問題，但在十一國慶節期間，鼎甲的技術團隊加班加點做適配，最終，在節后測試中的表現，幫助鼎甲拿下了濟南海關的項目。

在這一案例中，鼎甲的研發實力和服務響應速度最終成了制勝的法寶。王子駿所說的每一行代碼都是中國人寫的，價值就體現在這里。

鼎甲的未來發展

以前許多人不認可鼎甲，而現在有很多人想加入鼎甲，越來越多的用戶開始認可鼎甲科技，包括中國銀行這樣嚴苛的銀行客戶，還有許多大型企業客戶，越來越多的伙伴也都看到了鼎甲的價值，包括華為、騰訊云、中國移動、中國電信、中國聯通等等。

與華為的合作當中，鼎甲推出了基于泰山ARM服務器的一體機，實際測試性能表現超出了預期，并于2018年年底進行了小范圍部署，2018年鼎甲在華為云上推出了數據災備一體化DRaaS 服務。華為是一家對技術要求比較嚴格的企業，與華為的合作還將幫助鼎甲更快地走向市場。

不得不說，鼎甲取得飛速發展的重要原因是國家對自主可控的要求?，F有的自主可控架構雖有很多挑戰但已經初具規模，從CPU層（目前是華為的ARM芯片和飛騰的x86CPU芯片，到操作系統層（麒麟的操作系統），直至上層的數據庫中間件應用層都一應俱全，鼎甲的數據保護方案作為其中的一環也有著重要的戰略意義。

2019年，鼎甲的發展重點是拓寬渠道，要把渠道做深，做細致。市場發展仍將是以黨、政、軍市場為主，繼續向金融、證券等領域進行滲透。目標是在三年后做到5億營收，坐上國產備份軟件第一把交椅。