從雙方簽署合作協議開始，航天聯志與Nexsan就形成了全面的合作鏈條，以雙方的合作為中心，Nexsan與航天聯志，一家專業存儲廠商和一家專業服務器廠商，最終形成了一個涵蓋銷售、培訓、技術交換、服務的生態環境，從而朝著共贏的方向前進。

在雙方簽署合作協議當天，我們有幸專訪了雙方的四位高層，包括Nexsan國際銷售副總裁Arun Vaishampayan、航天聯志公司副總裁韋立忠先生、Nexsan公司大中國區銷售總監陳錦培先生以及航天聯志公司存儲事業部經理郭振巖先生，與我們溝通了有關雙方的技術、合作以及未來發展方面的問題。

航天聯志：中國市場大有潛力 要靠合作共贏

2007年，航天聯志進行了一次低調的企業轉型，在保留原有的"服務器定制化"等特色業務的同時，航天聯志將自身的定位，從較為單純的專業服務器廠商，慢慢的，轉向了集合了服務器、存儲、工作站等多方面產品的提供系統集成能力的IT企業，依托航天信息集團在航天領域的資源優勢和航天聯志公司，在努力將自己的業務轉向系統集成業務，而其整套業務則涵蓋了信息系統分析、系統規劃、系統建設、以及產品和方案的提供實施等整套服務。除此以外，航天聯志與華為科技、中興通訊、F5、HP、IBM等國際知名廠商簽訂了產品代理協議，開展全面合作，并成為上述廠商在航天領域的獨家代理，而這樣的轉型也讓航天聯志獲得了可喜的成果，其系統集成事業部在"金稅工程"、"金卡工程"、"金盾工程"等國家級重點工程中斬獲頗豐。

時間進入2008年，航天聯志意識到在其系統集成業務中，必須要擁有一個緊密的存儲合作伙伴，尤其是在中小企業領域，航天聯志一直沒有一個專業、專注的存儲合作伙伴，也因此難以快速的進入中小企業市場–中國存儲市場的年復合增長率為17.9%，而中小企業市場的年復合增長率為26.6%，而恰在此時，Nexsan出現在了航天聯志的眼前。

在發布會上，航天聯志公司存儲事業部經理郭振巖先生表示："Nexsan作為全球安全存儲領域的領先者，是一家世界領先的創新存儲與安全解決方案提供商，航天聯志與Nexsan在過去幾年里有著良好的合作。我們在對用戶的大量調查和溝通之后發現，我們的客戶對Nexsan的領先技術和解決方案有著濃厚的興趣，雙方的客戶和潛在市場存在著非常高的重合度。我們相信，與Nexsan公司的合作拓展市場，將為中國用戶帶來全球領先的安全存儲產品和解決方案，幫助更多的中國用戶降低IT系統的TCO總擁有成本及運營成本，極大地提升其IT系統的安全可靠性以及存儲應用水平。"

"放眼未來，信息中國。" 航天聯志公司副總裁韋立忠先生用八個字概括了雙方的合作，他談到，作為一家專業的服務器廠商，航天聯志擁有眾多的行業客戶資源，擁有很多的專業工程師以及維護網點，同時，由于企業的成功轉型，航天聯志擁有豐富的系統集成經驗，這些都使得航天聯志擁有可以將企業拓展到更廣大領域的能力，另一方面，Nexsan作為專業的存儲廠商，產品與技術都具有較高的性價比，與Nexsan合作，正是一種合作共贏的合作。

那么，到底是什么樣的技術讓航天聯志擁有如此之大的信心與Nexsan攜手獲得成功呢？除了航天聯志的系統集成經驗、銷售渠道與維護團隊之外，在屬于最基本層面的技術與產品上，Nexsan做的又如何呢？

Nexsan：靠實力說話

去年，Nexsan公司總裁Philip Black先生曾經為我們介紹過一些Nexsan的產品與技術，當時，SATAbeast磁盤陣列以在4U機架空間內容納多達42塊3.5英寸硬盤讓我們看的瞠目結舌，而Nexsan的CAS歸檔解決方案Assureon也讓在座的媒體同仁感受了這家規模不大的企業的實力，而在今年，Nexsan又帶來了新的產品與技術細節與媒體記者們分享。

在發布會上，Nexsan國際銷售副總裁Arun Vaishampayan談到，Nexsan在2008年3月推出了使用SAS技術的SASBoy和SASbeast以及全新的Edge NAS產品。從國外披露的信息來看，SASBoy/SASbeast采用2.5寸SAS II磁盤，提供了高達6Gb/s的傳輸速率，同時，Nexsan也將SSD加入到SASBoy/SASbeast中，創新性的將SSD作為磁盤陣列的cache，從而與SAS II磁盤共同將磁盤陣列的性能提升了接近兩倍。

同時，在談到Nexsan新的技術時，Arun Vaishampayan詳細的談到了Nexsan的"AutoMAID"技術的細節，他表示，AutoMAID也可以稱為MAID2.0，這是一項與之前的MAID技術相比，更加細化更加實際的技術，其分為Level1、2、3三個級別，這三個級別根據不同的磁盤停轉模式，如磁頭停止并卸載下，磁盤轉速降低到4000轉，磁盤停轉不同組合，提供了最低15%，最高75%的耗電節省，而其響應時間也相對應的從低于秒級響應到45秒響應等多個級別。

我們注意到，除了如上所述的各種新想法與新技術之外，Nexsan帶來的產品也非常豐富，其產品家族包括有Assureon、SATAbeast、SATABoy、SATABlade等系列，以及安全存儲設備模組、高密度磁盤存儲系統等廣泛的專業化存儲系統及應用方案。在國外，Nexsan的這些方案已經被廣泛的應用于固定內容存儲及歸檔，法規遵從支持，分層存儲，基于磁盤的備份，數字視頻安全，醫療圖影像和多媒體等領域。

對于中國市場，Nexsan也非常重視，在采訪中，Nexsan公司大中國區銷售總監陳錦培先生表示："Nexsan非常重視在中國市場的開拓與發展，與業界知名的航天聯志公司合作，無疑將極大地幫助我們的市場和渠道拓展能力，更好地向中國用戶介紹和推廣Nexsan的領先產品和技術，為更多的中國用戶提供優質的存儲應用服務。"這位未來將執掌中國銷售的總監在演講開始時戲稱："我的中文并不是特別的好，但是我必須要用中文來與大家交流，因為我的老板認為，只有用中文才能和客戶很好的溝通。"而通覽陳錦培的發言過程，我們并未覺得他的中文"不是特別的好"–這足以說明為了拓展中國市場，Nexsan下了多大的力氣，

從雙方的合作看來，依托了行業優勢的航天聯志加上具有技術與產品優勢的Nexsan合作，將提供一次完美的將雙方在中國市場的影響力進行提升的機會，雙方的協作不僅將大大的拓展Nexsan在國內市場的業務能力，也必會讓雙方在中國存儲產品應用市場方興未衰的情況下，增強綜合競爭的實力，以達成共贏的目的。就像在新聞稿中所寫：盡管Nexsan與航天聯志兩家公司的規模和名氣都不夠引人關注，但此次合作仍然吸引了業界的關注。我們看到，業界有許多1+1大于2的成功合作案例，無論是粵港合作還是IBM與SAP的成功合作，都為航天聯志與Nexsan的合作提供了完美的范本–只要雙方在恰到好處的技術互補之下精誠合作，1+1大于2并不是一件很難的事情。

根據市場研究機構IDC的最新數據，2007年中國的磁盤存儲市場年增長率達到了24.2%，收入為11.418億美元，其中包括8.718億美元的外部磁盤存儲，收入年增長率達27.5%，磁盤容量達149.3PB。該公司預計，2008年到2012年中國外部磁盤存儲市場復合增長率將達14.7%–對于這樣一個市場，航天聯志與Nexsan的合作將成為他們進入這個市場的開山之作，而未來的成功，我們將拭目以待。