SUSE副總裁、亞太區及日本總經理江永清

SUSE不僅有Linux，更有OpenStack、Ceph和K8S等應用產品和解決方案，這一個自然的發展過程，它們也有一個共同的基礎：開源。

對于開源精神的深刻把握，是SUSE核心的競爭優勢。

以Ceph為例，SUSE提供了SUSE Enterprise Storage商業服務版本。

“我們擁有雄厚的人才積累，如果大家關注Ceph社區貢獻就知道，SUSE名列前茅?！苯狼逭f。

據了解，SUSE Enterprise Storage于3年前在國內市場起步，這2年市場發展很快，產品也日趨成熟，得到了國內企業級用戶的青睞。

“特別在電信運營商、鐵路交通，以及視頻監控等行業，SUSE的存儲產品備受用戶認可，其中，最重要的原因，是在技術性能上的領先?！?江永清說。

對于用戶來說，性能是可以通過測試進行求證的。

但是基于同樣的Ceph開源基礎，難到SUSE真能夠做到別人所不能嗎？

我們經常會聽到類似的抱怨：Ceph很難用。

究其原因在于：Ceph是一個完整的開源框架，涵蓋功能非常多。這些龐大的功能，并非所有的用戶場景都需要。因此，需要結合特定的應用場景，進行必要的裁剪，以帶來效率的提升。

但這不是問題的關鍵。從開源框架到能夠使用的商業版本，這個過程中會牽涉到很多定制的開發，這也是很多產品最終脫離開源，走向閉源的原因。

作為開源領域的專業廠商，SUSE對于開源精神的理解會是比較到位的。

“我們會把定制的內容回饋給社區，讓我們始終保持開源，這是對于終端用戶長遠利益的最大保障?！?江永清說。

對于SUSE來說，搞好合作伙伴生態建設始終是堅定不易的方向。

合作伙伴更加了解用戶習慣、行管要求，因此也能夠更好把握用戶的需求。SUSE要做的就是做好合作伙伴的支持，無論是商務方面，還是技術支持方面，“以用戶界面為例，行業用戶會有自己的要求和習慣， SUSE恰恰可以很好滿足合作伙伴的不同需求。這也是我們市場能夠取得進步的重要原因?！?江永清說。

江永清表示：從策略上看，SUSE Enterprise Storage與云計算環境珠聯璧合，能夠為云原生應用提供基礎支撐。與此同時，SUSE Enterprise Storage需要支持海量數據等歸檔存儲。但是對于那些傳統的集中式業務應用來說，這些應用可以遷移到云環境中運行，享有云服務帶來的部分優勢，但是沒有辦法像云原生應用那樣，充分發揮云的價值。

換句話說，傳統應用面臨著原生化改造的過程，顯然，這是一個艱苦而漫長的過程。

目前，為了更好的服務傳統業務應用，很多廠商對軟件定義存儲產品進行改造，增加了類似兩地三中心的支持。

“這顯然有些變形，甚至有些削足適履?！?江永清說。

江永清表示：這涉及一個“客戶驅動技術”，還是“技術驅動客戶”的問題，特別在中國市場，用戶體量龐大，往往容易出現“客戶驅動技術”的現象。作為一個優秀的企業，應該審慎把握其中的分別，以客戶利益至上作為原則。

作為開源業界的領導廠商，SUSE在Linux、Openstack、K8S、Ceph等開源方向上都有很深的積累，相同的企業級客戶基礎，很容易碰撞出火花，形成業務上的良性互動。

SUSE是一個開源的領導廠商，不僅僅是Linux！

對此，你Get到了嗎？