DoSTOR存儲分析 5月23日國際報道：隨著EMC世界大會今天在拉斯維加斯拉下帷幕，需要指出的很有意思的一點就是，雖然EMC的產品組合越來越寬，但是它仍然同它最近的競爭對手在NAS（網絡附加存儲）領域的競爭中處于上風。
NetApp在網絡附加存儲（NAS）領域曾經走在了前面，它宣布可以用更簡單的方式訪問大容量存儲而無需非常深奧的存儲知識，從而挑戰EMC在存儲市場的霸主地位。
Celerra NS20：是EMC的NetApp殺手嗎？
EMC迅速反應并推出自己的NAS產品線，從那時開始，兩家公司的激烈競爭便拉開帷幕。
NetApp反過來則進入SAN（存儲局域網）領域，而這兩家的競爭則比以往更加激烈，但是EMC已經在NAS領域不斷取得進展。EMC繼續在SAN領域占據主導地位，而且在過去兩年中則成為NAS領域的領頭羊，而NetApp則在新興的iSCSI（互聯網小型計算機系統接口）市場中占有一席之地。
根據IDC（互聯網數據中心）的數據，NAS市場在去年增長了11.4%。EMC占有38.1％的市場份額，使得它超過NetApp的27.2%的市場份額甚多，雖然EMC的一些銷售收入是來自CAS（內容尋址存儲）市場。
IDC的分析師Brad Nisbet說："我們看到，由于客戶需要解決與基于文件的數據管理相關的令人頭痛的問題，因此針對這部分內容的NAS系統有很大的需求"。
當EMC和NetApp在互相競爭的時候–其他廠商也加入進來–NetApp的年收入增長率已經從大約30％滑落到了15％左右–仍然高于EMC，但是相差已不多。隨著昨晚NetApp公布其最近第四季度的業績，該公司股票價格今天應聲而落。
Celerra加速增長
有跡象表明，隨著EMC的Celerra統合NS20和NS40存儲系統，EMC可能會在NAS競爭中走在前面。該公司的銷售收入如此之高以至于EMC甚至無法跟上需求，EMC正在擴大制造設施以便提高其產量。
"過去兩個季度，我們有多少Celerra NS20和NS40，就賣出去多少"，EMC信息存儲事業部的主管Dave Donatelli說，"因此，我們在Celerra上獲得了超過50％的增長率"。
大部分的銷售都是來自EMC最低端的Celerra設備，即NS20。該產品是一個多協議IP存儲系統。它可以通過NAS、iSCSI和光纖通道SAN連接到多個存儲網絡，因此使得客戶可以將更多的應用合并到一個設備上，并且將數據從一系列文件服務器和陣列中刪除。
那么為什么這個設備可以打敗NetApp的同類產品呢？EMC存儲平臺營銷部的高級總監Barry Ader說這都是因為兩個因素–統一的存儲和方便的使用。由于它可以運行多個協議，客戶在一個設備上就可以混合并搭配FC（光纖通道）、iSCSI、NFS（網絡文件系統）和CIFS（通用網際文件系統）。
"我們發現客戶和合作伙伴希望能夠選擇他們運行什么協議"，他說，"你可以一邊使用CIFS，另一邊使用FC和iSCSI，所有這些都在同一個NS20設備上"。
在方便使用這一方面，它的設計目的就是讓它可以在15分鐘內就可以安裝完畢。Ader說它現在可以在10分鐘內就完成啟動，并開始為文件服務。相比之下，許多技術復雜的產品需要幾個小時才行?，F在，你所需要做的就是在兩個屏幕上輸入四到七個數據，然后就可以了。這些是通過Celerra Startup Assistant（CSA：Celerra啟動助手）來完成的。
Ader說："隨著你越來越深入中端市場，你需要讓終端用戶和VAR（增值經銷商）們可以更方便地使用你的產品，從而更快更容易的銷售它們–這就是我們已經做的"。
這使得EMC的NS系列產品的銷售發生了很大改觀。過去，它們幾乎是EMC獨家直接銷售。通過簡化產品，讓渠道伙伴可以以低成本推銷這些產品，現在大部分的NS20都是通過合伙伙伴的網絡銷售出去的。
至少采用部分光纖通道部件的用戶的比例讓人感到驚訝。自從將這個NS設備從iSCSI或NAS擴展到可以同時處理這兩個協議以及光纖通道協議之后，大約半數的用戶加入了光纖通道部件。
"我們看到大約50％的用戶使用光纖通道，而且大部分采用能夠處理多協議的NS20"，Ader說，"很明顯，用戶希望能有自己的選擇"。
通過讓NS20在現有的NAS及IP SAN架構中能夠更容易地加入光纖通道，NS20似乎已經將光纖通道的市場擴展到了SMB（中小型企業）市場。但是Ader補充道，如果中小型企業只希望光纖通道，那么它們可以選擇Clariion AX4設備，后者的價格在1萬美元以下。
EMC并不是唯一的選擇
StorageIO集團的創始人和高級分析師Greg Shulz指出，雖然EMC在多協議上取得了成功，其他廠商，比如NetApp、惠普和戴爾則在這方面走在了前面。
"我們很高興看到EMC在低端市場上取得進展"，Schulz說，"但是如果說單憑這種成就就能夠讓EMC主導NAS市場，那么就太過簡單和兒戲了"。
他說，多協議領域目前正由NetApp和其他的解決方案提供商所共同把持，應對微軟的Windows Storage Server（WSS）。WSS軟件是一些廠商的NFS/CIFS NAS及iSCSI平臺的基礎。NetApp在這個市場有很大的份額，而且它的FAS和StoreVault產品線可以處理NFS、CIFS、iSCSI和光纖通道。
EMC承認在這部分市場上EMC并不領先。
"我們在多協議領域并不領先，但是NS20的成功以及我們推出的入門級Clariion AX4（雙協議–iSCSI和光纖通道）已經讓我們處于比較強勢的地位，使我們有信心同競爭者進行競爭，包括NetApp"，EMC發言人Todd Cadley說，"在NS20產品和NAS整體市場成功的推動下，我們的Celerra業務獲得了50％的增長，因此我們感覺我們已經影響到了NetApp的市場份額"。
DoSTOR評論：NetApp剛剛發布了第四季度財報，在發布財報的電話會議上，NetApp公司的CEO Dan Warmenhoven表示，"我們的競爭對手的銷售規模和能力比我們做的大得多。"而Pacific Growth Equities分析師Kaushik Roy認為，EMC的NS Series將對NetApp造成最大的威脅，這是EMC首次推出的一款非常完善的低端NAS解決方案，在未來的一年時間內，EMC對NetApp造成的競爭壓力將越來越大——Roy指的就是NS20和EMC不斷在增強的Celerra產品。
很明確的，我們同意Roy的觀點。
