DoSTOR存儲專訪：在中國，企業和政府每年產生的數據正在越來越快的充滿著他們的存儲系統，無論是生產數據還是更多的備份數據與歸檔數據–這個增長的規模大概是每年的2倍，目前，有一種普遍的看法是，一份生產數據，經過快照、復制、備份、歸檔、災備等多種數據的增長途徑之后，數據量將會是起初數據的5~6倍，而為了應對越來越多的數據中心"災難"–無論是因為人為原因還是必要的災備，管理員們不辭勞苦的，仍然在不停地制造著更多的數據副本。由于在這些副本之中，有大量的全備份副本，因此，我們可想而知，在數據中心的每一臺磁盤陣列、磁帶庫和虛擬磁帶庫中到底有多少的重復數據。
作為獨立的重復數據刪除技術提供商，昆騰目前在重復數據刪除和虛擬磁帶庫領域具有很強的技術實力和影響力–尤其是當重復數據刪除和虛擬磁帶庫相結合之后，與許多稍有些難度或是仍應該被列入"未來科技"的技術不同，重復數據刪除現在已經成為了真實可用的技術，雖然目前在重復數據刪除技術的實現上有兩種不同的方法，或許這曾經給用戶造成過困擾，但是昆騰同時提供了兩種重復數據刪除技術–另一方面，在經過了業界的一次次收購之后，昆騰已經成為了為數不多的獨立重復數據刪除技術提供商，于是，我們對于昆騰未來的發展，對于昆騰早以聞名但久為謀面的DXi7500存儲系統，一直充滿著好奇。
近日，我們見到了昆騰公司亞太區市場總監Jim Simon 、大中華區資深顧問Sean Liu、大中華區市場經理謝歆平一行三人，在昆騰的市場和技術方面進行了深入的探討。
昆騰：用專業去競爭
在IBM收購Diligent之后，我們發現，昆騰現在是目前保留下來的為數不多的獨立重復數據刪除技術供應商了–這個市場上，像昆騰這樣的獨立技術提供商，現在數來只有區區四家了，其余的提供商要么是通過收購Diligent后獲得重復數據刪除技術的藍色巨人IBM，要么就是EMC、NetApp這些存儲巨頭，很顯然，在這個市場上存活，并且取得良好的發展的難度變得更大了。
對于如何在競爭中獲得成功，Jim Simon 說，昆騰的優勢在于專業，以及專注，在昆騰看來，目前重復數據刪除技術的最佳應用場所仍然是虛擬磁帶庫以及少部分磁盤陣列中–他們是備份、恢復和歸檔應用的載體，昆騰不打算做很多很復雜的事情，只專注于一件事情，這與那些龐大的競爭對手不同，因為他們要做很多的事情，他們有許許多多的產品線–重復數據刪除和虛擬磁帶庫只是他們業務中的一部分，甚至是很小的一部分。因此，昆騰的戰略是，只關注在虛擬磁帶庫、備份用NAS并提供重復數據刪除技術，從而獲得"專門"的競爭力。
"作為主要的重復數據刪除技術提供商，我們看到現在的市場已經很大，發展也很快，昆騰提供了全面的備份/歸檔解決方案，無論是虛擬磁帶庫還是物理磁帶庫，加上重復數據刪除技術，昆騰能夠提供最好的解決方案，"Jim Simon 覺得，在備份和歸檔上，昆騰有著絕對的競爭實力，而他的自信，或許來自于昆騰最新的一款產品–DXi7500企業級磁盤備份系統
DXi7500：基于策略的刪除的"兩面派"
5月21日，昆騰正式發布了DXi7500企業級磁盤備份系統，雖然在此前的溝通會上我們已經了解過這款產品，但是在正式發布后，我們看到了更為全面的DXi7500。
首先，在與Jim Simon 的溝通中，我們發現，昆騰將重復數據刪除原有的兩種技術實現方法進行了重新命名，原有的In-Line和Out-Line方式，分別被昆騰稱為適應性的重復數據刪除和延遲性的重復數據刪除，據Jim Simon 介紹，DXi7500專為滿足大中型企業數據中心的需求而設計，提供可擴展的性能和容量、企業級可用性、配置靈活性和集成磁帶創建功能，因此，它提供了基于用戶定義策略的重復數據刪除方法的選擇，這是業內首創的技術，即基于對用戶數據的認識，提供策略性的，兩種重復數據刪除技術實現方法配合的刪除活動。
事實上，市場上的現有產品經常只為用戶提供一種實現方法（這也是昆騰具有競爭力的部分原因），有時候某個實現方法與他用戶的備份要求不匹配或不支持他們希望保護的各種應用。相反，昆騰基于策略的方式讓客戶得以靈活地為每項作業確定最適當的重復數據刪除過程，以最好地滿足磁盤容量或備份/恢復窗口要求。昆騰提供了如下的基于策略的方法：
1、通過根據數據傳輸的速度自動調整重復數據刪除流程，適應性的重復數據刪除模式優化性能并提高磁盤利用率。
2、全延遲/后期模式提供最短的備份窗口和最快速的恢復，同時降低備份所需的磁盤容量。
3、通過提供無重復數據刪除技術的傳統磁盤備份，本地NAS/VTL模式可以實現最快速的性能。
不過，提供兩種技術實現方法只是我們將DXi7500稱作"兩面派"的部分原因，除此以外，DXi7500提供了其它虛擬磁帶庫很少有的功能：變身物理磁帶庫，據Sean Liu介紹，用戶能夠在DXi7500后外接物理磁帶庫，并直接生成磁帶，而無需通過SAN或是別的途徑，而且磁帶的格式完全取決于備份軟件的設置–據我們此前的報道，昆騰正在與Symantec親密的合作，結合NetBackup 6.5的"直接面向磁帶"特點于DXi7500，使得系統能夠通過一個連接庫創造備份磁帶。Sparkes說："備份軟件可以要求磁帶的創造，DXi7500在備份軟件中所做的也能夠被監視。"–這是我們將DXi7500稱為"兩面派"的另一個原因。
突破行業 突破EMC
在5月19日舉行的EMC World大會上，EMC在大會上發布了首款提供來自昆騰的重復數據刪除軟件的VTL產品，這標志著幾個月來關于EMC與昆騰在重復數據刪除領域之間合作傳聞的種種可能性已經被最終確定，與外界之前的傳聞大致相同，EMC將在其VTL產品中提供由昆騰公司提供的重復數據刪除軟件。在大會上，EMC公司高層認為，由于借助了EMC的合作伙伴昆騰公司的技術，其基于LAN的備份到磁盤存儲系統是IBM的DS4000的有力競爭對手，同時也是用戶執行基于策略的重復數據刪除技術的重要途徑–"你要做的工作就是將其配置在LAN上，然后就可以根據計劃完成重復數據刪除了。"Donatelli表示，很顯然，EMC對于自己的合作伙伴的技術實力頗為放心，因此，Sean Liu認為，現在是昆騰去突破更多的行業的時候了。
針對有記者表示，之前昆騰一直在廣電行業有著不小的影響力，但是在中國國際廣播電視信息網絡展覽會（CCBN）上，看到了昆騰的許多競爭對手，卻為何沒有看到昆騰，Sean Liu表示，昆騰一直和大洋、索貝等廣電行業的集成商有緊密的合作，尤其是在StorNext產品上，在參加哪些展會上，昆騰一直是有選擇性的，比如說大洋的用戶會，昆騰每年都是會去參加的，而且，現在的昆騰越來越關注更廣闊的市場了。
Sean Liu表示，昆騰現在正在逐步向金融、電信、制造業突破，尤其是制造業，之前昆騰認為制造業并不是很大的行業，但是，隨著不斷的推進，昆騰發現制造業的發展潛力巨大，"我們在汽車和電子制造行業進步很大，我們在FAW（中國第一汽車集團，簡稱中國一汽）建設了亞洲最大的虛擬磁帶庫存儲環境。"謝歆平認為，昆騰在制造業以及更多的行業中將會有更大的發展。
對于昆騰來說，近期可謂新聞不斷，無論是DXi7500的正式發布還是與EMC的合作終于落聽，昆騰的重復數據刪除技術，或者說同時提供的兩種重復數據刪除技術實現方法，為昆騰提供了極大的發展機會和成功潛力。我們可以來看看企業戰略集團（ESG）的研究報告《數據保護市場趨勢（2008年1月）》，在報告中，ESG的分析師們認為，企業客戶面臨的最常見數據保護挑戰包括：需要縮短備份與恢復時間；存儲系統的成本；跟上需要保護的數據容量的步伐；備份與恢復可靠性；以及管理/定位備份數據。同時，他們在其地區辦公室和遠程站點也面臨類似的挑戰。
這些，都將是昆騰成長為更大更好的獨立重復數據刪除技術提供廠商和虛擬磁帶庫提供廠商的強大的支撐。
