“乘浪而上 聚力共贏”——浪潮商用機器2019 Power Start合作伙伴生態大會

會上，浪潮商用機器不僅全面解析了最新的渠道和產品策略、優化升級的解決方案以及向合作伙伴提供的賦能培訓和認證考試機制，還與星辰天合（北京）數據科技有限公司（以下簡稱：XSKY）及北京科藍軟件系統股份有限公司（以下簡稱：科藍軟件）兩家行業知名ISV合作伙伴簽署了戰略合作協議。同時向在過去一年，與浪潮商用機器有著緊密合作，并取得優異成績的渠道合作伙伴進行了授牌和表彰。

XSKY和浪潮商用機器戰略合作簽約

科藍軟件和浪潮商用機器戰略合作簽約

浪潮商用機器總經理胡雷鈞表示，企業IT架構步入成熟期，企業對于IT系統的需求將呈現多樣化趨勢，硬件廠商、ISV、客戶將進入到“共生共榮”階段，浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進一步升級，構建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續拓展渠道覆蓋并激發渠道活力，另一方面強化與ISV的戰略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作體系。

此次與科藍軟件、XSKY的合作簽約，標志著浪潮商用機器朝向渠道戰略升級邁出了堅實的一步。未來，浪潮商用機器將繼續依托JDM模式，聯合設計，擴大并加深和各個領域ISV的合作，完善合作伙伴體系，推動合作伙伴策略升級。

攜手合作伙伴 擁抱渠道戰略升級

浪潮商用機器成立一年即實現了盈利，離不開生態合作伙伴的支持。目前，浪潮商用機器合作伙伴總數已經達到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家（含分銷商）合作伙伴的簽約。同時，還新增了153家政府市場的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。

截止目前，浪潮商用機器以全新POWER9芯片為核心的縱向擴展系列和橫向擴展系列的產品矩陣不斷完善，能夠契合更多、更新的應用場景。面對復雜的市場競爭形勢，浪潮商用機器致力于圍繞開源技術、開放技術的解決方案建設融合生態，通過合作打造更貼近客戶需求的產品和解決方案。

為此，2019年浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進行升級，構建更加完整的合作伙伴體系，重點聚焦三大業務戰略：激活渠道自主生意，提升低端產品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術能力提升，提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻攻堅戰，引入區域銷售本地渠道負責制，構建矩陣銷售體系；強化與ISV的戰略合作，布局創新應用場景，完善Power生態。

其中，ISV合作作為三大業務戰略的焦點，亦是完善Power生態的重中之重。在本次大會上，與兩大垂直細分市場領軍ISV廠商科藍軟件及XSKY的簽約合作，正是浪潮商用機器升級渠道戰略、強化與ISV合作的最佳例證。

科藍軟件是中國銀行IT系統建設領域領先的互聯網金融科技公司，為中國幾百家銀行提供了互聯網金融系列、電子銀行系列、核心業務系列、網銀安全系列等若干大系、數千個解決方案的服務，積累了豐富的行業經驗和海量的案例，2018年通過并購SUNJE SOFT數據庫，實現了國際領先的分布式內存數據庫技術的國產化，在高端數據庫領域可完全替代西方國家的數據庫產品，上述銀行業IT解決方案子市場、幾百家銀行客戶、幾千個電子銀行和金融科技項目的數據庫國產化替代將給科藍軟件創造巨大的市場商機。浪潮商用機器與科藍軟件強強聯手，結合客戶業務需求開展一體化方案設計，并在互聯網金融應用移植和PoC測試、聯合市場推廣方面開展全方位的深入合作，將挖掘更多創新的應用場景，實現金融領域應用的縱深突破。

作為國內領先的聚焦軟件定義基礎架構業務的公司，XSKY專注于分布式存儲業務，可提供行業云、私有云、桌面云、數據庫資源池、海量媒體數據、影像數據、智能制造數據等不同類型的應用場景的軟件定義存儲解決方案。浪潮商用機器與XSKY攜手，打造軟硬一體化分布式存儲解決方案，采用浪潮商用機器成熟穩定的OpenPOWER硬件平臺，搭載XSKY企業級分布式存儲軟件，集合OpenPOWER服務器強大的I/O處理能力和計算性能，以及分布式存儲平臺豐富的企業級特性，能夠提供多重保護，并且適配云環境，應用場景廣泛。

依托本地能力 構建更強大的本地生態

擁有更廣泛、更強大的本地生態，才能更好地提供滿足本地客戶需求的產品和解決方案，這也是浪潮商用機器渠道戰略升級的出發點之一。自成立之初，浪潮商用機器就致力于通過自主研發建立起Power自主設計能力，加速Power在中國市場的發展。除了提升自主研發、自認證部件比例，開展下一代Power服務器整機系統的全面自研外，公司還針對不同市場應用，開發全系列OpenPOWER服務器，開展通用服務器、邊緣計算、互聯網和電信的定制化工作。

依托自身的本地能力，并與國內領先的ISV公司合作，將有助于推動更多Power本土解決方案落地，開拓更多行業案例，共同助力中國企業的數字化轉型。

科藍軟件在銀行業IT解決方案幾個重要的子市場始終處于領軍地位，并擁有完全自主知識產權的世界一流數據庫軟件，而XSKY則致力于以中國技術力量影響開放平臺生態系統，創建自主可控的底層設施。浪潮商用機器與兩家領先的本地ISV公司合作，能夠以自身專業的產品技術能力，與ISV合作伙伴構建產品聯合解決方案，共同滿足用戶需求。同時以技術和服務打造自己的ISV合作伙伴生態，實現本地化的拓展，從而更好地服務中國市場。

未來，浪潮商用機器希望通過渠道戰略升級及與ISV的強化合作，實現從業務場景到用戶應用優化層面的行業縱深突破。同時，建立ISV渠道開拓體系，并圍繞OpenPOWER和人工智能、智慧計算領域的業務需求，尋求更多的市場機會。

關于浪潮商用機器

浪潮商用機器有限公司，是浪潮電子信息產業股份有限公司（簡稱“浪潮”）和國際商業機器（中國）有限公司（簡稱“IBM”）共同出資成立，由浪潮控股的中國本土服務器廠商。于2018年5月2日正式啟動運營。

面向中國及“一帶一路”國家用戶需求，研發、生產、銷售支持POWER處理器、安騰處理器的浪潮K1高端UNIX服務器系統和基于開放Power技術的Linux服務器，致力于為用戶打造更加完整、高效的整體解決方案，提供專業、敏捷的軟件和技術服務。