UIT公司副總裁崔涌

新起點：搶占云存儲市場

前一段時間，UIT公司在公開場合不斷提及云存儲，宣布云存儲將成為UIT拓展新市場的重要支撐力量，崔涌也在國內的SNW大會上做了"應用WebDisk打造云存儲"的主題報告，表示，UIT將重點圍繞WebDisk產品，依托其后端存儲設備，為客戶提供"云存儲"服務。

提及云存儲，這個脫胎于業界熱門的話題–云計算的存儲技術，正在逐步被越來越多的存儲廠商所提及，針對云存儲，崔涌認為，云存儲代表著超大的容量和強大的服務能力，是一種超強的基于互聯網應用的存儲集群，IT業界處在一個信息爆炸的時代，但是"大量的信息都被存儲在孤立的(甚至是個人的)服務器和存儲設備上，全球有超過10億臺的PC和服務器，但是卻又有超過85%的信息散落在其中，沒有專業的數據保護與數據安全。"崔涌認為，對于現在的企業和個人來說，數據保護與數據安全，以及數據的利用的重要性毋庸置疑，但問題是，個人與孤立個體的技術實力并不可靠。

"這并不是新的要求，只是之前技術不成熟，隨著Web2.0的興起，用戶的接受程度也更高了。微軟和谷歌已經推出此類服務，這說明，基于現在的互聯網，云存儲已經變得有可能。存儲空間網絡租賃市場，將成為UIT未來的一大戰略。"

對于云存儲來說，崔涌認為，UIT目前的產品WebDisk已經具有了很強的競爭力，而得益于WebDisk的技術與理念–據崔涌透露，UIT目前已經與中國移動研究院在這方面展開了合作，UIT利用WebDisk中標了中國移動研究院的桌面級備份解決方案。那么，這個WebDisk到底是個什么產品？WebDisk能夠解決什么問題呢？

崔涌表示，云存儲并不一定是說要不同領域不同企業等不同群體使用，在一個整體群體，如企業中也可以構建，WebDisk是一款網絡形式的文件管理系統，也即網絡硬盤，其采用了先進的云存儲概念，可以管理超大容量的存儲空間；提供持續的、高帶寬、高可用、自動負載均衡的網絡存儲；用戶可以隨時隨地管理他的文件，不管是在家中、單位或其它任何地方，只要連接到因特網，就可以管理存儲在遠程WebDisk系統上的文件，就如同管理存儲在本地的文件一樣，甚至還可以和其他人共享文件。

除此以外，針對大量的小文件讀寫和重復文件，UIT在其中引入了P2P技術、重復數據刪除技術和WAN優化技術，可以說，從一個整套的WebDisk解決方案上看去，這完全是一個mini的云存儲環境。

作為UIT負責產品與技術的副總裁，崔涌覺得，無論是WebDisk的推出還是UIT目前大力推廣的云存儲，都與UIT的"應用存儲的概念"分不開，"我們利用多核技術與SAS/SATA混插提供良好的應用環境，并在硬件上嵌入WebDisk，將其構成一個馬上可以使用的系統。"Rick認為，UIT的理念最核心的部分是：UIT希望將存儲作為一種應用解決方案和服務提供給客戶，而不是割裂開的硬件、軟件(或是服務)，所以，UIT要提供"一體化的產品"給客戶。

新發展：攜手伙伴 擴展行業

同樣獲得一體化產品的，除了UIT的最終用戶之外，還有UIT的合作伙伴，崔涌相信，將產品解決方案"整體提供給合作伙伴"，不僅僅能夠讓價格更低，服務更簡單，還能夠讓合作伙伴、最終客戶與UIT走的更近。

前一段時間，UIT宣布了與中興通訊(和)全線合作，共同建設國內目前最大的在建IPTV項目之一–上海電信IPTV第三期擴容項目，在這個項目中，有多套UIT的BM2900光纖磁盤陣列實現了成功的商用。這些被Rick認為，是UIT正在快速的朝前走的有力證據。

"2008年，我們有新的目標。"崔涌表示，UIT去年歷經考驗，突破了一直被看做堅冰的電信行業，像中興、阿爾卡特都開始與UIT開始了合作，而在今年，UIT的步伐絕不會停留在原地，UIT現在的目標更為遠大，不僅僅是原有的優勢行業–廣電，以及新的電信行業，在政府、互聯網、監控、政府和能源制造行業上，UIT都已經有了成功的經驗并打算保持"持續進攻"的態勢–"很多人可能不知道，首都機場T3航站樓的后端存儲設備就是我們提供的。"崔涌談及此事，對于這個成功頗為自豪，當被問及UIT為何將以何種標準選擇自己所進入的行業時，崔涌談了兩點：第一，UIT將"把握存儲需求量增長最快的行業"，第二，UIT希望爭取那些"對存儲專業服務有要求"的客戶。

視頻監控就是崔涌眼中一個符合這兩點要求并一定要爭取到底的行業。崔涌認為，監控行業是一個需求很特別的行業，而由于政府在持續推動類似平安工程這樣的大工程，因此，市場需求極為龐大，在這個市場里，用戶需要容量很大卻又價廉物美低成本的產品，需要很多以前沒有必須從頭開發卻又期待快速反應的存儲產品，總之，是"超大容量和高性價比，新需求不斷提出需要快速的開發反應。"崔涌覺得，這恰恰是UIT的突破口也是IP SAN的突破口，在之前采訪UIT總裁陳凱時，他與崔涌有著共同的認知與對UIT的自信–UIT擁有本地化開發團隊，卻又有全球開發理念。"我們在硅谷設有開發設計中心，利用硅谷的技術服務中國企業。"而目前，在中國本土打進IP SAN市場前三的UIT，在IP SAN市場上更是頗具實力。

除了視頻監控行業之外，崔涌自然不會忘記云存儲市場，他表示，在云存儲市場上，UIT和中國移動、中國電信和中國網通(合作，雙方的合作在云存儲上)共同關注頗多，由UIT利用其軟硬件資源，結合系統供應商和其它合作伙伴搭建服務，從運營支持，基礎構架的建設與前端服務運營上，為類似中國移動這樣的大客戶提供完善的服務。

"我們制定了定制化、客戶友好的策略服務，讓用戶選擇。"崔涌相信，定制化和客戶友好的服務是UIT能夠獲得越來越多客戶的一大支撐點。

在談到定制化時，崔涌以WebDisk為例談了UIT如何做到"定制化"，第一是數據保護程序，UIT提供了多種不同的存儲策略，這些完整成型的策略是普適的策略，用戶可以像選擇瀏覽器的安全級別一樣進行部署；第二，數據共享范圍交給用戶掌控，用戶在設置共享范圍時可以隨意調配，而不必受到大量的配置和策略要求的困擾；第三，用戶對于WAN傳輸的優化和信息安全的選擇是簡單的，依據SLA服務水平協議的不同完成加密工作，與此同時，用戶還可以選擇產品配置、產品形態和軟件搭配，從而創造出"獨一無二"的同樣是基于WebDisk的解決方案–由于WebDisk是一種內嵌式的方案，我們可以想見的是，用戶在拿到產品時，即已獲得了自己定制化的產品。

而談及友好服務，崔涌覺得，云存儲的興起正好代表了用戶對服務的需求，"由于云存儲和整個環境的虛擬化浪潮，作為用戶，并不關心后臺部署，只關心服務，用戶只在乎對于他是否方便，這就要求服務是實實在在的服務，沒有專業化的操作，與此同時，服務在增強能力的同時，必須是透明的，不間斷的。"他表示，云存儲帶來了一種新的觀念，那就是"無論是誰無論在哪里都能夠享受到服務，而且這些服務是7（天）X 24（小時）X 365（一年365天，意指全年不間斷服務）"

伴隨著存儲市場的風云變幻，以及用戶需求的不斷翻新，在2008年，(云計算、)云存儲、重復數據刪除、分層歸檔、10Gb IP SAN等等新的技術與需求走向臺前–就像人們常說的，每一天太陽升起都是一個新的開始，2008年，對于UIT也是一個全新的開始。

我們從崔涌的話中可以看出，現在，UIT的策略是，提供定制化、一體化的產品，整體提供給合作伙伴和客戶，服務更快、性價比更高、并可針對中國市場特點和行業應用需求，提供個性化解決方案和本地化技術支持?；蛟S，我們可以在此時再次從不同的角度理解UIT新的VI上的那個"紅點"–"一點"不同的UIT。