而現在的數據爆炸遠遠不是數據的增長那么簡單，首先，新興市場的數據增長正受到關注，如視頻動畫制作、在線服務提供商等新行業應用已經浮出水面，而同時，對遠程辦公室的數據的有效管理以及遠程辦公室和數據中心間數據的可靠聯系，也是新的存儲管理要求。對此，David West認為，CommVault有能力并且正在新興市場做的更好，因為去年CommVault推出了Simpana 7.0，David West 保證"這是CommVault歷史上最好的產品，而且CommVault會不斷的向市場引入新的技術。"

競爭與合作：提供最好的產品

雖然在產品發布上，CommVault一直持有保守的態度，但是David West毫不吝惜的將”CommVault歷史上最好的產品”的榮譽給了Simpana 7.0 ，對于這位營銷和業務拓展副總裁來說，雖然這里面免不了有一些宣傳的成分，但是既然他對著這么多的媒體如此肯定，那么，自然會有他的道理。

對于David West來說，他和CommVault所要面對的對手，他所要面對的對手都具有極強的競爭實力，而且名聲在外，不過，David West表示，相比較對手都采用復雜的傳統解決方法，CommVault則采用更為簡單的方法解決問題，”競爭對手通過收購獲得產品，他們只能解決點的問題，數據很難共享，架構上無法解決問題，不具有伸縮性。”而對于CommVault的產品，David West充滿信心，”Simpana則會自動建立索引，形成虛擬池，使用單一同一平臺實現數據管理，這其中包括備份、惠普、歸檔、復制、SRM和檢索。”他認為，Simpana最大的特點在于”輕松利用一套方案實現用戶不同需求的整合。”

對于Simpana的含義，David解釋說，CommVault的Simpana平臺產品是將具有共享性的不同的模塊放在一個統一的平臺上。Simpana的含義：S代表的是單一、統一的意思；IM代表的是信息管理的意思；PANA代表的是跨世界、跨全球的意思。他援引ESG的分析師Lauren Whitehouse對Simpana軟件的評論說到：”與單點產品解決方案相比較，Simpana是一種全面有效的管理數據的平臺，它實際上是使用單一統一的平臺來進行數據的管理，包括備份、恢復、歸檔、復制、SRM和檢索，輕松利用一套方案實現用戶不同需求的整合。”

對于Simpana來說，用戶購買的是一個產品套件，實際上，Simpana就是一個產品套件，它由五個可以分別購買、分別授權的模塊來組成，客戶可以選擇一次購買一個或多個模塊。當客戶購買第一個模塊的時候，我們會為他們部署一個統一的技術引擎CTE。這個統一技術引擎包括圖形的用戶界面、分類目錄、測試管理、數據移動，還有壓縮、加密、重復數據刪除等技術，所有這些不同的模塊都可以利用到統一技術引擎中的這些技術。

那么Simpana如何工作的？David介紹說，在客戶購買了Simpana后，就擁有了自己的統一數據管理平臺，在這個平臺之上，可以設立管理策略，進行多級存儲的管理?？蛻羰峭ㄟ^Simpana，通過一個單一的管理控制去管理所有的多級的存儲的。一體化的信息管理為客戶帶來的是更好的可管理性，可以從一個單一的控制點來實施管理，使全企業內部的數據管理變得更加容易了。

目前，CommVault的Simpana最成功的一個客戶案例就是”殼牌”：”殼牌”一共有35個站點，所有這些站點的信息是通過位于吉隆坡的站點統一進行管理的–而David相信，采用Simpana也最終帶給了降低成本的優勢，它能夠降低客戶在存儲方面的、基礎設施以及人力培訓方面的成本。

對于CommVault、Simpana和David West來說，存儲軟件的市場是一個必須要”小心翼翼”的市場，CommVault面臨著EMC、賽門鐵克等等強勢公司的激烈競爭，也同時面臨著用戶對于存儲、對于數據、對于信息管理的苛刻要求–尤其是在可管理性、可用性和成本效益上，用戶都越來越專業和謹慎。而在中國，往往普適的理念和策略又不奏效–這點David很明白，連他自己都表示”中國的購買流程非常不同，CommVault正在適應中國風格，雇傭中國人才，按照中國的方法做生意，而不是把總部的那一套搬過來。”David表示，在中國，CommVault會”百分之百在通過與渠道合作，不過我們也會直接去面對客戶，去了解客戶在數據管理方面面臨的挑戰，去介紹我們的方案能如何幫助他們解決這樣的挑戰。”

現在，他和中國區總經理徐永興已經擁有了Simpana 7.0這個他認為CommVault歷史上最好的產品，CommVault也為了中國市場做出了自己的改變，并付諸努力，David West和徐永興的工作就只剩下讓中國用戶都去明白：Simpana 7.0也是他們所需要的最好的產品。