Avocent公司首席執行官Michael J. Borman

令人激動的中國市場

雖然沒有直接談及Avocent中國區管理團隊的業績，尤其是沒有一些具體的數字，但是Borman仍然將“非常好”給予了Avocent的中國團隊的管理人員，他覺得，對于Avocent來說，中國市場是一個特別的市場，而這個特別的市場令他本人十分興奮，而且“做起來很輕松。”

“中國的IT起步比較晚，但是這有一個好處，那就是十年或十五年前的產品不在中國用戶的數據中心中，他們能夠更加容易的采用我們的產品。”Borman覺得進入中國市場將比北美競爭激烈并且問題更為復雜的市場更加容易，他對于幫助中國用戶進行IT管理顯得十分有信心，“正如過去17年間我在中國和亞太地區的走訪經歷中所親身感受，亞太地區一直是Avocent一個重要且不斷增長的市場。在2008年第二季度，Avocent取得了1.592億美元的創記錄營收額，同一期間，亞太地區在我們的品牌產品銷售業績上創造了較去年同比49%的增長率。”

Avocent公司在官方新聞中談到，“Avocent對中國及亞太地區業務的承諾從本周在新加坡正式成立的公司亞太區總部這一舉措可見一斑。新的亞太區總部辦公室將為整個區域內的客戶提供擴大的銷售、支持及服務。Avocent在上海、北京和香港早已建立辦事處，并計劃通過擴展客戶支持與產品研發來增加公司在這一地區的影響力。”

很顯然，Avocent認為中國市場能夠帶給他們更多的回報，而且這個市場或許做起來也更加容易，Borman認為對于Avocent來說尤其是如此——“中國以及全世界的公司在解決他們面臨的復雜IT問題和通過更好的IT與業務關聯性以降低總擁有成本時，都可以從Avocent獲得幫助。說明我們兌現承諾的一個重要例子就是在9月份發布的一套電源管理硬件與軟件產品，它們幫助IT部門降低從桌面設備直到數據中心的能耗。”

不過，現在的Avocent在我們看來正面臨著極大的挑戰。

與機遇并存的總是挑戰

對于Avocent來說，雖然他們并不認為自己有競爭對手，但是外界普遍認為的Avocent的競爭友商們卻在走著一條不是那么坦途的道路。

越來越多的分析師認為，用戶現在比以往更加傾向于從一個IT供應商，IBM、惠普和戴爾都在完善自己在IT基礎設施解決方案上的實力，而且這些廠商能夠確實提供從產品到解決方案，從前端到后端的所有東西??Avocent所面臨的壓力即是如此，雖然他們與IBM等廠商有著良好的合作關系與流程化的合作模式，但誰能擔保在IBM、惠普和戴爾等崛起之后，幕后英雄們能夠獲得比從前更好的收益？

或者說，在一個商業社會中，當一個廠商的生存維系在OEM業務和某些巨頭的時候，這種生存的鏈條是否有些脆弱？

“無論是從OEM伙伴銷售出去的還是從我們自己品牌銷售出去的，我們都認為是我們的成績?！盉orman認為，那些巨頭的發展只會給Avocent帶來更多的發展，他將OEM和自有品牌的成功都作為Avocent自身的成功，因為“這確實提高了出貨量，用戶在用Avocent的產品，我們的東西已經進入到最終用戶那里了?！??而他并不介意出貨的途徑在哪里。

但是Borman承認，硬件越來越難做，軟件和服務正在快速改變著Avocent的面孔，“你知道我們硬件有很多，但是現在軟件卻變得更好賣了?！痹谶^去兩年，Avocent在收購方面的動作非常頻繁，除了2006年收購了紅極一時的LANDesk（藍代斯克），今年僅在七月份就進行了兩次收購，將Touchpaper和Ergo 2000收入囊中，“實際上他們都是軟件和咨詢服務公司?！盉orman相信，通過收購與今后的發展，Avocent的軟件和咨詢業務會越做越好，直到做的比硬件還要大，確實，從目前的資料顯示，Avocent擁有從統一的控制臺、網絡、安全、桌面等許多設備，到KVM、便攜機、移動設備的一系列硬件產品??“尤其是我們有能力幫助用戶管理和維護IT運行，我們有流程管理和一系列的軟件?！?/p>

Borman認為，歷經27年，Avocent已經成長壯大，就像Avocent官方所言，“Avocent能夠幫助顧客管理從桌面設備到數據中心的IT復雜性，實現IT與業務目標的統一?！倍F在的市場給了Borman和Avocent一個機會：趁著這個IT系統正在變得日益復雜的時刻獲得更大的成功，而這個機會之于中國，顯得更為龐大且十分誘人。