Karim Toubba 講話
當然，在一片繁花似錦的情景之下，Atempo并非沒有感受到壓力，越來越多的跡象表明，全球最大的IT市場——北美，正經歷著一場變革，這種受困于經濟疲軟態勢之下的變革讓IT廠商越發的難做生意：越來越多的客戶正變得謹慎而又專業，想要輕松的賺錢已經變得一去不復返，而更關鍵的是，中國用戶很好的接納了這種變革，他們也正變得謹慎而又專業。
但競爭對手卻從沒有減少，大家都在厲兵秣馬，打算斬獲更多的生意，挑戰，由此而生，在中國市場也是一樣。
挑戰：尋找可行之道
每一家企業都面臨著競爭對手的挑戰，Atempo絕不例外，但Toubba認為更為關鍵的是如何應對用戶的要求，“因為用戶的要求越來越高。”Toubba表示，用戶現在有著“極多的要求”，在中國市場也是一樣，用戶對產品的要求越來越多，而且十分細化和專業，但是這對于任何一家廠商來說都是一樣的，“機會均等”。“你知道中國的IT基礎設施建設投入十分巨大，而中國的IT支出還會逐漸增加，尤其是中國政府對信息的管理也更加嚴格。”Toubba相信，這都是機會，甚至用戶的“高標準嚴要求”在Toubba眼中都是能夠成為Atempo的競爭優勢與競爭機會。
“我們相信，中國的IT正經歷著風暴的考驗，我們能夠幫助中國的IT組織進行管理大量數據的工作，進行信息化的管理。”Toubba覺得，在面臨用戶的新要求的時候，那些更加專業和全面的廠商能夠獲得更多的機會。“信息不單單在數據中心里，PDA、筆記本電腦、任何的移動設備和個人設備中都有數據，這些數據也要被管理和歸檔，要進行保護，還要降低成本。”——越來越復雜的架構和更多的應用無形中對像Atempo這樣的存儲管理廠商提出了多樣化的要求。
這一次在北京，Toubba和Atempo給出了其兩個新的產品作為答案：Atempo Digital Archive for Messaging(ADAM)2.0和Atempo Digital Archive(ADA)2.0——Toubba認為，這兩款產品是Atempo正在幫助用戶尋找可行之道的重要組成部分。
“Atempo Digital Archive是一個全面歸檔解決方案，滿足數據密集型企業最嚴格的數據保存要求。”Atempo全球市場和產品管理副總裁Karim Toubba說，“它是第一個可以支持范圍廣泛的存儲介質和策略的歸檔軟件。ADA將其重點放在為大中型企業公司長期保留數據提供解決方案。” ADA三個重要的新功能進一步簡化了歸檔信息的管理流程。ADA的消除重復數據功能確保冗余的數據文件不會被再次復制到歸檔介質，從而降低了對存儲空間的需求，也使得數據保留過程變得更有效率。此外，ADA提供全文索引和搜索功能，管理員能夠輕松地在所有文件類型和所有歸檔介質中搜索特定的文件。
而對于ADAM 2.0，這款產品看起來與它的名字十分貼切，對于當下這個將電子郵件和即時消息作為關鍵的溝通方式的年代，ADAM 2.0即是由此而生——ADAM 2.0是2008年2月收購Lighthouse Global Technologies公司之后首次發布的電子郵件歸檔解決方案。該產品是專門為郵箱管理和電子郵件的長期保存而開發的，與Atempo的文件歸檔軟件ADA產品緊密結合提供強大和豐富的內容歸檔功能，與此同時還提供了對即時消息的支持。
Kevin Amazon 講話
對此，IDC的研究總監Laura DuBois認為，“ADAM的推出完善了Atempo的存儲解決方案。這些方案可以在數據生命周期內的任何階段為任何系統中的所有的數據提供保護和長期保存，此外，通過ADA與ADAM的整合，Atempo提供了一個真正集成的內容歸檔平臺。”
而Toubba則相信：“ADAM的發布是一個里程碑，為全球數以千計的客戶提供數據保護和歸檔的全套產品，客戶對此類歸檔產品的需求在持續增長，而ADAM能滿足對所有內容進行歸檔，包括非結構化的文件和電子郵件。”
由此，通過對ADAM和ADA的發布，Toubba認為，Atempo已經邁出了創建完全集成的歸檔平臺所邁出的關鍵一步，因為Atempo已經不滿足于局限在原有的市場中，Toubba給出了Atempo的一個更新的未來。
數據管理：競爭與機遇并存
“我們的新定義十分明確，我們將在任何時間、任何平臺、任何基礎設施上為用戶提供數據保護、管理、歸檔的服務，成為一家完整的數據保護和歸檔解決方案供應商。”Toubba認為Atempo正在從數據保護市場走向更廣闊的數據管理市場——雖然Atempo目前僅僅推出了四款產品，但是Toubba認為這并不是問題。
“即使是ADA和ADAM兩個產品，我們的定位也十分詳細，他們不僅僅是進行數據保護，實現歸檔和管理，而是要降低用戶的IT成本，擴展IT基礎設施。”在過去的幾年中，用戶文件數量的年復合增長率都在75%~90%之間，而存儲價格的降低幅度則僅僅徘徊在37%~45%，這其中巨大的缺口給了Atempo以極大機會，“用戶會知道信息歸檔的價值和好處，省錢、省空間、集中化。”Toubba將Atempo的技術發展定位為“基于策略的方式保存信息，并轉移到ADAM平臺上。”
專訪Karim Toubba
但是，競爭對手的增多，確實是Atempo不能不考慮的一個問題，隨著中國市場的開放與成熟，越來越多的國際廠商加入到競爭中來，Atempo在國外的競爭對手自然也在其中，而對于Atempo這個來的并不早的廠商來說，恐怕更要多想一些了。
不過Toubba看起來并不十分關心這個問題，甚至在當聽到這個問題之后，他還沖著記者做了個鬼臉，顯得十分輕松。
“我們只關注一件事情，那就是數據管理，而且我們十分明白我們在和誰競爭。”他毫無諱言的列出了Atempo的三家競爭對手，“我們的競爭對手有的是大而全的，軟件硬件都有，專心程度不夠，有的只關心數據中心內部的數據，而有的則具有廣泛的產品線，但是我們正在進行著有效的競爭。”Toubba認為，Atempo的成果在于差異化的競爭手段。比如說，Atempo不僅僅對數據中心的數據進行保護和歸檔，還針對筆記本電腦、臺式機，而且具有終端用戶自己發起歸檔和終端機自動歸檔的功能，而另一方面，通過進行類似對Lighthouse Global Technologies和Storactive等公司的收購，Atempo獲得了如CDP等技術快速補充——“CDP或許能夠真的代替備份。”在Toubba之前，在國內提到過用CDP代替備份的廠商僅有一家。
“我們面向可伸縮的用戶，從工作組、部門到整個企業，從幾十到數千的郵箱，都是可以擴展的，幾個小時就可以安裝，成本更為有效。”Toubba談及中國市場時談到，Atempo正在做好準備在中國面臨競爭。“中國市場的競爭激烈程度與美國和歐洲一樣，但是也有不同。”這位市場和產品副總裁對市場也十分關心，“我們看到，中國市場因地域劃分而十分不同，上海和北京的用戶的選擇就會有很大不同。”——Toubba所看到的現象對于Kevin Amazon來說絕對是個好消息，這意味著有許許多多競爭對手還未在中國開發的客戶。
對于未來，Toubba認為Atempo的最終方向會朝著“提供模塊化的保護和管理”的方向前進，提供靈活性、降低管理成本、降低硬件開支、保證長期不斷的工作與更高的集中化是數據管理的趨勢，而在13個國家開辦了辦事處并將產品賣到26個國家之后，Toubba或許對此應該信心滿滿了。
