重復數據刪除技術的發展速度讓老牌廠商們大跌眼鏡，雖然分析師和技術專家們從一開始就認為這項技術能夠在幾年內快速普及，而且可用性極佳，但是業界人士們還是列出了重復數據刪除技術在初生時許多的問題，并就此相信其需要一段時間的普及適應期。但正如這項技術的出現來自于如SEPATON這樣的年輕廠商一樣，重復數據刪除技術的發展普及速度顯得異常的迅速，以國內的情況來看，這個普及期甚至不足兩年。
對于大多數人了來說，技術的發展往往都來自于那些尖端的實驗室或是大型公司的開發部門，但重復數據刪除技術卻并未如此，就像我們上面所言，以SEPATON為例，這家公司的歷史僅僅才有五年，但已經掌握了其名為“內容已知架構”的重復數據刪除技術，并依靠這項技術以及研發了七代的數據保護軟件，取得了1000多家客戶的信賴管理著他們60PB以上的數據——這就是存儲行業，技術的領先性能夠充分的轉化為市場的領先與客戶的信賴，比如說德意志銀行、雅虎公司以及寶馬汽車這樣的客戶。
這也是SEPATON在美國、中國以及印度建立研發中心的必要考慮：在北京發布其重復數據刪除技術新品——DeltaStor 5的發布會上，SEPATON公司北京研發中心的技術經理上臺談到，SEPATON認為，保持技術的領先性是SEPATON在市場上持續增長的必要條件——公司全球CEO Michael Worhach為這種持續增長定了一個指標：到2010年，VTL和重復數據刪除技術的收入要實現300%復合增長率。
無論如何，這是一個宏大的目標，而在這個宏大的目標之下的基石，是技術、產品和一個必須要宏大的市場，那么SEPATON的基石又如何呢？
重復數據刪除：找準市場
對于SEPATON來說，市場恐怕是其最能高枕無憂的話題，無論是大型企業還是中小型企業，只要價格合適，都會有重復數據刪除技術的市場，而從設備層面來看，即使是主存儲都仍然有重復數據刪除技術所能夠施展的天地，當然，對于SEPATON的另一個關注領域：VTL來說，這個市場也是足夠龐大的，尤其是在磁帶越發的不景氣的今天——結合了重復數據刪除技術、數據保護軟件以及VTL的SEPATON所面對的是一個龐大的市場，對于Michael Worhach來說，SEPATON所要做的，是在這個本已龐大的市場中找到一個更為適合自己的市場，Michael Worhach認為，SEPATON已經找到了。
“我們將自己的用戶定位在大型企業用戶，是那些數據持續增長，并且不斷變大的用戶。” Michael Worhach認為，SEPATON的模式有些特別但也十分簡單，重復數據刪除+數據保護+VTL的“套裝”更適合那些規模龐大且數據正處在不斷膨脹期的企業，而這些企業無論購買能力、技術成熟度還是對刪除重復數據并應用虛擬磁帶庫技術改善備份恢復性能的需求都十分的強烈。
反觀中國用戶，針對有媒體表示，“中國用戶對于VTL的認可尚可，但是對重復數據刪除技術的態度更保守一些。” SEPATON公司中國區總經理翟珉先生認為，這確實是個問題，但是“正如媒體之前提到的，如果我的產品有重復數據刪除技術，那么一定比沒有的VTL賣的更好，用戶花錢實際上是買了一種保障。”——從翟珉以及Michael Worhach的話中我們可以看出，SEPATON將自己的市場定位在了“需要VTL進行數據保護并希望進行重復數據刪除的大型企業”中，但是，SEPATON又有什么辦法讓這些企業選擇SEPATON而不是市場上林林總總可列出的其它多家供應商的產品呢？
技術基石：DeltaStor 5與內容已知
Michael Worhach的答案是：內容已知。這位CEO將SEPATON的技術描述為：“獨特的，能夠解決問題”的技術和解決方案，在SEPATON的一整套架構中，包括最底層的基于Linux的I/Oxitong、SEPATON動態文件系統、虛擬磁帶庫、內容已知引擎以及DeltaStor數據保護軟件。Michael Worhach表示，對于SEPATON來說，內容已知是整個架構中最具特色并且也是競爭對手模仿不了的。
“整個內容已知引擎包括了一個極大的指針數據庫，里面的指針指向了不同的數據類型，幫助重復數據刪除引擎了來有目的有選擇的刪除重復數據的。” Michael Worhach表示，SEPATON的內容已知技術的核心就是這個指針數據庫，并且承認“SEPATON最具有價值的部分就是這個數據庫。”事實上，從SEPATON發布會的技術演講中我們能夠了解到，整個SEPATON的解決方案基于其內容已知軟件架構，是一種具有區分內容與文件功能的智能核心。這種平臺通過內容已知數據保護應用軟件來擴展虛擬磁帶庫產品線的功能——對于內容的識別，當然，目前還需要SEPATON的開發人員的心情工作，使得內容已知應用軟件提供強大的數據保護能力，從而提供了前所未有的省時、節能功效。
對于SEPATON的技術，在兩年多以前，企業戰略集團（Enterprise Strategy Group）的創始人和高級分析師Steve Duplessie就曾談到：“重復數據刪除技術可能是存儲行業最重要的一項新興技術, 這項技術能使以前無法實現的事情變成現實。將重復數據刪除和內容已知結合起來是一個了不起的創意，這會讓更多數據管理和保護目標變得更切實際”。——看起來，Steve給予SEPATON的評價十分的高。
而現在，SEPATON又有了新的DeltaStor 5，據翟珉介紹，DeltaStor軟件可將文件以字節級的極細顆粒進行全面數據比較，找出重復的數據序列并用一個副本指針代替，只保留一個實例真正存儲在磁盤上，確保了100%的數據完整性，使冗余數據刪除比例達到驚人的50:1，對于某些電子郵件應用這一數字還可以達更高。這項技術使得同一空間能夠存儲多于原來50倍的數據，其每GB數據存儲成本與物理磁帶相當。能夠在線保留更多的數據，就意味著更快的數據恢復、更方便的對數據進行即時的在線訪問，以及在保障服務質量的前提下的更低能耗。
FastStart：信心與未來
SEPATON公司中國區總經理翟珉還發布了面向Symantec NetBackup環境的FastStart重復數據刪除包計劃。該數據包是一個全面配置、可立即安裝的20TB解決方案，其中包括SEPATON屢獲殊榮的S2100®-ES2虛擬磁帶庫、DeltaStor®重復數據刪除軟件以及一年期技術支持。FastStart能夠以每小時2.16TB的速度備份和恢復數據，同時重復數據刪除流程讓用戶可以在最大化性能的同時按照應用、備份服務器或備份軟件選擇他們希望刪除的重復數據，對Microsoft Exchange數據的刪除比率最低40:1，用戶還可以按照數據類型進一步調節重復數據刪除，以獲得最優的效率。S2100-ES2獨特的網格架構讓用戶可以無縫地擴展FastStart系統，通過增加最多四個SEPATON復制引擎（SRE）節點或把可用磁盤容量最高增加到1.6PB來擴展性能。提供了行業領先的性能、企業級可擴展性以及業內最佳的重復數據刪除比率。
事實上，這是一個較為有趣的產品：對于特定條件下的重復數據刪除比率未達到SEPATON承諾的標準時，SEPATON將為用戶提供存儲多余數據需要的存儲空間——對此，翟珉認為：這是自信，也是一種承諾：“這告訴大家我們是有信心的，這是給用戶的一個承諾。”他表示，SEPATON將會在現有的Exchange和Oracle產品包的基礎上增加新的產品包，并在下一步開發出更為智能且通用的版本——翟珉對SEPATON的內容已知架構極為具有信心，他認為HASH算法的固有問題已經被SEPATON所逾越。
對于SEPATON來說，無論是特定應用還是普遍應用，無論是內容已知還是FastStart，能否以技術和產品把握住中國的龐大市場是最關鍵的，而這也是在采訪中Michael Worhach和翟珉所最想表現出來的內容——現在對于SEPATON最具有優勢的是：他們的技術很好，承諾也擲地有聲，就要看下一步怎么走了。
