持久性數據存儲供應商Copan已經開始以裁員，推廣無薪假期以及減薪的方式來應對冬季。
這家創業型公司的董事會聽取了紅杉資本的報告，并促使該公司首席執行官Mark Ward修改他的計劃，該公司的主要產品是Revolution MAID磁盤陣列，這一產品可以在任何時候降低最高百分之七十五的驅動器轉速。相較競爭對手的產品，Copan可以在更少的空間內進行持續，小數據量的訪問。
6月，一個不同尋常的月份。Copan投資了兩個軟件開發中心，年銷售收入已經翻了三倍。Ward表示Copan正在為未來搭建基礎設施。今年8月，Copan同昆騰展開合作，而且效果看來還不錯。
同樣是幾個月的時間，又發生了什么？面對經濟崩潰，Copan放棄了擴張，一些計劃被扼殺于襁褓。
Ward裁掉了185名員工中的百分之十三。公司員工中有125人已經任職一年以上。他裁掉的多數是銷售和市場人員，并回到辦公室開發資源。Ward說， "我們采取了兩項營銷策略支援那些支持舊產品組合的人。他們做得很好，這并不是輕松的事情。"
銷售策略遵循著9月份簽訂的一份全球經銷商協議，以"非常大規模的IT產業"、"這種新的協議將使我們更加突出"、"我們可以擁有更多的銷售效率"來維持，Ward表示。這一協議已經初步獲得通過，它應該會在明年初公開。
通過裁員以及渠道拓展，Ward降低了銷售和市場成本。Copan的行動包括撤掉了新加坡辦事處。中國和澳大利亞的分銷商和新的經銷商將停止市場活動。
目前，運營成本已減少了百分之十，Ward自己也減薪百分之二十。未來幾周，半數非產品開發的員工將實施無薪假期。
產品開發獲得高度重視，Ward表示："新的歸檔和分級存儲產品即將問世。我們將會把重點放在這里。"
銷售態勢還比較合理。今年6月，Ward曾表示，他已經擁有約180名客戶?，F在，也就是5個月后，這個數字接近200名。有15名新客戶在最后一個季度簽署了合同。Ward說： "第三季度是我們有史以來最好的季度。 "
這一季，Copan簽署了其獨有的最大銷售交易合同，總價值為440萬美元。第四季度，也就是本季度，Ward說："目前進展同計劃還是相吻合的。我們拿到了一個230萬美元的訂單，客戶是美國最大的有線電視供應商，這是他們18個月來的第三筆訂單。我們沒有看到大公司放緩存儲花費。"
如果銷售情況那么好，為什么裁員？"董事會上周日11月16號進行了商討，并建議削減。我們肯定不會比Mark Hurd或Michael Dell（二者都在控制支出）聰明。CEO此時不消減開支的話將是失職。我們是一個健康的公司，但我像所有CEO一樣追逐效益。"
在風投的承諾和"特殊支持"下，Copan資金充足，Ward表示。他一直在尋找更多的投資者："這持續了幾周。不過到二月份我們的現金流都會保持穩定。不用顧慮20世紀20年代那樣的蕭條，我們應該為未來努力。我們已經得到了投資。我們會在2009年年中贏利，而且我們也有資本去實現這一目標。
"比起EMC、NetApp那些大家伙，我們會有一個更好的手段。在這個蓬勃發展的市場，我們是有機會的。第三季度，EMC和NetApp所提供的要高于預期，第四季度的具體情況還在跟蹤中。到了一月份，我們很快就可以看到存儲銷售沒有受到經濟衰退影響。"
