主持人：今天是存儲中國2008峰會第二天，現在是新聞直播室第一個時段——分析時段，我們請到的是Gartner公司大中華區首席存儲分析師張瑾先生。

張瑾：大家好。

主持人：Gartner是在IT業界非常深入的企業，您幫我們介紹一下Gartner的存儲具體工作和目前取得的成果。

張瑾：我們的Gartner基本面向的客戶包括幾部分，首先最主要的客戶是最終用戶，可能有朋友不太知道，很多人以為我們是跟廠商合作，但最主要的是來自最終用戶，幫助最終用戶管理投資方向，還包括銀行、證券公司等等。我們的研究報告幫他們了解往哪方向進行投資。因為跟用戶的廣泛交流，所以我們相對來說更能了解用戶的實際需求，所以我們可以幫助廠商來進一步調整它的策略，適應這個市場的發展，所以我們的研究方向是覆蓋全行業，所有行業、所有用戶，從用戶的角度來幫助大家了解IT發展走勢。我作為Gartner在中國的專門負責存儲方面，存儲硬件、軟件包括國內廠商、國外廠商、用戶需求和廠商兩方面市場都是我們的研究重點。

主持人：我們看到Gartner為中國用戶也在提供很多存儲的分析，我們之前看到過Gartner的報告，08年Gartner也出了一些市場分析，介紹一下Gartner對于2008年市場發生的變革，還有2009年市場正在發生的走向和趨勢。

張瑾：從變革角度來說，今年確實是一個變革的一年，我也感覺到用戶需求和市場都在發生變化。首先從用戶的角度來說，應該說用戶在前幾年非常注重高性能、高容量、各種各樣的技術要求非常高。但現在用戶漸漸回歸到實際的需求，更看重性能價格比，以及原來是要求一些很簡單的，比如就要求某個系統要有多少多少TB容量，現在用量把存儲當做完整的需求，需要解決什么問題、需要什么功能，把存儲作為單獨的包來看待。所以這是需求方面最大的變化。從此引申出新的需求，比如各種各樣的綠色存儲，另外重復數據刪除等等。實際上從這些技術可以看到如何幫助用戶節約成本。

主持人：在09年這個關鍵之年，作為分析機構也可以幫助用戶提出一些建議，指導他們在09年如何渡過。

張瑾：我們來看的話，我們跟蹤各種各樣的存儲技術，我們有不同的報告，如果大家可以看到我們的報告就會發現我們不是像廠商一樣，有很多炒作成份，我們會用跟已經采用技術的用戶有交流，我們幫助用戶實現這個東西，在實現過程中注意哪些問題甚至這些技術不影響現在采用等等比較明確的觀點。

主持人：我知道一會兒您會做一個未來5年存儲的報告，您先透露一下PPT里的內容。

張瑾：我講到幾個問題，首先是未來技術發展和用戶需求趨勢是趨向于降低成本，圍繞降低成本我會展開一系列技術方面的主題，比如重復數據刪除、向外擴展的新的存儲架構以及數據備份和恢復這些變化。實際上這些變化最主要的主題還是怎么幫助用戶降成本。我們也有一些采購方面的建議，這方面有一些廠商的信息。

主持人：非常感謝張瑾先生。