飛康公司全球行銷副總裁江志祥

“最大的變革，最顯而易見的是看到非常多的東西從磁帶轉到磁盤，很多變革從這里開始的。這個變革是非常大的轉變，因為可能價錢因素、速度的因素會隨著這個改變起很大的變化，所以你會看到非常多的應用、系統，事實上都是磁帶的思考往磁盤去，可以讓你做非常多以前做不到的事情。”在談起金融危機下的企業存儲變革時，江志祥從磁盤和磁帶的變遷談了起來，他覺得，磁盤是個突破口，這代表著10塊到40塊的博弈的一個開端——既然磁盤的時刻即將到來，那么如何用更少的錢，在花了購買磁盤的10塊錢之后，盡量減少那40塊花出去的速度，是在變革時代，企業IT支出不得不考慮的問題之一。

“舉個例子，以前備份都是一天只能做一次，可是導到磁盤上，事實上可以隨時做備份，這個東西就是很大的改變。甚至比如說當你移到磁盤上，虛擬化就是很重要的題目，尤其是金融危機情況下，其實以前大家都在談ROI（投資回報率），事實上在現在的環境下，我覺得用戶應該更重視ROA（總投資回報率），應該評估說，我現在既有資產里怎么活化起來，妥善處理它，這些都是變革中的很重要的因素。另外比如SAAS模式是非常重要的，因為IT系統的變化太快，非常多企業沒有足夠IT人員來采用或管理不斷推出的新東西，這種情況下另外一種模式，就是用服務，只要來用就好了，按月付款，這個模式我想很快會被大量采用。”——我們可以從中看出，江志祥的觀點中最突出的地方在于：既然企業不得不花掉10塊錢來做些事情，那么，就要盡力避免再花40塊錢去完成或是做好這件事情，而這一切的前提，都在于如何更有效的利用原本最開始的那10塊錢。

飛康的“10塊錢”方案

自然，與江志祥的溝通總會提起飛康，而提起飛康，那么CDP、VTL和重復數據刪除是必不可少的會談話題，而話題的切入點則出現在了飛康今年才推出的基于集群技術重復數據刪除技術上。

在被問及為何會推出“基于集群技術重復數據刪除技術”時，江志祥談到，“在備份和恢復問題上，用戶最關心的性能，他們的備份和恢復進程都需要極高的性能，而重復數據刪除作為其中的一個過程，性能自然也不能落后。”江志祥認為，未來的重復數據刪除，將很快的走向高可用性、高性能和高適應性等方面，最突出的特點是，更快的備份與恢復將有賴于重復數據刪除技術的發展和提高——這也在后面的談話中多次被其提及。

而當提起飛康的“三套馬車”：CDP、VTL和重復數據刪除未來的著眼點時，江志祥很快說出了三個詞“Recovery、Performance、HA”，江志祥認為，飛康對于這三項技術的看法很簡單，CDP最關心的是如何能夠快速的恢復數據——當然，前提是更快的備份速度和更小的粒度，VTL關心性能，而這也是為何用戶愿意用磁盤去模擬磁帶的原因，而重復數據刪除與我們之前所談一樣，關心的是高可用——無論是性能、兼容性還是其他方面，能否用的起來是最關鍵的。

既然江志祥多次提到了重復數據刪除技術，那么自然不能在這個當下最流行的存儲技術話題上錯失良機，與江志祥的溝通慢慢也就變成了圍繞在重復數據刪除技術上的討論，而當下有關重復數據刪除技術的最流行的話題無外乎兩個：重復數據刪除技術的真正用處？以及重復數據刪除比率到底意義何在？

對此，江志祥表示：“在當下，企業的運維投入正在逐步減少，有的甚至運維投入減少了四成，IT預算也減少了三成多，這就提出了一個問題，既然存儲采購往往不可避免，那么先看看家里有什么就成了關鍵。”——江志祥認為，重復數據刪除技術就是一種讓用戶“先看看家里有什么”的技術。

他表示，飛康往往不看重重復數據刪除比率，而是將重復數據刪除看作是一項功能結合在整個備份和恢復中去，看實用性、適用性和性能好壞，并以此作為重復數據刪除技術的考量標準，對于飛康來說，重復數據刪除技術是整個飛康備份與恢復解決方案的一部分，而對于一個整體的解決方案來說，僅限于評價重復數據刪除技術的評價標準，尤其是幾十甚至幾百比一的重復數據刪除比率的借鑒價值就不那么明顯了。

“飛康是將CDP、VTL和重復數據刪除技術作為一個整體，一個備份恢復，遠程災備解決方案，一個企業數據保護的整體解決方案。”江志祥認為，飛康的優勢在于，飛康不只單談CDP、VTL和重復數據刪除之中的一個，而是利用其產品和技術，通過不同的搭配和組合，滿足從備份恢復、遠程災備、數據精簡、站點恢復等一系列的數據保護的要求，不是空談技術，也不是空談產品。

“本地十分鐘，異地三十分鐘，飛康是可以做到的。”江志祥談起金融危機時認為，這次的危機或許會是飛康的一個機會，“因為企業要建立更好的防護機制，尤其是災難備份，而更多的企業要精簡數據，減少數據量減少購買的存儲容量，這都是飛康的強項所在。”這位全球行銷副總裁認為，“2009年確實是關鍵的一年，但是對于飛康來說卻是很有機會的一年。”

因此，對于2009年，江志祥表示了極大的希望和飛康明年的進一步計劃，他表示，“除了繼續推廣我們在數據保護等方面的措施之外，我們會更強調客戶怎么透過新的技術，尤其是開放架構的技術來對成本支出、管理成本來做很多教育性工作，我覺得觀念上來講這是很好的事情，因為越是有大事情發生的時候，促進客戶的思考和變革。”

在江志祥的心里，飛康，或許正在醞釀一場有關數據保護的思考和變革。