2020年3月2日——全球領先的企業軟件創新者VMware（NYSE：VMW）今日宣布VMware Partner Connect正式發布。這項經過大幅簡化的全新靈活計劃，旨在幫助合作伙伴按符合自身業務模式的方式與VMware開展業務。VMware Partner Connect賦予合作伙伴以滿足客戶需求的靈活性，讓合作伙伴更加輕松地獲取VMware技術和服務機會。合作伙伴現擁有為其提供簡潔性、選擇和創新的提升體驗，并可基于自身為客戶帶來的價值獲得獎勵。
VMware副總裁兼全球渠道主管Jenni Flinders表示： “VMware Partner Connect重構了我們與合作伙伴開展業務合作、幫助合作伙伴開展業務的方式，幫助合作伙伴推動差異化的客戶成功和數字化轉型。我們在設計Partner Connect時始終心懷客戶，希望讓客戶充滿信心地選擇一位VMware合作伙伴?，F在僅是初步開始，隨著Partner Connect的不斷演進，它將為我們的合作伙伴提供嶄新、更好的業務增長方式?！?/p>
VMware Partner Connect現將合作伙伴分為三級：合作伙伴（Partner）、高級合作伙伴（Advanced Partner）和首席合作伙伴（Principal Partner）。已有數百家合作伙伴被指定為首席合作伙伴。這些合作伙伴能夠通過獲得覆蓋不同IT戰略重點的大師級服務能力，幫助客戶確定和部署理想的VMware解決方案。首席合作伙伴還將獲得全方位的回報，包括部署與購買獎勵、優先加入VMware合作業務計劃及獲得與VMware聯合銷售的機會。在大中華區，已有23家合作伙伴獲得不同領域的大師級服務能力認證，其中20家獲得數據中心虛擬化大師級服務能力認證，8家獲得網絡虛擬化大師級服務能力認證，1家獲得云管理和自動化大師級服務能力認證。
VMware亞太及日本地區副總裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam表示：“亞太客戶希望建立持久的合作伙伴關系，助力他們在軟件上的投入盡可能為他們的業務帶來最大價值。Partner Connect結合我們的專業知識與卓越的合作伙伴能力，幫助客戶確保數字化轉型項目發揮最大潛能。該地區的形勢十分樂觀且增長迅速，憑借這項新計劃，我們將助力我們的合作伙伴面向未來，成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問?！?/p>
在整個亞太地區，為了實現增長目標并滿足日益增長的終端用戶需求，IT決策者們都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必須能夠通過技術和服務能力深化，保持技術領先。
日本電信電話株式會社（NTT）亞太區首席執行官John Lombard表示：“VMware與合作伙伴共同打造的Partner Connect幫助我們通過一個高度透明的平臺滿足不同的客戶需求，非常出色。這種精簡的方式讓我們能夠全面了解自己所處的位置，同時專注于客戶業務目標的端到端交付。我們非常高興能夠與VMware齊頭并進，為客戶提供數據驅動的安全解決方案、咨詢和托管服務，也期待未來共同開展聯合研發?！?/p>
Wysetek Systems Technologists創始人兼董事Rajesh Mathkar表示： “當VMware宣布Partner Connect計劃時，我們的興奮之情難以言表。首先，該計劃基于合作伙伴的反饋設計。第二，由于只有一項協議，它簡化了與VMware的合作過程。最后，這項計劃還針對我們為最終客戶提供具有價值的解決方案開展獎勵?！?/p>
從今天起，VMware合作伙伴可通過https://www.vmware.com/go/partner-connect獲得支持、資源和培訓。相關改進包括：
- 激勵和發展基金門戶，提供升級的儀表盤和合作伙伴可見度，幫助合作伙伴追蹤與VMware開展的活動；
- 全新VMware Learning Zone，提供根據合作伙伴偏好定制學習計劃等豐富內容；
- 全面改進的合作伙伴體驗。
Partner Connect將持續根據行業和客戶消費行為的變化而不斷演進，并支持新興的合作伙伴業務模式。此后數月，VMware計劃將合作伙伴計劃與全新VMware產品進行整合，包括VeloCloud和最近收購的VMware業務——VMware Carbon Black與Pivotal。
VMware Partner Connect首席合作伙伴評價
澳大利亞
AC3銷售總監Harry Kassianou表示： “Partner Connect鼓勵我們通過簡化與VMware的合作模式，從而專注于我們的戰略重點?，F在，我們可以把時間投入到最重要的事情——為我們彼此的客戶交付成果上去。該計劃讓客戶之旅變得統一，使我們可以貫穿整個IT生命周期為客戶提供支持。VMware對合作伙伴的深度投入遠不止財務方面，從而積極幫助我們實現能力提升。隨著我們圍繞VMware技術開發新的產品和服務，我們非常期待進一步合作的潛力?！?
中國大陸
北京曉通宏志科技有限公司總監張春艷表示：“VMware提供廣泛的解決方案助力客戶推動業務轉型。得益于Partner Connect，我們擁有了一條獲得技術能力認證的途徑，從而推動客戶成功，并在合作生態內獲得更加可預測的投資回報。北京曉通宏志科技將繼續投入，并致力于在2020年及未來加強與VMware的合作伙伴關系?！?
中國香港
Masterson Technology聯合創始人兼執行董事Calvin Lam表示： “VMware Partner Connect通過幫助合作伙伴專注于自己最擅長的領域，實現各自優勢的差異化?，F在，客戶可以選擇能力最強的合作伙伴?！?/p>
印度
Hitachi Systems Microclinic 首席執行官Anuj Gupta表示： “我們對VMware Partner Connect的發布感到非常高興。我們與VMware保持愉快合作，這項新計劃將讓我們的關系和聯合市場策略變得更加強大。我們相信VMware革新了我們的合作方式，為我們帶來了全新靈活性和簡便性，同時創造新的聯合銷售和消費機會，將為所有合作方帶來雙贏?！?/p>
VDA Infosolutions董事Deepak Jadhav表示： “VMware的全新 Partner Connect計劃簡化了我們的合作。憑借該計劃，我們能夠靈活選擇想要提供給最終客戶的產品，并且能夠根據為客戶帶來價值的方式得到獎勵。這是一項簡單、靈活并且極具創新的計劃?！?/p>
韓國
Knowledge Design Infra Services席執行官Kwon Yong-Chan表示： “Partner Connect將推進我們與VMware的合作伙伴關系。通過該計劃，我期待著不斷提高我們與VMware的共同投資和共同銷售的潛力，創造更多共同的商機?！?/p>
