4月15日之后，藍色巨人將面臨一個熟悉的新對手，在藍色巨人最為熟識和自信的數據中心領域，一個新的“挑戰者聯盟”將冉冉升起，帶來前所未有的壓力。
EMC已經注定要和思科攜手，進入虛擬數據中心領域——隨著思科發布“統一計算”產品，VMware事實稱霸虛擬化、EMC推出全新的面向虛擬化數據中心的存儲系統，EMC+思科+VMware，甚至還要加上EMC收購來的RSA，一場謀定而動的布局意圖已經徹底暴露在藍色巨人的面前。
我們將會看到一股新的勢力，雖然這股勢力來自于基于某些利益而結成的合作，但是，被EMC內部人士稱為：“勝似合并的緊密合作。”的EMC與思科的攜手，將會徹底改變數據中心，或者說，虛擬數據中心市場的競爭格局。
現在，進化之力，蓬勃而出。
不甘屈居人后的EMC
2007年3月16日，EMC公司大中華區總裁葉成輝，向數十家媒體宣告了EMC大中華區宏偉的五年計劃。一個月后，在一次有關五年計劃的溝通會上，我曾發問葉成輝：你很明確的說中國的很多客戶已經把服務器和存儲分開采購，意思是不是你們希望客戶的采購從你們開始？
葉成輝不置可否，他只是回答我說：“現在很多客戶在招標的時候也希望服務器是一個標、存儲是一個標，而不像以前一個標就搞定了，可以為客戶節省25%的預算。”
兩年來，我一直以這個答案為核心關注著EMC，在我的思想里，EMC何日能夠真正改變客戶的采購模式——以數據為導向的采購而不是以產品、解決方案和處理性能為導向的采購方式，將會極為推動EMC的發展，但這條路在過去兩年中EMC走的并不輕松。
過去的兩年，我們已經很少能夠聽到葉成輝談起客戶采購模式的改變，即使有所提及，也并未像兩年前的3月26日那樣如此頻繁，這或許是葉成輝意識到，他所希望，或者說是理想中的這條路并不好走，畢竟，在中國扎根最深的，是中國的第一家中美合資企業惠普中國，是體系龐大的藍色巨人IBM——轉身看看EMC，葉成輝的EMC即使已經羽翼豐滿，卻也只是在崖邊筑巢的獵隼，距離戰鷹，還有一段不小的距離。
EMC需要改變，這種改變不及來自于客戶，同時也來自于其自身，而后者，顯得更為關鍵。
改變：歷史或許將轉向
喬圖斯的眼神深邃而又犀利，僅僅從眼神中我們就會明白，他不懼怕任何對手，無論是彭明盛領導的藍色巨人，還是馬克赫德駕馭的惠普戰車。
在之前的文章中我曾談過，現在的EMC已經今非昔比了，對于這家“曾經的存儲廠商”來說，存儲的蛋糕太小了，哪怕是加上VMware、RSA或是Mozy，蛋糕都太小了，EMC想要的，是一個更大更多層的大蛋糕，而這，也被我認為是促進其進行歷史上最大轉型的原因之一。
實際上，有關這個部分我已經在上篇文章中談過許多，我所看到的事實是，喬圖斯為EMC規劃的是一個至少需要十年來完成的任務，而不僅僅是未來幾年的發展藍圖，未來的EMC“整個公司的策略都將是圍繞數據的管理。”。他對于EMC的規劃已經不限于硬件、軟件或是企業市場、消費市場這樣的劃分，而是意圖以數據的重要程度來劃分市場，而EMC被其劃分在了“重要數據市場”這一范圍之內。
與此同時，EMC的規劃實際上凸顯出了EMC在業務上的一次轉型，其將在至少五年的時間之后，將公司轉變成為“數據服務提供商”而不是產品供應商，這種轉變的最初階段是切入消費級市場和Mozy的產品化，而最終階段，將會使得EMC以“數據服務”的形式提供一切其所能提供的產品，無論是硬件還是軟件，無論是Symmetrix DMX-4還是存儲寶箱，EMC所提供的是“服務”，是存儲、備份、復制、保護的能力，而非產品。
雖然最終產品的銷售會極大的受益于這種服務價值觀，但是其銷售途徑已經遠遠超出了具象化銷售的范疇，搞不好，EMC公司可能在未來成立的“數據服務子公司（Decho很可能只是它的雛形）”將會成為EMC硬件產品最大的采購商。
如果EMC真的這樣轉向，那么，EMC就需要一種能力，一種能夠駕馭的了數據中心的能力，而不是僅僅駕馭存儲系統或是虛擬化而已。
EMC：統馭數據中心
所以，我一直對EMC進軍消費市場心存懷疑：消費市場固然很大，但是對EMC來說，具有足夠的吸引力？
我 不認為消費市場對EMC有足夠大的吸引力，這個市場固然很大，但是從IBM出售筆記本、臺式機業務，西門子出售富士通西門子公司股份可以看得出來，這塊市 場并不是一個真正的魔力市場??對于EMC來說，以數據為引導，成為新的“藍色巨人”甚至取而代之，才是它最關心的話題。
能夠幫助EMC的，只有思科。
如 果我們以數據的生命周期來劃分，實際上EMC和思科正好是以數據為導向的數據中心設計及企業IT采購的最關鍵部分：EMC解決了數據管理，尤其是數據從何 而來，又去向何處的問題；思科則解決了數據的交付和傳輸，即數據如何而來，又如何而去的問題??思科“統一計算”的發布，則將數據處理的問題一并加入到了 EMC+思科的組合中去了。
VMware和RSA則幫助EMC和思科解決了繼數據管理、數據交付和傳輸、數據的處理之外的兩個問題：如何更 好的利用數據中心資源和如何更好的保護數據中心的數據，當然，VMware同時還完成了一個創舉，那就是，數據獲得了前所未有的流通性??那些飽含深意的 字節能夠在數據中心里自由的奔馳。
這就是EMC+思科+VMware+RSA的解決方案的魅力所在：一切以數據為中心??在采購時，要先想 到怎么存儲、管理和傳輸、應用數據，然后，才是那些生硬的名詞和冰冷的設備，而這一切，是IBM所不能給的，畢竟，IBM與思科，未有EMC與思科這樣密 切，畢竟，EMC與思科在一起是為了互相取暖制勝于人，藍色巨人則只是在乎一兩個OEM合作伙伴而已。
這也就是問題的關鍵：為什么IBM未能有似EMC與思科般緊密的合作呢？
解決方案與方法論的博弈
我認為，答案在于，EMC+思科的組合與藍色巨人IBM所走的，必然將是兩條不同的道路。
1984年，思科在硅谷的圣何塞成立，創始人是斯坦福的一對教師夫婦列昂納德波薩克（Leonard Bosack）和桑德拉勒納（Sandy Lerner）。
Egan和Roger Marino（EMC中的”E”和”M”）于1979年8月在馬薩諸塞州創立了我們今天看到的EMC公司。
這兩家公司的歷史加起來不過55年，而我們今天所看到的藍色巨人，成立于1914年，再過五年，我們將迎來歷史上第一個IT公司的百年誕辰。
這就是問題的答案：歲月積淀出的百歲老人，與兩個加起來才不過是其一半年紀的年輕人比起來，人生的哲學與處事的經驗遠非后者所能企及。
從 面向客戶的角度來說，IBM所提供的已經不再是硬件產品或是軟件光盤，甚至連解決方案和服務都算不上是IBM的核心商品，更難提核心價值所在，事實 上，IBM所能夠帶給客戶的，是一種類似于方法論的東西，假使我們拋開當今經濟形勢下的銷售策略不談，IBM能夠給予客戶的是一種全面的、條理化的“人生 經驗”，是一種普適的，卻較有成效的方法論，而轉型之后的IBM，其方法論的深度、廣度也在不斷的擴大??這或許就是俗稱的“家有一老，如有一寶?！?/p>
但EMC與思科無法提出一個普適的方法論，或者說，這兩者在面向客戶的角度上與IBM并不一樣??更多的產品與更多的解決方案，更加類似于傳統IT銷售模式而非一套類似IBM的方法論，EMC與思科的辦法實際且容易理解。
到底什么是競爭焦點？
“人生經驗”的差異導致EMC+思科與藍色巨人的競爭優劣目前來看難以衡量，但是，對于最終客戶來說，有一點內容仍然可以在此明晰起來。
新的合作聯盟與藍色巨人以及惠普的競爭已經不可阻擋，但是，隨著虛擬化數據中心、虛擬化、數據中心這些詞匯的見冷，以及越來越多的市場競爭者不斷地毯式轟炸的廣告，真正的競爭焦點其實正在被我們所遺忘。
從 技術角度來說，隨和VMware、微軟、Xen、Sun的虛擬化技術日趨完善，虛擬化技術的第一道門檻??如何更好的利用資源，已經被大部分廠商邁了過 去，換言之，對于EMC、思科、IBM、惠普或是戴爾、NetApp來說，其實這已經不是問題，核心的問題，同時也是用戶最關心的問題是：已經集中化、整 合化的能夠充分利用數據中心資源的架構已經可以簡單擁有，數據中心的資源不再被我們所浪費，但是，能否更好的支撐企業業務應用的虛擬化數據中心卻尚未出現 ??解決了資源利用率的數據中心，如何更好的支持應用則是第二道，也是最難的一道門檻。
于是，在客戶的虛擬數據中心里，解決方案與方法論的博弈正在演變成“看誰能夠更好的利用數據中心資源促進企業IT應用乃至企業業務”。
4月15日，我們會見證EMC對于這個問題的最新答案。
