Hifn公司亞太區副總裁楊欽銘

Hifn為什么會做這樣的東西？

在談起這個話題之前，要談一段有趣的談話：楊欽銘就像是怕人家不相信Hifn能夠"懂得"重復數據刪除技術似的，在采訪一開始就自問自答。

在還沒有提出第一個問題時，楊欽銘突然拋出一個問題"Hifn為什么會做這樣的東西？"（指BitWackr Enterprise高級數據縮減解決方案）

我不禁一愣，雖然已經意識到這將是一個自問自答的問題，但是一時仍然沒有反應過來–這其實是一個提問時的疏漏，我并沒有意識到去思考這個問題，好在楊欽銘的答案所后即至。

"Hifn以前做了壓縮卡，很多人都在用，用戶把沒有壓縮過的資料進行壓縮，進行2~3倍的壓縮比，速度又很快，所以賣的非常好，與飛康、EMC都有合作，下一步，Hifn想要做另外一張卡，加了加密的技術進去，是做在Windows服務器里面的。"–話到此處，楊欽銘突然口氣一轉，頗有些遺憾的說到："市場上有沒有加密的東西？有，但是吸引力不大。"

這位亞太區副總裁很坦然的表示，如果說數據壓縮的需求很大的話，那么加密只能算是一個可有可無的附屬功能，少有人去用，更鮮有提及，而隨著Hifn收購一家IP SAN存儲廠商之后，Hifn戰略也隨著這家提供SAN+NAS的統一整合型存儲解決方案的產品廠商而轉變，楊欽銘坦然"競爭對手眾多，用戶對功能和價格的比較實在太多了。"

"所以打市場需要很大的壓力和精力，需要很好的功能和技術，于是Hifn把技術延伸在重復數據刪除里面，（但是）Hifn只懂壓縮和加密，但是如何懂重復數據刪除？"

連續兩個問題，切中要害–Hifn為何要做重復數據刪除？因為需要技術和產品優勢，好帶動產品銷售、公司業績，但當Hifn從壓縮和加密走出來，走到重復數據刪除的面前時，卻并未遇到一個"誰人不識君"的才子，而是一個"佳人半遮面"的存儲熱門技術。

"這是一個加密式的計算，掃描一遍，記下來，在磁盤上做記憶，本身來講，重復數據刪除除了刪除比還要速度比較快，Hifn的做法是Inline（在線重復數據刪除），Hifn要做在主存儲上，這有幾個好處，一定會省空間；重復數據刪除+壓縮能夠省2~3倍的空間；綠色的環境；節省資金。"聽起來，楊欽銘將重復數據刪除軟件說的簡單易行，但是，真正的實現卻并非如此簡單，因此，他打算用一段視頻來打消我對Hifn技術的疑惑。

這是一段Hifn公司自己錄制的基于BitWackr Enterprise產品的服務器數據復制視頻，如果我們單單將操作過程拾取出來，那么我們幾乎拷貝不出來十幾秒的視頻片段–這只是一段將數據從一個盤符復制到另外一個盤符的簡單過程，只是重復復制了多次后，占用的容量卻并未增加。

實際上，Hifn公司的BitWackr Enterprise是結合了基于塊的BitWackr重復數據刪除軟件和Hifn的Express DR 250 PCI-x 或 255 PCIe卡。該解決方案獨立于服務器平臺，在標準的Windows環境下運行，并能安裝到任何使用32位或64位Windows Server 2003或 Windows Storage Server 2003的系統。

而BitWackr 重復數據刪除軟件的SiFi（Set It and Forget It,一經設定，高枕無憂）形態，不僅保持了其以完全可見的方式在Windows服務器環境下運行，更簡化了原本可能會復雜的操作，經BitWackr優化的存儲系統對于Windows來說就像一個磁盤，這個磁盤會分配到一個驅動器名，并對所有Windows應用程序開放。BitWackr產生的驅動器名是容量優化服務的應用接口。系統通過以透明方式從BitWackr驅動器讀取或寫入數據為應用程序提供壓縮和重復數據刪除功能。

必須要補充的一點是，在看完這個視頻之后，我突然想到了另一項目前極為火熱的技術：自動精簡配置，當我脫口而出時，楊欽銘很肯定的補充了一句："自動精簡配置的功能也集成在BitWackr Enterprise上。"

Bob Farkaly，Hifn（漢帆）存儲產品市場總監講解重復數據刪除過程

這是一場結果如何的結合？

當重復數據刪除與自動精簡配置雙劍合璧

我們知道，自動精簡配置可以說是一項"被逼出來"的存儲技術，當存儲管理員徜徉在磁盤配合、LUN設定和無數的分區與配給的海洋中時，他們往往輕易的被浩瀚的容量分配工作淹沒而死–如果在為每一個用戶都分配完空間之后，被告知需要給某個用戶重新配給空間的話，我相信兩年以前的存儲管理員一定會心生恨意。

因此，有聰明的人發明了一種被稱為自動精簡配置的"欺騙技術"，讓一個只有1TB容量的管理員能夠為他的用戶配制出2TB、3TB，甚至4TB–每個人看到的或許都是100GB，但是，實際上，管理員僅僅為你提供了50GB的真實硬盤，如果容量不夠了怎么辦？很簡單，后端加硬盤–反正用戶看到的仍然是100GB，沒人知道后面其實在不斷的加硬盤。

這項"欺騙式的存儲技術"自出生就受到存儲管理員和CIO的歡迎–他們不僅可以減少配置容量的次數，更能夠在一年之后用更便宜的價格購買存儲容量。

但每一樣新生事物，重復數據刪除也不例外，總會有問題–試想一個可能性，當一個企業的存儲剛剛開始設定的時候，管理員幾乎無法得知數據可能存在的重復，或者說，無法了解到底刪除比會在一個什么樣的情況之下–分多還是分少？給出多少的富余量？抑或者在采購時要購買多少存儲容量，這些問題管理員都難以回答，他只好去盡可能多的去"預估"容量的使用情況，而自動精簡配置則在此時可以派上用場–在你無法預知將會有多少數據被刪除重復時，自動精簡配置能夠讓你不斷的去學習數據，從而找到一個基于重復數據刪除的可調配的空間–不多也不少，恰到好處。

另一方面，自動精簡配置能否應付突如其來的數據激增么？是去調配別的用戶的存儲資源，還是增加硬盤，抑或是從根本上重復數據刪除掉？顯然，Hifn提供的方案希望，更是幫助用戶的自動精簡配置更加精簡。

重復數據刪除與自動精簡配置的結合帶來了顯而易見的好處–找到適合的存儲分配規則，減輕數據激增帶來的不斷的調配–重復數據刪除把自動精簡配置提升更高的可用性，之前提前容量是很麻煩的事情，而現在可以開始給更大的容量，"因為你不知道到底一開始的時候會有幾倍的刪除比，這是一個非常好的情況，一次設定。"楊欽銘表示，自動精簡配置的功能也集成在DR 255卡上，正是基于這樣的考慮。

將重復數據刪除變成"一項功能"

"很多大廠也有，但是使用者使用的機會卻比較少，為什么沒有普遍使用？"楊欽銘所言使用者，即為那些經常被"瘦身""精簡產品"圍繞的中小企業，對于這樣的現象，楊欽銘認為有四個主要原因：

1、 價格太高，能夠省多少錢，到底能夠有多少成本優勢，事實上都是以推算來算–雖然好，還是貴
2、 大部分重復數據刪除都是在備份上面，很多公司的備份體制已經固定，是否還要花錢做二次投資需要商榷。
3、 很多公司將重復數據刪除變成產品來賣，而Hifn認為應該是一項功能，就像每一個Windows里面都有計算器，實現計算功能，每一個Office里面帶有outlook,，實現收發郵件功能一樣（在這一點上，Hifn與其緊密的合作伙伴飛康有著同樣的共識）
4、 如果是在線方式就可以做的多一些，但是在主存儲上仍有些擔憂，因為大公司可能不太接受，但是小公司仍然有機會，他們能夠省錢，所以Hifn的方案針對中小企業，在主存儲、二級存儲都可以做，甚至在CDP上的方式里使用。

在楊欽銘的四個答案中，首先引起我注意的是他所說的"將重復數據刪除技術看做一項功能"，雖然這一點此前多次在不同場合被提及，但是楊欽銘顯然希望用Hifn的視頻證明他所言不虛–在上文所提及的視頻中，重復數據刪除"只見結果，不見過程"，用戶透明，在Windows上用戶完全不會感覺到重復數據刪除的過程，而在NAS、IP SAN上都可以簡單的做到重復數據刪除的動作–這就像是告訴CIO一道全新的等式：5TB=20TB，節省五分之一甚至更高的成本。

這自然證明他所言不虛，但對于第四點來說，卻是頗有些新鮮感的。

楊欽銘認為，給于中小企業的，除了低價的存儲產品之外，除了人人都該用到的重復數據刪除"功能"之外，CDP是一項同樣"必備"的技術。

"CDP可能生產的數據會很大，因為用戶可以看任何時候的文檔，然后進行恢復，在CDP中進行刪除重復數據的工作可能會有15~30倍的數據差異，加上一個某個合作伙伴的CDP產品，可以大幅度提升備份的容量。"楊欽銘表示，小容量的存儲產品+重復數據刪除會比買磁盤會更便宜，當然，小公司也要是做備份的，也需要更好的備份恢復和容量優化，不需要頻繁的加磁盤–因此，重復數據刪除+CDP+自動精簡配置的這樣一個排列組合，在楊欽銘心里幾乎等同于一個"完美的中小企業解決方案"，當然，對于中小企業來說，這樣的解決方案不僅管理成本很低，而且"比管幾十TB的存儲要容易得多。"

"省空間、省電、省錢。"楊欽銘表示，Hifn所做正是以這個為目標的，這自然也符合中小企業的最基本的訴求。

靈活合作：開放心態，歡迎合作

技術、產品、解決方案，楊欽銘自信滿滿，但我依然拋出我的問題：Hifn如何在走到客戶的前端，走到重復數據刪除市場前端，走到技術與產品的前端之后，能夠真的賺到真金白銀，而不是僅僅獲得了一聲聲的吆喝。

"我們已經在預估市場，在國內已經布好路線圖，Hifn對于渠道的經驗可能少一點，但是我們對產品很有信心，對未來發展看的非常的好，提升重復數據刪除技術的概念，讓廣泛的使用者知道，這是一個很好的產品，一個可用的產品與技術，與不同的OEM廠商來配合。"–楊欽銘坦誠，"不會覺得比EMC強、比NetApp強，這也是為什么針對中小企業，大企業需要很多的服務和方案。"

而楊欽銘在采訪時也做起了廣告，打算將Hifn的"開放式的靈活合作"廣而告之，"我們知道有些軟件公司也開發了一些方案，是很好的產品，（Hifn希望能夠和他們合作）甚至賽門鐵克也可以與Hifn合作，（我們可以將產品）賣給不同的人。我們不一定要賣軟件，Hifn與每一個廠商進行配合，發展產品，靈活度非常高。"

楊欽銘表示，只要是想與Hifn合作的，盡可以來Hifn看看、聽聽、了解了解，Hifn歡迎一切可能的合作伙伴，而Hifn也會根據不同合作伙伴的需求與規格，采取極為靈活的合作模式，當然，他最終希望由此從多個方面導向Hifn的成功–用楊欽銘自己的話說就是："在未來3、4年，存儲里面都會有重復數據刪除。"

他希望，Hifn能夠占有一席之地。