日立數據中國區總經理柯愈強 

由此，柯愈強、蔣慰慈，包括同時與會的日立數據中國區解決方案事業部總監陳戈、日立數據系統業務發展經理雷濤能夠輕松的面對前來媒體開放日的各路媒體同仁——對于他們來說，從沒有輕松的媒體活動，從沒有容易應付的媒體記者。

晨光計劃：針對中端市場

在開場中，柯愈強談到2009年HDS的計劃時，這樣表示：“持續擴大在企業級市場的優勢，并拓展非結構化數據方面的業務機會、啟動晨光計劃，通過加強渠道覆蓋并緊密聯系渠道合作伙伴，開拓中端市場，加強專業服務力量，緊密結合用戶應用水平，提升用戶存儲應用體驗。繼續大力提倡綠色環保。”而在做的蔣慰慈，作為HDS在中國區負責渠道的第一把手，正是柯愈強所言“晨光計劃”的重要推手。

蔣慰慈談到晨光計劃時第一句話僅僅是輕描淡寫——晨光計劃是針對中端市場的渠道策略。

實際上，晨光計劃仍然圍繞著HDS一直以來的渠道策略“簡單、容易做生意的”和“2位數的盈利空間”，蔣慰慈表示，“HDS是渠道為中心的公司，銷售策略避免沖突發生，確保了HDS銷售團隊的一致性。”這位渠道總經理談及晨光計劃時，尤其還提到，第二級的合作伙伴將是中端存儲銷售的中堅力量，其重要性正變得越來越高，某些地區已經達到甚至超越了70%，而中端存儲恰恰是“第二級合作伙伴最感興趣的”。

日立數據中國渠道總經理蔣慰慈 回答媒體提問

至此，晨光計劃已經坦露：這將是一個HDS圍繞中端存儲市場，結合第二級渠道合作伙伴，以產品和服務盈利并順從解決方案導向的計劃——我們也看到，在HDS給予渠道的銷售積分回饋中，AMS2000與TrueCopy同為1000積分，這顯然是一個極具誘惑的積分項目。

對于晨光計劃來說，蔣慰慈認為其核心價值將極大的促進其銷售，當然，不僅是利潤的提升，還有一個“共同成長的過程”：AMS2000將幫助以中端存儲市場價格獲得全球頂級存儲方案供應商的最有產品和服務。“給予銷售伙伴增值方案的銷售機會，增值軟件銷售，服務的升級和外包，技術互補。”而合作伙伴同樣也有服務銷售機會“現場設備安裝服務，現場響應支持服務。”等等，林此種種，一場簡單的“日立數據中端存儲巡展”所拉開的，將是晨光計劃和AMS2000的大戰序幕。

好在，AMS2000總讓HDS的業務發展經理雷濤總有談資，當然，HDS的渠道合作伙伴在面向客戶時，自然也“有話可說”。

AMS2000：讓雷濤總有談資

雷濤在去年HDS發布AMS2000時曾多次談到“最佳實踐”，他表示中端存儲一直以來是“搬箱子的游戲”，廠商“將指標傳輸給用戶”，一切僅此而已，但實際上應該“將存儲級的服務，將產品作為服務交付給用戶?！?/p>

相對于去年產品發布時對AMS2000的技術所言甚多，以及對AMS當時仍然在銷售的產品避諱而對SAS的稍嫌“冷落”，今天的雷濤對AMS2000的“論點”更為明確，他提出了AMS2000的三點“創新”。

創新一：雷濤表示，在中端產品架構中實現高端分布式IO處理架構，由此，存儲系統的前后端分離。而對稱雙活處理器的準高端架構（Symmetric A/A Controller）保證了對同一存儲邏輯卷的訪問，前端和后端可以實現全面的負載均衡。當然，客戶能夠由此獲益??優化的性能、簡化部署、高可用性，HDS能夠為用戶提供這樣一種能力：在線將后端的控制器交給其他的控制器，并在兩個控制器之間獲得一種絕對自動化的負載均衡，而不是“雙控雙活，單控做事”當然，負載均衡的工作也就不再用負載均衡軟件來實現。

解決方案與專業服務事業部 總監 陳戈介紹數據中心

創新二：中端系統后端鏈路改善??這顯然所言是SAS，HDS以SAS全交換取代了FC-AL loop模式，并同時由于SAS與SATA的兼容特性，不僅實現最高的后端帶寬，靈活經濟的部署方式，高吞吐高性能，更順帶的解決了存儲分層方案，此外，AMS2000提供的自動透明數據遷移功能??自然分層，解決系統性能瓶頸：對數據訪問進行依照性能要求的性能優化，較低IO訪問的數據卷從SAS驅動器遷移到SATA驅動器，反之亦然。

創新三：整合環境下的應用服務質量，實現“存儲虛擬機”。應用在共享通用存儲資源的同時，可以定制化配置滿足不同服務等級要求SLA。存儲資源提交可依據應用優先級設定。應用優先級變化時，QoS服務質量可依據存儲分區資源動態調整。在同一套體系里提交不同的配置。

顯然，隨著HDS的中端三件寶“AMS200、AMS500、AMS1000”的退居幕后，AMS2000的特性被越發的挖掘出來，SAS技術所帶來的后端帶寬3~6倍于FC-AL的性能優勢，以及SAS+SATA甚至未來可能的SSD，構成了一個價格適中的天然的存儲分層，再加上其存儲虛擬機理念對SQL Server的良好支持，AMS2000自然值得HDS以一套“晨光計劃”加以推廣。

2009年，我們將見到HDS以行業和區域兩個方向去發展，而其中，區域市場將見到專門針對中端市場的晨光計劃，而AMS2000在2008年推出后獲得數十家客戶，尤其是電信行業認可，給了HDS以強大信心，蔣慰慈最后表示，今年是晨光計劃的第一期，對于這個三年的計劃，“HDS希望發展一些核心的二級合作伙伴，”并相信“在核心的二級合作伙伴中，通過我們（HDS）給分銷商提供一個價值，分銷商會逐漸發展成HDS是他唯一的存儲合作伙伴?！彼麍孕?，合作伙伴會在合作中發覺HDS不僅提供很好的產品，而且和他有一個核心的發展方向。

隨著HDS中端存儲巡展開鑼，晨光計劃第一期啟動，HDS的2009年，我們必將拭目以待。