走出對Oracle收購Sun的初期熱潮之后，IT業界正在越來越冷靜的討論有關Sun的未來的話題，雖然各方對于Sun的未來都有自己的看法，且各方看法不盡相同，但唯一可以肯定的是，Sun的硬件業務將成為這其中最難塵埃落定的部分——除此之外，我們對于Sun的硬件業務的未來發展幾乎無一無所知。
即使Oracle的首席執行官已經表達了自己對于硬件，尤其是Sun的硬件的癡迷，卻也無法掩飾Oracle在收購初期“希望收購我們的部分軟件資產”的原始初衷，而隨后被陸續披露的消息也顯示，Oracle曾經希望能夠協同惠普一起分拆Sun公司的主要業務——雖然我們沒有任何消息來源得知為何Oracle在最后關頭改變了主意（或許兩家公司高層的緊密關系在其中起了重要作用），但是可以肯定的是，Oracle的前后搖擺，顯示出了其對收購Sun公司硬件業務的不確定性。
國外媒體記者在文章中指出：“與其說Oracle擁抱Sun的Sparc和服務器制造業務并希望未來形成合力，還不如說Oracle的行為更像一家軟件公司傲慢地以為自己在軟件行業上的嘗試與探試的收購模式能夠應用在硬件行業。”
重溫：舉棋不定的收購過程
在此，仍然有必要贅述一下Oracle收購Sun月余之后，陸續披露的一些之前并不為我們所知的“內幕”。
國外媒體曾于3月26日報道過當時Oracle希望同惠普聯合分拆Sun，Oracle獲得Sun的軟件業務而惠普則獲取Sun的硬件業務的相關新聞，而在此之后的收購文件中，在Sun的文件中卻再沒有提到惠普。不過，在Sun文件對3月12日前后時期的描述中，Sun在Oracle名字附近曾多次提到神秘的"B方"。
"2009年4月6日，我們的董事會召開會議討論Oracle和B方向我們遞交的建議，評估媒體對我們正在尋找戰略交易的報道會給我們公司、員工、客戶及其他業務合作伙伴帶來什么影響。此后，我們的管理層和咨詢顧問重啟了同Oracle和B方關于潛在交易的談判。B方在2009年4月9日重啟了它對本公司的盡職調查。"
事實是，我們有理由相信“B方”就是惠普，而聯合收購的提出顯示出Oracle并不如后面其發表的聲明那樣“喜歡”Sun的硬件部門。
同樣的，我們也從Sun的董事會的聲明中另窺端倪："Oracle向我們的董事會遞交了一份收購意向書，希望收購我們的部分軟件資產，同時Oracle將對我們的普通股進行少數權益投資，并同我們達成一項戰略合作關系。2009年3月16日，我們的董事會同管理層和咨詢顧問召開了一次會議以討論Oracle的建議以及董事會的信義責任。"
顯然，Oracle在正式收購Sun之前，一直希望能夠找到“下家”脫手Sun的硬件業務——這已經是不爭的事實。
分析師質疑Oracle對硬件熱衷程度
Pund- IT研究機構及David Hill Mesabi集團的分析師Charles King對于Oracle的收購表示：“Oracle此次收購的前景如何甚不清晰。主要因為，Oracle過去取得的巨大成功僅僅基于以軟件為中心的商業模式。這也不是什么壞事，畢竟也沒人說沃爾瑪有什么不好。但Sun以系統為中心的商業模式卻很可能把Oracle引入一個它之前并不熟悉的領域，而未來的前途并不明朗。”
King認為，Oracle需要再次確認其是否真的需要或是喜歡Sun的硬件業務，他在題為《Oracle迎娶Sun 前途未卜》的文章中提到：“摒棄此前的眾多收購不談，Oracle并未展現駕馭第二種業務模式的能力，而其也不可能有能力判斷哪部分Sun的業務需要被保留，或售出。”
King并不是唯一一個對于Sun被收購后的硬件業務未來方向充滿擔憂的分析師，Bernstein Research分析師Toni Sacconaghi就向媒體表示：“從戰略上看，我們認為Oracle在此次收購上要走的路還遠。Oracle以前曾支持硬件業務商業化，而這與其收購Unix服務器廠商的行徑并不一致。”
這位分析師相信，基于其最初意圖，如果此次交易能被股東通過，Oracle可能不會真正真正愿意保留Sun的硬件業務。而業界預計Oracle將于此次收購結束后不久售出Sun的硬件業務，即使不會很快發生，這也將導致Sun的硬件業務面臨諸多不確定因素，從而令其客戶墮入泥潭。
總的來說， Oracle-Sun并購為業界帶來的置疑多于答案。比如說，Sun的StorageTek業務將何去何從？如果這部分業務被分出，或者被叫停的話，還能不能賣得出去（就算要賣，誰會買？）談到存儲，Sun在中端市場銷售基于LSI Logic的磁盤，還在高端市場銷售基于HDS的磁盤。這些業務和Larry Ellison長期以來對Pillar Data的投資怎么協調？像UltraSPARC這樣一向在研發方面一擲千金的習慣如何在Oracle這些更重視成本的經理手下工作？MySQL和Oracle一向不太好的開源業績又將如何？
問題林此總總，質疑此起彼伏——大多數分析師對于此番收購后的Sun硬件業務都提出了疑問，而對于最終的走向，大量的不確定性，也讓分析師們玩起了“萬花筒”。
最終走向的“萬花筒”
之所以言之“萬花筒”，原因有二：第一，IT媒體素來是百花齊放，家家媒體都有自己的觀點和看法，且都樂于與您共享；第二，萬花筒利用的光的反射原理，以這些媒體角度的觀點和看法，自然能夠反射出一些具有參考價值的思路出來。
美國eWeek有記者撰文指出，“在Oracle以74億美金收購Sun之后業界觀察家及分析師紛紛開始質疑此次收購對于Sun硬件客戶的意義?！痹撁襟w略有悲觀的表示，由于Oracle表示將從利潤持續下滑的Sun身上獲取更多利益，目標預期為每年15億美元營業利潤。
eWeek記者在文章中提及，“為了達成盈利目標，有人認為Oracle不得不削減硬件業務，并盡可能地提升軟件服務價格。Sun的18億美金的研發成本中軟硬件各占一半，因而Oracle可能希望減少硬件方面的9億美金研發成本?！?/p>
如果說eWeek的記者認為Sun的硬件業務只是略有皮毛傷痛的話，Business Week的文章就顯得實在是悲觀的要命??在題為《Sun: Oracle May Fall to Earth with This Deal》（Sun：Oracle可能因此次收購直落青云）的文章中，該報記者表達了十分低落的觀點：Oracle表示整合后其收入增長將主要來自軟件銷售，而非服務器銷售?！癘racle表示有信心在收購Sun后第一年即獲得15億美金的營業利潤，第二年獲得20億美金營業利潤。但這也許將極為困難。不同于軟件收購，Oracle將必須保留大量Sun的管理人員、市場人員及銷售人員，因為他自己的團隊沒有任何硬件經驗。分析師指出Oracle需要將Sun的3萬員工減至1萬才能保證獲利目標，而那必將經歷銼骨之痛?！?/p>
除此以外，部分分析師預測，Oracle將轉而向富士通售出（Sun的）硬件業務，從而避免其自身與合作伙伴的競爭。而更多的媒體、評論家和分析師都認可了一種可能性：如果Oracle想避免獲益減少，極有可能售出Sun的低端服務器??IDC表示由于Oracle缺乏硬件經驗，將導致其可能出售Sun的硬件部分業務，包括服務器、存儲及磁帶。
CIO應謹慎度過動蕩期
分析機構Gartner正在提醒客戶謹慎購買Sun的硬件設備，直至Oracle明確其針對硬件業務的發展方向。
作為IT業界兩大分析機構之一，Gartner與以數據和百分比見長的IDC不同，其更多被認知的價值來自于其對于企業技術領先性、企業領導力的評價及其魔力象限，針對此次收購事件，Gartner發出聲明表示這一收購標志著這家大型軟件廠商并購了一大硬件廠商。而Oracle也因而成為可與IBM、HP比肩的大型廠商。這兩大廠商的產品組合合并將帶給客戶垂直整合的解決方案。
但是Gartner方面明確表示，客戶還是應該在Oracle明晰其硬件發展路線之后，再決定長期采購規劃。而對于那些采用Sun Sparc硬件的客戶來說，則應該在缺乏長期支持的情況下注意保護投資。Gartner分析師還建議CIO謹慎小心采購Sun的中間件產品?！白顬榉婪洞胧?，目前采用Sun中間件產品的客戶應該考慮替換產品，如過合適的話，可以考慮遷移計劃?！?/p>
因此，包括IBM在內的IT廠商正在利用目前的動蕩時期為其爭取客戶，而這恰好在于企業級IT客戶的一種轉變之中所發生??目前為止，企業級IT客戶正轉而關注兩件事：可靠性和可預期性?；谶@點，客戶在面對一個可信的供應商不再如是時，很難接受一丁點的不確定性??因此，競爭對手也正在虎視眈眈地緊盯Sun丟失的客戶也就顯得不足為奇了。
以IBM為例，其已經將“Power獎勵”計劃的遷移服務額度翻倍，力爭吸引更多Sun SPARC用戶向IBM系統遷移??IBM已將基于每臺Sun或富士通服務器上配置的SPARC、UltraSPARC或SPARC64微處理器數量的遷移服務獎勵金額，自每處理器4000美元提高到了8000美元。 例如，一個Sun客戶使用的是Sun Fire V890系統，內有8個微處理器 （或稱“核”），將其工作負載遷移到IBM Power Systems上，可獲得獎勵的遷移服務已從32000美元上升到了64000美元。
但值得注意的是，這并非是IBM第一次從Sun手中吸引來用戶，有消息表明，僅今年第一季度，IBM Power遷移工廠計劃就已通過競爭吸引了62個客戶，其中，28個來自Sun。在過去的三年間，IBM總計幫助1640個客戶自Sun、HP及其他平臺遷移至IBM系統。而這其中，半數以上來自Sun平臺。
顯然，更為穩定的未來可預期發展，以及平臺的穩定性、更為合理的遷移成本，正在幫助像IBM這樣的廠商，在Oracle收購Sun之后的動蕩期更多的獲取用戶，而如果Sun的硬件部門真的被束之高閣或轉嫁他人，相信IBM的戰略將獲得更大的成功??這世界上能夠接手Sun的硬件部門并將其發揚光大的IT廠商屈指可數。
