Robert W. Baird & Co.最近完成了對企業VAR（增值經銷商）的季度調查。盡管第二季度業績持平，但是結果顯示增值經銷商對今年下半年的業績持一定的樂觀態度–特別是像重復數據刪除刪除和自動精簡配置這樣的熱門技術。
該公司調查了47家IT經銷商。這些經銷商的總年收入達到114億美元，平均每家年收入為2.61億美元。
第二季度的調查結果為：43%的VAR的業績沒有達到計劃水平，44%完成計劃水平，13%超過計劃水平。不過，被調查的VAR對下半年持一定的樂觀態度（雖然也有些謹慎）：75%的回答者預計第三季度將持平或上升，其余的VAR則要么表示對下半年感覺捉摸不定，要么預計第三季度情況將差于第二季度。
54%的回答者預計從收入上來說第三季度將與第二季度持平，22%認為將有上升，12%認為將有下滑，12%認為現在下判斷還為時過早。
從技術上來看，就像過去幾次調查中所顯示的，最有希望的收入增長機遇來自于成本節約型、架構優化型技術。在存儲行業，這意味著重復數據刪除和自動精簡配置技術。VAR同時還認為固態磁盤（SSD）也是一個有增長潛力的技術。
從更大的范圍來說，存儲和虛擬化預計將成為IT開支的最熱門領域，而個人電腦和服務器預計仍將保持弱勢。
服務器虛擬化越來越被人們看做"必備的"技術。在Baird的調查中，68%的回答者表示服務器虛擬化有強勁的需求，而剩下的32%則認為這種技術增長溫和。在相關的發現中，調查顯示虛擬桌面架構（VDI）的增長正在加速，62%的經銷商指出VDI將溫和增長或預計將有強勁增長–這個比例高于Baird第一季度調查時39%的比例。
有趣的是，從廠商實力的角度看，Baird分析師指出像EMC、Sun、惠普、戴爾和IBM這樣的重量級廠商反而落后于像Compellent、LeftHand和Data Domain這樣的低成本高創新式廠商。第二季度，戴爾和IBM的業績尤其疲軟，分別有83%和69%的經銷商表示戴爾和IBM的產品的銷售情況低于計劃水平。與此形成對比的是，根據Baird分析師的說法，思科和Compellent在經銷商的排名中有很大的上升。
最后，VAR認為NetApp和LeftHand是"最具渠道親和力的廠商"。
