戴爾大中華區大企業客戶部解決方案及服務總經理李慧

因此，戴爾所認為虛擬化和iSCSI能夠幫助其建立改變存儲經濟的支撐點，也就不足為怪了，而對于改變存儲經濟的業務著眼點來看，恰恰是戴爾所能夠獲得更多業績的可能的基礎——當存儲的架構改變時，存儲的效率、數據獲取方式也就隨之改變，而當數據價值能夠在這個過程中獲得重塑，那么企業對于iSCSI和虛擬化的熱衷程度也就自然會水漲船高。李慧認為，戴爾能“通過改變存儲經濟獲得數據的價值，改變用戶在采購存儲時的思想。”她相信，“簡化、強大、經濟”是每個企業都在乎的，而戴爾改變存儲經濟的計劃，也就是iSCSI和虛擬化的計劃，“在可以為客戶節約成本的情況下，用相當于過去三分之一的成本，就可以做到高可用性等要求。”

李慧的自信同時來源于對“戴爾看到許多企業并沒有足夠的預算購買先進的存儲解決方案”的現狀分析，她表示，通過改變存儲的經濟，戴爾相信高級的存儲解決方案對所有的企業來說都觸手可及，而不僅僅是大型企業才能夠擁有的——李慧認為，戴爾的存儲解決方案和完整的產品線可以滿足每個用戶的不同應用的需求。

從根本上來說，李慧認為，虛擬化催生的市場發展，使得采用iSCSI存儲解決方案能夠“獲得改變存儲經濟的機會，從根本上獲得數據的價值。”但iSCSI是否能夠做到這一點，仍然需要許良謀來為此做出充分的說明，畢竟，在光纖通道的時代，iSCSI一直被認為是存儲的“二等公民”。

許良謀：我們需要改變對iSCSI的看法

許良謀認為，大部分人對iSCSI的看法都太落伍了，都有些偏見在里面，從一開始，就將iSCSI看做是低端、邊緣的看法讓iSCSI一直被誤讀著，這對于iSCSI來說很無奈，更是不幸的。

“IP從本質上來說就是一個虛擬的協議，基于iSCSI的SAN能夠動態的找到虛擬的服務器，而不需要對之前存儲物理地址知識的掌握，TCP/IP是一個 高級層的協議，已經具備了虛擬的基礎。”許良謀認為，網絡發展的趨勢，就是基礎設施將遷往以太網，無論是iSCSI還是光纖通道。

此外，許良謀還有兩個十分“醒目”的觀點：一是“萬兆iSCSI基本消除了與光纖通道的差距”；二是“FCoE協議提供的優勢比不上iSCSI”。同時， 他還提出了“以太網在以10倍的速度在增長（指1GbE到10GbE，再到40GbE和100GbE），光纖通道的增長速度為4倍（指4Gb到8Gb，再 到16Gb和32Gb）”，而且DCB（DCB，數據中心橋接，或稱DCE，數據中心以太網）只是一個解決方案而已，會增加成本，而iSCSI并不需要 DCB。

許良謀-戴爾亞太區存儲業務部高級市場經理

他認為，萬兆存儲正在日趨成熟，能夠代替N個千兆端口，客戶需要更少的萬兆以太網適配器，而許多存儲應用對此也需求頗多——總的說來，許良謀認為，無論是光纖通道還是正躊躇滿志的FCoE，都不會是能夠與iSCSI，尤其是萬兆以太網所帶來的存儲優勢來對比。 對此，許良謀用一系列的數據來試圖證明這點： FC、FCoE、TCP（IPV4）、iSCSI（1.9k MTU）、iSCSI（9K MTU）的效率分別為97%、97.53%、96.17%、94.93%、91.81%、98.61%——雖然在采用1.5K以太網框架時，iSCSI協 議效率低于FCoE 4%，但是當采用了9K Jumbo框架之后，iSCSI甚至能夠比FCoE的效率還多出2%，與此同時，FCoE受限于2.5K MTU，而無法使用巨型幀，除此以外，我們也不難發現，在效率方面，許良謀所列出的數據顯示，基本上效率非常接近。

而如果基于統一網絡適配器構建統一網絡（Unified Fabric）的話，iSCSI Offload、FCoE的效率和吞吐量上，也無法發現巨大的性能差異，在多數時候，iSCSI的性能反而更加高出其他兩者。

許良謀據此認為，iSCSI，尤其是萬兆產品成為iSCSI主流之后，用戶沒有理由繼續采購FC，iSCSI實際上是能夠負擔絕大多數應用的，換句話說，許良謀認為，用FCoE，還不如全面轉型到iSCSI上去——但問題是，如果光纖通道已經在企業里成為核心了呢？

許良謀表示：“這要從兩個角度來談，第一個角度，如果已經是虛擬化的用戶，用了FC，怎么轉向iSCSI？他可以用StorageVmotion，可以不 用停止虛擬機，虛擬化的技術已經準備好這個能力。另一個角度，像亞信這樣的企業已經在全面接受iSCSI，這說明這是有可能的。戴爾有一個服務部 門，ICS，許多的資深存儲架構師被聘請回來來滿足用戶的需要，幫助他們從SAN1.0轉變到SAN2.0上去。”——這位iSCSI的堅定支持者表示， 有足夠的技術和技術實現能夠幫助用戶轉向iSCSI，我們甚至可以將此理解為：光纖通道可以被束之高閣了。當然，戴爾的咨詢部分或者另有他法。

萬兆與虛擬化：向iSCSI平臺的遷移已經開始

許良謀再次確認了戴爾將在今年年底正式推出10GbE產品的計劃，而且他認為，萬兆和戴爾EqualLogic的橫向擴展將會帶動戴爾的存儲發展的更好。

在演講中，許良謀表示，用戶向iSCSI平臺的遷移已經開始，在Forrester咨詢公司2008年9月的調查中，我們可以發現，在調查的受訪者中，中 國用戶對于iSCSI的采用率最高，已經高達67%，而美國、英國也分別為52%和44%——當然，我們在這里需要考慮到歐美國家在光纖通道和IT系統建 設上長期、成熟的發展，對于iSCSI來說，固有大量光纖通道的歐美市場顯然是一塊難啃的骨頭。

事實上，正是萬兆的出現，使得通過以太網整合數據中心變成可能，我們可以看到，萬兆以太網能夠簡化服務器、網絡和存儲基礎設施，減少線纜和服務器適配器的 數據量，減少資本支出和管理成本，減少服務器電源和散熱成本——尤其是，刀片服務器和服務器虛擬化帶動著帶寬的整合，萬兆以太網正符合這一潮流，因此，萬 兆以太網和虛擬化牽動著用戶的存儲平臺向iSCSI平臺的遷移。

會場全景

在另一方面，許良謀認為，虛擬存儲技術，尤其是Scale Out橫向擴展技術為SAN增加了一個新的維度——對于這一點來說，Dell EqualLogic一直所倡導的線性擴展和SAN 2.0改變已經在之前的報道中被我們多次提及，虛擬化的存儲趨勢，在Dell EqualLogic的產品線中，一直以來就得到了很好的貫徹，且能夠為業務應用提供更佳的性能和更合理的價格。

許良謀最后則通過亞信科技的案例說明，向iSCSI的遷移不僅已經開始，而且是切實可行的——通信軟件和方案提供商亞信采用了戴爾的PS5000E iSCSI系統，替代了其原有的光纖存儲方案，成為了亞信各類信息系統核心數據資源的總存儲后臺。

創造新市場——這是李慧和許良謀對戴爾進一步存儲市場擴展計劃的期望，除了面向SAN用戶的標準SAN銷售和面向DAS用戶的采用PS4000的第一臺 SAN計劃之外，戴爾正在利用其存儲產品試圖進入包括測試中心、高可用性存儲、災難備份、虛擬化項目、可擴展NAS、統一存儲以及云存儲等一系列的存儲市 場，將iSCSI拉進到整個的存儲一線市場中去。