事實上，雖然“不是第一天開始就做光纖通道產品”，但是，Emulex確實在光纖通道上掙足了真金白銀——無論是HBA卡還是芯片，Emulex在光纖通道市場有著舉足輕重的地位，也因此能夠在自2000年開始，每隔幾年就能夠收購一家公司，在這個名單上，自9年前開始，GigaNet、Vixel、Asroshi、Sierra Logic等等這些老牌廠商都被Emulex歸入麾下，成為了Emulex這個網絡產品廠商不斷獲得新收入點的重要組成部分。

Emulex近幾年的發展路線圖

全球800名雇員的Emulex一年能夠有約5億美元的收入，一直到2008年，Emulex保持了連續十年的增長，在經濟危機的今天，甚至保有2.85億美元的現金儲備和“沒有負債”的優良記錄——這也就難怪為何Emulex的股東和管理層會堅決的拒絕博通三次的收購要約，且博通卻拿Emulex沒有任何辦法。

我們同時也能看到，無論是適配器、嵌入式產品還是渠道，Emulex都擁有一系列能夠稱頌的客戶和合作伙伴，僅僅在中國，我們就能夠輕易的列出聯想、浪潮、華為、中興、華賽、長虹佳華、中國移動、中國銀行、CCTV——幾乎我們能夠看到一系列中國前列的OEM、渠道合作伙伴和核心用戶。

另外，據介紹，Emulex目前75%的收入來自于OEM的客戶，而25%來自于渠道客戶的銷售，IBM、HP和EMC現在是Emulex最大的三家客戶，而戴爾的發展也非常迅速，已經成為Emulex的第四大客戶，同時，Emulex在本個季度也已經肯定達到之前所設定的預期。

為網絡整合不惜犧牲收入？

但是現在，駱修豪卻令人吃驚的表示：“即使我們的收入受到影響，我們也會做這件事情。”——到底是什么事情呢？

那就是推出下一代網絡整合的解決方案Emulex OneConnect。

這是一個基于單芯片的將多種協議結合在一起的聚合網絡適配器產品，不僅提供Offload功能，而且整合了多種不同的包括iSCSI、FCoE、IP和RDMA——在此前的媒體報道中，我們已經對此略有耳聞。

Emulex OneConnect（通用聚合網絡適配器）最大的特點就是我們開頭所言：單一平臺適用于各種網絡連接和滿足各種服務器的配置，在這樣一個單芯片高性能架構下，用戶可以在一個卡、一個連接上完成多種不同協議的傳輸，從而將LAN、FC SAN、RDMA、iSCSI、NAS等多種不同的應用，共同的構筑成一個LAN——這將是一個龐大的具有極強的共生性的LAN。

可以想見的是，在用戶群對自己的數據中心網絡、存儲網絡有一個“選擇性”的時候，擴容數據庫、擴容網絡、擴容存儲，可以以一個OneConnect的架構去完成，一個網絡可以節省很多的時間，對運行和投入會有很好的回收，同時，小型企業可以選擇不同的網絡，先選擇iSCSI，后來有更多的選擇，而這一切，都將變得簡單。

Emulex 亞太區營銷總監駱修豪

這也就意味著，你可以擁有容納一切網絡，使用一切網絡的機會——無論是數據中心網絡還是存儲網絡；同時，這也意味著，一個大網絡的形態出現，而存儲網絡不再是這里面最特殊的一個獨立區劃。但顯然，這會出現一個問題，讓Emulex無法回避：當10GbE iSCSI越來越強大，FCoE成為可能，FC以其高昂的成本卻難以被用戶忍痛拋棄的時候，很可能用戶會轉而尋求統一的網絡整合，減少在光纖通道上的投資——這對以光纖通道為重要收入來源的Emulex來說，顯然不是個好消息。

“整合產品出來對原有的FC產品會有沖擊，但是一個公司不能因為保護自己的產品不去做新的產品，最后是用戶的決定往哪個方向走向。” 駱修豪表示，一個企業的營收不能光靠硬件的收入，同時也要靠要靠軟件方面的整合。他希望Emulex向軟件的方向發展，而且不僅是管理，還有數據保護等更多的方面，他相信這將能夠帶來很好的盈利。同時，駱修豪也從Emulex公司自身的決定上，看到了網絡整合的趨勢化：“這個整合是一個會發生的趨勢，否則我們也不會投入這么多的時間。”他表示：“這是整個Emulex的一個決定，我們決定投入很多在整合網絡產品上，甚至不惜吃掉一些光纖通道的利潤，網絡的整合或者說存儲網絡融合到網絡的趨勢是會發生的，從產品線到投入到方向Emulex都有所準備。”

網絡整合：誰是最好的承載體？

除了一家公司以外，我們可以從除此以外的所有公司聽到一個最為直接的答案：以太網——駱修豪對此也充分的肯定，正如他所說：“以太網可以干太多事情了。”

Emulex的技術支持經理梁銳認為：“10GbE將會是一個很重的轉折點，網絡廠商需要將產品向10GbE進行融合。”梁銳表示，10GbE以太網的技術框架的發展前景是非常好的，尤其是以太網的下一代是40GbE，光纖通道僅僅為16GbE——以太網確實要多得多。

梁 銳和駱修豪都認為，10GbE甚至到40GbE會發生很多的變化——“不再是網絡速度的提升，是能力的提升”，梁銳表示，這也就意味著，能夠在一個網絡上 跑很多的東西，可以有RDMA、也可以由FCoE，這將是一個很好的趨勢，無論是從產品的出發點還是用戶使用的出發點，都是很好的事情。

對 于以太網的期望值，駱修豪表達的十分充分，他甚至談到：“我們已經確實看到10GbE是一個很具有影響力的架構。”他在談到“Emulex現在有一個變 化，從存儲網絡轉向網絡，從一個專有的網絡看到了一個更廣闊的領域。”時就表示，以太網將是數據中心網絡和存儲網絡融合的根本，雖然Emulex會進入一 個競爭對手很多的市場，但是他仍然對于這個龐大的時常感到十分的興奮。

右側為Emulex的技術支持經理梁銳

確 實，我們已經能夠看到，在10GbE以太網上，在未來的40GbE以太網上，多種協議的承載將是必然能夠實現的，而對于光纖通道到來說，“其發展速度是 2、4、8、16這樣的發展，比不過以太網10、40、100這樣的發展”梁銳認為，以太網的大發展對于數據中心網絡和存儲網絡的融合起到了不可忽視的作 用，而Emulex正是要將自己的市場從存儲網絡市場轉向整個網絡產品市場——或者說，就是數據中心和企業網絡的整個市場。

Emulex：在新市場做更多的事情

OneConnect 和OneCommand（集中化的I/O連接管理框架）將是未來Emulex最具競爭力的產品，無論是單芯片而不是四芯片的OneConnect還是實現 簡易配置和管理、單個控制臺提供多種協議服務的OneCommand，Emulex的工作核心只有一個：“讓用戶來決定用什么樣的協議，不需要設備、平臺 全部轉換掉，使用原有平臺，可以無縫的轉移到新的協議上去。”

在數據中心領域，Emulex將朝著協作、管理、安全、虛擬化、整合、連接 這六大戰略方向前進，而在存儲設備連接業務上，Emulex則在嵌入式存儲產品；FC、SAS、SATA技術、多協議控制器、橋接和路由以及片上系統上持 續努力——但駱修豪表示，Emulex的未來方向，最核心的將是“幫助客戶運用IT。在我們的領域——網絡市場，做最好的優化，在IO這個方面做出最好的 成績。”