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本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席執行官。IT Brand Pulse是一家調查企業IT管理員對廠商和產品觀感的公司。Berry是一位擁有30年IT業經驗的資深人士,曾經在QLogic和Quantum擔任過高級管理職務。
InfiniBand交換機制造商Voltaire在其財年第一季度以前的連續三個季度（包括第一季度）都出現銷售收入下滑。該公司第二季度終于擺脫了這種狀況，其環比增長達到39%。更好的是，這看起來像是未來增長趨勢的開始。Voltaire管理層在電話會議上表示他們預計今年銷售收入將達到5000萬美元。鑒于該公司在上半年取得1800萬多一點的銷售業績，他們對下半年銷售收入的預計超過3000萬美元。
Volttaire交換機銷售的恢復很及時，它使得最接近的競爭對手和該公司相比出現一定差距。Voltaire的競爭對手有QLogic和Mellanox。Voltaire是InfiniBand交換機市場的領導者。這種交換機用于客戶的高性能計算應用。但是，根據IT Brand Pulse的《09年第一季度InfiniBand市場份額報告》，QLogic第一季度InfiniBand交換機銷售收入為700萬美元，其市場份額相當接近于Voltaire的市場份額。IT Brand Pulse對第二季度的初步估計顯示Mellanox在該季度的InfiniBand交換機收入低于700萬美元，QLogic這方面的收入略高于700萬美元，Voltaire則接近1000萬美元。如果Voltaire能夠在后面兩個季度實現全年目標，即每個季度超過1500萬美元的話，他們今年將保持InfiniBand市場領導者的地位。
Voltaire的問題是利潤。由于Voltaire InfiniBand Director交換機采用大量昂貴的交換機ASIC（專用集成電路），而這些電路是由現在的主要競爭對手Mellanox制造的，因此Voltaire的生產成本非常高。
目前正好是Voltaire收購QLogic的InfiniBand業務的時機。QLogic有世界級的InfiniBand ASIC技術，這正是Voltaire所需要的。至于QLogic，該公司當年進入InfiniBand網絡市場的時候認為該行業的市場規模將很快增長到10億美元以上，只要10%以上的市場份額就可以獲得數億美元收入。時間證明這個預測是非常離譜的。IT Brand Pulse估計2008年的InfiniBand網絡市場規模僅略高于2億美元。QLogic的2009年InfiniBand交換機收入可能為3000萬美元，市場份額低于10%。對于QLogic來說，將InfiniBand交換機業務出售給Voltaire可以讓QLogic更好地關注核心的存儲控制器和主機總線適配器業務。
