EMC大中華區總裁葉成輝，葉成輝說，他是外企里面唯一敢向美國要投資的中國區負責人。
在葉成輝的第二年任期里的2008到2009年，EMC初步完成了其在云計算市場上的戰略部署，曾經撲朔迷離的Maui和Hulk計劃已經轉變為Atmos云計算平臺，基于Mozy和PI兩家收來的公司建立了如今發展迅速的Decho公司，又在虛擬數據中心市場發布了面向虛擬數據中心動態整合的Symmetrix V-Max虛擬矩陣存儲系統，再加上剛剛與自己控股的公司VMware和多年的合作伙伴思科公司的云戰略聯盟——可以這么說，EMC如果不在云計算市場有所作為，幾乎是一件不可想象的事情。
云計算，葉成輝說，他為此激動，言下之意，是他找到了在中國，在他的“長期的打算”里面，可以做的下一個激動人心的事情，也是EMC能夠在中國持續獲得成功的推動力。
葉成輝觀點（有關云計算）：虛擬數據中心>私有云>公有云
觀點一：虛擬數據中心是私有云第一步
葉成輝說，虛擬數據中心是私有云的第一步。私有云要早于公有云被用戶所接受。
但是，EMC卻在虛擬數據中心、私有云和公有云三個層面齊頭并進。
“從單獨的數據中心放在不同的應用里面，慢慢會有一個整合，這個整合就是我們說虛擬數據中心的概念。也不是每一個人都愿意說怎么去存儲虛擬的，但是現在很多客戶跟我們談的時候，就是從核心的東西來講，怎么樣做到這個虛擬中心。”葉成輝認為，虛擬數據中心是第一步，慢慢的大家都會有整合的需求，對于客戶來說，EMC如果談私有云，這些客戶會很感興趣，但仍然會認為云存儲可能是較遠的一種趨勢性架構，但EMC卻發現，對很多的用戶來說，虛擬化整合已經成為迫切的實實在在的需求，而步入虛擬化數據中心，將成為這部分客戶步入私有云的第一步。
虛擬化，以及虛擬化的數據中心，葉成輝認為這第一步大多數人都會去做，也都想去做，因為效果是很顯著的。
同期在座的EMC大中華區渠道及市場戰略總監梅敏玲用EMC自己的例子佐證了葉成輝的論點：“從2004年到2008年，EMC就是因為做了私有化，做了存儲的整合和分層，從存儲、服務器到數據中心，省了很多錢，就是因為服務器少了，存儲也少了，省的電、能耗跟空調等省了8千多萬美元。”
觀點二：私有云比公有云更快普及
雖然葉成輝說，云計算在中國的普及還需要很長的時間，甚至比美國要晚兩三年，而且EMC已經通過子公司Decho在與上海電信進行公有云的合作，他還是認為，私有云會比公有云更快的普及。
“我覺得私有云會比公共云更快，私有云是企業要做的事情，現在最大的采購就是在數據存儲方面，它要省錢?，F在中國可能好一點，到國外跟他們談的話，他覺得省錢是第一個。怎么省錢？其實私有云小規模已經可以成熟的?，F在在IT的采購，服務器也好，甚至我們的存儲也好，后面非常貴，所以對于這些IT的人要省錢的話，每一年都有MA(維護協議)，要有幾年前買的東西，所以我要省錢，最快就是慢慢把我IT的整合，其實IT就是這樣，10年前我們做分散，現在又慢慢整合，一個私有云?！?/p>
葉成輝認為，私有云最大的推動力來自于企業對于整合和節省開支的要求，既然虛擬數據中心是必須會走的一步，私有云顯然是企業在接下來最容易、最直接會考慮的部分，所以，私有云會更快的普及幾乎是肯定的，不過，他表示，私有云還是有三個步驟要慢慢來。
第一步自然是基礎架構，就是虛擬數據中心的部分，要去考慮如何虛擬化整合數據中心，更好的分配IT資源，看看客戶是在數據中心建設的哪個階段，又想到哪個階段去，主要的工作是在規劃、參考和學習；第二步是整合，“對思科很有利”，因為思科有新的刀片出來，也就是UCS統一計算的產品，而整合的越多客戶做的虛擬化也就越多，葉成輝說，這個階段對EMC是最有力的??“對于EMC來講，客戶越做虛擬化對我們越好，因為都是外存，我們贏的幾率就高了，通常外存對我們更有利?！碑斎?，對聯盟中的思科也很有力；第三是完全的虛擬化，數據中心是虛擬化的，存儲是虛擬化的，服務器也是虛擬化的，IT架構，甚至是桌面都是虛擬化的，這對VMware最有利，葉成輝認為總的來說“對整個合作聯盟都很有利?！?/p>
葉成輝說現在公司總部對他很寬容，給了他長期的時間，而不是像以前那樣更像美國公司??追業績追的很急，很緊。不過，葉成輝在說起VMware的時候，還是有很強的“fei”Mware的感覺，這一點可以見我之前的文章《親歷印象EMC大中華區總裁葉成輝》
這位大中華區總裁堅定的相信，私有云會更好的另一個主要原因是，大家不會完全充分的信賴公有云，“我覺得先看私有云和公共云的分別，在企業上面，我們跟不同的客戶談的時候，他們的備份都希望在自己的公司，他們不希望放在公共云上面備份，我們出去講的時候都講的很好聽，其實你是可以備份全部放在你一家，你就不用再備份了，放在公共云里，我們跟企業一談的話他們都不愿意，他們還是從私有云做災難備份。所以其實私有云的一部分包括了災難備份，還不是特別多的客戶愿意把這個企業的災備放在公共云上?！憋@然，私有云對于EMC的云計算聯盟來說，是最大的市場，也是最能共同前進的市場。
葉成輝相信，這個機制滾動起來之后，將是插入云計算市場的一個利劍，他說，“我們三家一出來的時候，思科的服務器、思科的網絡，我們的存儲，VMware的軟件，全部的管理都會連在一起。這個聯盟就更有意思，不止是服務，后面還會有很多產品，變成能利用這個虛擬數據中心的私有云，我們在買東西的時候，在產品上面會有一個連帶的關系?！?/p>
大家綁在一起，像滾雪球一樣，越滾越大，這就是EMC的目的，也是葉成輝的目的。
觀點三：EMC會與運營商合作 不只提供產品
葉成輝在昨天的采訪上透露了EMC近期的一個發布活動：EMC旗下專注于云存儲業務的Decho子公司，目前已經在和上海電信合作構建一個在線云存儲服務平臺，EMC在此項目中承擔了重要的角色，不僅僅是云存儲平臺的設備提供商，同時EMC會有專人與上海電信方面合作參與整個云存儲項目的運營。
當被問及如何與中國幾十個省級電信運營商合作時，葉成輝繞了個圈子，他表示，現在很多不同的運營商，Decho會不會加大，那要看客戶的接受度在哪兒，中國這么多人，要增大的話，就像EMC的一個銀行客戶：“開始賣的時候，我們在報告里面寫給總部，只是賣10萬個，還要確定這個價錢，總部說才賣10萬個不多，你就要這個價錢，EMC應不應該做這個生意呢？那時候我跟總部說的時候，你不知道是10萬還是20萬還是50萬還是100萬，最后我們一個銀行就賣了2千萬個令牌了，所以這是一個例子，現在要說多大根本說不出來?！?/p>
采訪在位于北京東四環的一個咖啡屋舉行，椅子都很有特點，葉成輝坐在上面，記者們戲稱，像是哈利波特里面校長的樣子，對于EMC大中華區來說，葉成輝又何嘗不是一個校長呢？只是以前，這個學校的校長換的有些頻繁，葉成輝說，他做了三年零兩個月，因此，還不算失敗。
但是事實，中國電信、聯通、移動三大運營商基本上已經覆蓋全國，各個省公司互相獨立，如果Decho要加大合作，擴大運營，與幾十個省級運營商的共同運營，幾乎可以肯定的唯一一點是，將會創造數百甚至上千的招聘需求，抑或者，葉成輝有別的辦法？
梅敏玲針對這個問題說，“很多細節的東西今天不能講，9月22日會有一個發布，那個時候可以把更詳細的我們跟他們合作的關系再給你們講?！??她表示，EMC現在所采用的這種合作的方法，也是因為有中國獨特的環境，經過研究之后，解決的這樣的模式更適合中國才推出去的，梅敏玲說，一切等9月22日。
葉成輝觀點（有關企業發展）：EMC>IBM 硬件+軟件>服務
觀點一：不覺得IBM是競爭對手
三年前剛剛上任的時候，除了有人說葉成輝能夠干滿三年就是成功，還有人篤信EMC會在與IBM競爭中處于下風，但是葉成輝在上任后參加的第一個大型活動，也就是他宣布自己的五年計劃時說：“EMC沒有競爭對手。”
在昨天的采訪時，我問他，現在你的老東家正在全面的打響存儲攻勢，你還會覺得說EMC沒有競爭對手么？葉成輝依舊說，EMC沒有競爭對手。
“其實到今天對于IBM真的不覺得它是一個競爭對手，”葉成輝仍然這樣評價自己的老東家，他說，IBM全球都希望服務增長的很快，而沒有真正從業務的角度關心存儲，甚至現在IBM在高端的DS8000還是六年前他剛剛到IBM負責大中華區存儲時候的產品，他自我解嘲的說，他到了EMC之后發現，“拿著EMC的產品，我真的不明白過去五年、六年為什么做不成。”
葉成輝還補充說，他發現翻倍還是很容易的，以前基數比較小很容易，即使基數很大的今天，他也不擔心，不過“真的要逼我說在中國的競爭對手”，葉成輝說：“真正的競爭對手是怎么去做到解決方案，這個是最大的一點。”
葉成輝覺得，解決方案和公開招標對EMC帶來的壓力很大，“今天來講我們的份額雖然是30%和40%，越來越多的客戶覺得要公開招標，公開招標的話我們的利潤壓力就會非常大，EMC產品比其他的好，也比其他的貴，所以從價錢上面我們公開招標是有點吃虧的。”
這位口中沒有競爭對手的EMC大中華區總裁說，如果在短期的未來，如果說12個月或者18個月，EMC的整體解決方案推不出去，推得不是很成功的話；如果中國變成一個硬件誰便宜誰買的話，“會對EMC是很大的壓力。”
觀點二：EMC還是要賣硬件 做軟件
在老東家現在積極的推行服務戰略不同，葉成輝說他還是要推動EMC的硬件和軟件的銷售，他認為應該給渠道和合作伙伴更多的服務的機會，剝奪了他們的服務的機會和利潤，會導致EMC喪失那些渠道和合作伙伴的合作意愿。
“他們的總部老是覺得它是一個服務公司，什么都是以服務為主，雖然中國是硬件大國，但是它不管，每一個決定都是以服務為主?！比~成輝覺得，這會導致渠道只能通過賣硬件掙到錢，而服務則無法爭取到，因為被頂端給剝奪了，但EMC不這么做??“我們的服務份額其實是為了支持我們的硬件和軟件，所以我們是一個技術的公司，我們的增長是需要的，但是不需要服務越做越多?！?/p>
葉成輝說，EMC從來都是賣軟件、賣硬件，不太賣服務，和EMC合作，渠道和合作伙伴能夠靠服務賺錢，從這一點上，他覺得對EMC有利，因為合作伙伴能夠掙到錢。
在上周，EMC向媒體溝通第二季度的產品更新時，梅敏玲說，EMC中端存儲CLARiiON CX4已經大部分通過渠道??那些二級代理和集成商來完成了，而不是EMC來做，EMC的工作是“招募更多的售前人員來支持他們”。
即使是軟件業務年年翻倍，葉成輝還是說“覺得不夠”，不過葉成輝也有苦惱的地方：在他要求銷售們去銷售軟件時，經常是賣了硬件送了軟件，葉成輝為此想了很多辦法，但是他也坦承，很難的地方在于“實際上不同的軟件我們還需要硬件的銷售跟進，因為沒辦法，EMC其實過去10年都是以硬件為主，所以我們在企業上的朋友都是以硬件為主”。
“所以我們還是需要一批專門的軟件銷售和工程師?！比~成輝為每一個軟件都建立了一個獨立的銷售隊伍，不過，葉成輝承認，去年市場份額也僅僅增加了兩個百分點，“要獨立賣一個EMC軟件進去其實很困難”??雖然他相信EMC的軟件業務會慢慢的好起來。
后記：葉成輝和EMC的三年
在全球的IT公司中，中國是現在最火熱的投資地，葉成輝說能不能從總部要來投資主要靠兩點：敢不敢去問，核心業務好不好，他說，“就是這么一個簡單的道理”。
但是在中國做市場卻不是那么簡單的，既有全球的競爭對手，又有本土的豺狼虎豹，在采訪最后，我向葉成輝求證目前浪潮銷售EMC產品的情況，三年前，葉成輝說浪潮的銷售額能夠到EMC的前三，而且在不斷增加?，F在，葉成輝的回答是：一直很平穩，沒有什么變化，還在前三位??我與另一位資深記者聊起這個話題，他說：“浪潮為什么要賣EMC的中端？”我回答說：“是啊，他們好像有中端的可以賣?！薄白疃嗍琴u點增值的軟件，但是中國沒什么人買啊?！睂Ψ交卮鸬?。
葉成輝的職場經歷讓他像一只獵鷹，時刻虎視眈眈草原上的獵物，但是，他的身旁還游弋著更多的獵鷹，有的和他差不多強壯，有的可能稍微瘦弱但仍然全神貫注，即使是在身下的土地，還有鬣狗和豺狼，這不是一個簡單的能夠捕獲獵物的草原。
大約在一年前，我曾預測EMC在完成一個歷史上最大的轉型，即使葉成輝避談EMC會做服務，但是我仍然堅持我的想法：EMC將轉變成為“數據服務提供商”而不是產品供應商，這種轉變的最初階段是切入消費級市場和Mozy的產品化，而最終階段，將會使得EMC以“數據服務”的形式提供一切其所能提供的產品，無論是硬件還是軟件，無論是Symmetrix DMX-4還是存儲寶箱，EMC所提供的是“服務”，是存儲、備份、復制、保護的能力，而非產品。
雖然最終產品的銷售會極大的受益于這種服務價值觀，但是其銷售途徑已經遠遠超出了具象化銷售的范疇，搞不好，EMC公司可能在未來成立的“數據服務子公司（Decho很可能只是它的雛形）”將會成為EMC硬件產品最大的采購商??自己買自己的產品，自己做自己的生意，這或許就是喬圖斯為EMC所規劃的未來數十年的發展方向。
當然，這要看喬圖斯和葉成輝在未來的五到十年的決定。
