新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力發表致辭表示，網絡安全是數字經濟持續健康發展的前提與保障，新華三希望為行業客戶提供一站式的解決方案與服務，這就需要我們自身聚焦主航道，精耕細作主流產品與技術，并加大產業生態的建設，廣泛聯合生態伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業務安全應用的目標，打造主動安全體系，助力客戶構建安全的數字大腦。

　　新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力致辭

三年保持高增長 新華三安全業務發展迅猛

“新基建”大潮下，安全成為數字化基礎設施的關鍵支柱。為了向行業用戶提供主動式全方位的安全防御體系，以及持續快速響應的安全服務，新華三集團于2017年業界率先提出“主動安全”理念，并于同年發起“網絡安全創新技術聯盟”，號召與推進安全產業內的生態構建，致力為行業用戶交付一站式安全解決方案及服務。

作為安全產業生態合作的引領者和倡導者，新華三集團以領先的主動安全理念、出色的安全服務能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關鍵詞，發揮出“領頭羊”的核心優勢，引領聯盟成員數量極速擴充至50余家。在業績表現上，作為聯盟核心成員，新華三安全業務發展迅猛，3年來業績獲得大幅提升，生態合作業績更是持續翻番，服務星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產品業務同樣實現了高速增長。

聚力前行 安全生態合作戰略全面升級

會上，新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒向與會嘉賓全面解讀了新升級的“新華三安全生態合作戰略3.0”，戰略計劃以雄厚產業投資基金為支撐，致力在安全產品生態、安全渠道生態、安全服務生態三大領域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態產品的整體營銷與市場規模。

　　新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒發表演講

　　? 安全產品生態合作

在安全產品生態合作上，新華三集團攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進行關鍵產品的合作研發與迭代，聚焦在場景化方案全面擴大產品合作的深度和廣度。同時還將提供研發平臺的開放協同、創新實驗室聯合驗證等資源，幫助生態伙伴提升整體方案和產品的核心競爭力。

　　? 安全渠道生態合作

新華三集團將聯合安全伙伴打造集商業環境、差異化產品、專業服務能力的三維渠道合作生態。通過差異化的產品交付、場景化整體解決方案來實現市場無縫覆蓋，集培訓/測試/交付一站式服務協助合作伙伴，大幅提升專業化銷售能力。此外，新華三預計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優秀合作伙伴并培養專業安全人才，實現互惠共利。

　　? 安全服務生態合作

新華三集團將對包括精英服務商、專業服務商、培訓服務商的各類服務伙伴賦能與認證。通過專業服務商拓展來實現全國規?；踩詹少?；在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰略合作的基礎上，加大培訓服務商的拓展，進一步完善全方位服務商體系，確?；锇槭找?。

　　? 產業基金扶持

在技術、渠道與服務等合作維度之外，新華三集團將對重點合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財務結構，提升公司治理水平，制定發展戰略，并助其展開資本運作。

基于以上各維度生態合作計劃，新華三集團還構建了國內最完善的安全合作伙伴評級與進階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場，匹配不同的市場運作方式、技術研發資源及資金扶持力度，最大化驅動生態伙伴的成長與進階。

賦能安全伙伴 共贏產業紅利

基于新華三集團優質的客戶資源、完善的產學研平臺及成熟的大服務體系，加入生態計劃的合作伙伴將全面提升開發水平與產品質量，擴大市場銷售平臺，促進供應鏈管理能力以及高效的體系化交付能力。這些賦能與增值行動，將進一步加強新華三與合作伙伴構建的安全生態，從而為用戶打造全面的主動安全防御體系，提供一站式的安全解決方案。

作為國內安全的領軍企業，未來，新華三集團將攜安全合作伙伴一同構建與壯大主動安全生態，共享網絡安全產業的增長紅利，護航新基建，為數字經濟提供全方位的安全保障。