本文作者Tom Trainer是分析機構Analytico的創始人及總裁，他曾是Evaluator Group的高級合伙人，在此之前，他曾經在EMC、HDS及Auspex。Memorex等多家公司任職。
QLogic繼續在與競爭者的較量中占上風。QLogic贏得了NetApp和IBM的獨家設計，并且是EMC唯一的單芯片CNA（融合網絡適配器）供應商。如果這是一場拳擊賽，那么就像1990年Gerry Cooney 與George Foreman之間的比賽結果那樣，雖然Emulex在第一輪中處于上風，但第二輪被QLogic擊倒。
對于IT廠商而言，如果有一個大客戶每年都從你這里購買數千萬美元的產品，那么日子會很好過。華爾街喜歡經常性現金流，你的市場前景很好，而且你可以用這個大客戶的牌子來吸引新的業務。
IT廠商有大現金流來源是好，可問題是廠商有時可能會志得意滿。他們認為這種業務將繼續下去，不會受到挑戰。他們每年都生產同樣的產品，只做很小的升級，依靠著現金奶牛過活。在光纖通道適配器這個領域中，Emulex曾經非常依賴于IBM Power Systems的收入。IBM Power Systems每年可為Emulex的光纖通道適配器業務帶來1億美元左右的收入。作為IBM Power Systems唯一的供應商，Emulex獲得了IBM所有事業部的光纖通道適配器業務。
不過，業內其他廠商也沒有閑著，而Emulex則開始不斷地遭受挫敗。雖然這個行業開始計劃轉向融合的網絡FCoE（以太網光纖通道）適配器（CNA），Emulex卻一直沒有自己的以太網產品。該公司將一個名為"UCNA"的產品和Server Engines（服務器引擎）整合在一起，目的是為了避免挫敗，希望獲得一些FCoE設計訂單，從而避免早早出局。但是這個策略沒有奏效。IBM Power Systems只采購了QLogic的針對FCoE的單芯片CNA。單芯片這個特點很重要，因為它降低了能耗而且使系統廠商可以更容易地整合FCoE。Emulex在與競爭對手的競爭中失去了最大的客戶，而Emulex告訴華爾街的人說網絡融合將成為該公司最大的收入推動點。
Emulex其中一個最大的客戶告訴他們說他們的FCoE產品不夠好。這種事往往發生在這些重量級廠商身上，一方在已經準備好了，而另一方在抱殘守缺。我相信EMC已經是Emulex的一個重要客戶，但是EMC也沒有宣布支持和使用"UCNA"。目前我們手上的信息顯示，和IBM一樣，EMC目前唯一認證好的單芯片CNA是QLogic的8100系列。EMC甚至沒有確認該公司是否在測試UCNA。
我還在想哪個人可以形象地代表Brocade在這場較量中的表現。你的建議呢？
