本文作者Tom Trainer是分析機構Analytico的創始人及總裁,他曾是Evaluator Group的高級合伙人,在此之前,他曾經在EMC、HDS等多家公司任職。
Emulex今日宣布向渠道合作伙伴全面供應UCNA。然而，我認為弄清他們想要表達的真正意義更為重要，那就是他們已經開始為渠道合作伙伴生產ServerEngines的10GbE NIC了。這款卡不支持FCoE，也不支持iSCSI，而是支持以太網。從種種跡象來看，它是一個貼Emulex商標的ServerEngines板件。
也許Emulex今日的聲明中最不確定的部分是它"現在"將要開始銷售這些10GbE適配器，并在以后根據"Pay-as-You-Go"的戰略為客戶提供現場升級支持FCoE和iSCSI。 但是升級NIC以支持FCoE是一個不連續的過程，需要暫時關閉設備。如果你的系統環境中有600個適配器，那該怎么升級呢？ 這項頗有爭議的戰略需要大量現場工程師全部出動，在客戶關閉服務器的時候升級適配器，那勢必會導致路徑故障和性能下降。Emulex真的打算向客戶所在的各個地區派出大量現場服務工程師，一個一個的進行升級嗎？ 我認為這顯然不太可能，直接派出用戶工程師到最終用戶那里升級以太網適配器，同OEM所倡導的"go-to-market"NIC和CNA模式是不相符的。
而且，我認為現有的FC將轉向FCoE，而不是純粹的10Gb以太網。因此，Emulex現在銷售10GbE適配器并以后升級的戰略至少是令人疑惑的，因為沒有一家FC商店會從FC轉向純粹的以太網，然后等著Emulex去升級。 Emulex似乎認為網絡聚合與10GbE有關，但是我認為不是這樣。它其實與FC有關。 這就是為什么博通要先收購這家公司的原因，就是為了獲得FC技術。
Emulex的戰略讓它直接與博通和英特爾展開了競爭。為了進入以太網市場，Emulex似乎在降低前進速度。Emulex在以太網市場沒有任何專業經驗或信譽，它打算先退后一步。即使博通也知道Emulex的這種做法是行不通的。要想讓Emulex的UCNA戰略發揮作用，它就必須先克服兩個障礙，第一，它必須與博通和英特爾競爭，成為一家可信的以太網供應商；第二，它必須成為一家可信的FCoE供應商。
Emulex將會進入一個利潤率低下的以太網市場，它將付出很大的代價，因為它以后肯定需要開發一些基礎硬件來支持FCoE和ISCSI。Emulex的UCNA NICs的利潤率顯然不高，因為它似乎是來自于ServerEngines。那么，他們是打算用FCoE升級戰略來彌補這部分損失嗎？這最終會給消費者帶來很大的壓力。我認為，這種商業模式是行不通的。不管什么時候，你想銷售全功能適配器，而且打算通過對NICs進行升級來獲得較高利潤率的話，你都會在發布季度財報時陷入一種尷尬的境地。
如果客戶真的想要現場設置型CNA，博科、博通和QLogic早就使用那種商業模式來支持客戶了。我認為Emulex的這個戰略欠考慮。
我想，這個領域的某些廠商在看到Emulex的聲明后將朝著特定的方向發展。
