"Exar一個季度銷售6000萬個芯片。" Paul Pickering說，他希望未來里面會有越來越多的存儲芯片以解決方案的形式出現在這個數字里面，當然，在云中出現的會越來越多。
"2006年到2011年，數據容量會增加10倍以上。" Paul Pickering表示，Exar很看好存儲行業的發展，容量、性能、安全和效率是存儲行業的趨勢–在回答為何從原有專注的電信行業大規模的拓展到存儲行業的問題時，Paul Pickering說Exar看到了存儲行業極大的發展潛力，經過評估后認為自己擁有這方面的能力和先天條件："電信行業和存儲行業技術通用的技術是非常接近的，而將芯片賣給集成商的投資回報率非常低，"–"IC芯片市場是一個很平穩不會太大增長的市場，而Exar希望做更高增長的市場，我們希望能夠做解決方案提供給市場。"也是Paul Pickering認為Exar進入存儲市場的主要原因之一。
"基于硬件的Exar的解決方案，能夠實現的靈活性要比純軟件的解決方案更直接的實現效益。" Paul Pickering說，Exar會以硬件，芯片為基礎，再做一些開發，做一些軟件方面的東西，成為Exar自己的解決方案–Paul Pickering說，既然Exar決定進入存儲市場，就不會只做低收入的IC，但擁有芯片這張"底牌"的Exar有更強大的能力。
因此，在目前Exar推出的存儲方面的解決方案中，我們看到了一套包括應用軟件、板卡和芯片的"數據縮減和安全保護的加速器"–Paul Pickering說，從Hifn應用軟件開發包、重復數據刪除API，到工業標準規格的網卡和優化后的高性價比芯片，Exar能夠以硬件技術滿足存儲系統廠商對加密、壓縮、哈希計算、重復數據刪除、數據縮減和數據安全等技術、應用方面的需求，尤其是Exar提供的，是"基于我們自己芯片的硬件解決方案"。
Paul Pickering說，Exar在中國將會把"芯片集成為卡的方式，一張通用的卡，加上研發的軟件，放入服務器或是存儲系統里面更加方面的解決方案。"然后，讓Exar不同的技術和產品與不同的解決方案供應商和集成商合作–"基本上將每個解決方案都可以用，通過SI的方式讓我們的理念傳遞到不同的產品里面。"
Bob Farkaly：何為Exar的重復數據刪除
Bob Farkaly正在用BitWackr重復數據刪除技術來回答他所提出的兩個問題–用什么方式來簡化存儲？用什么方式來管理龐大的存儲？
作為公司最具影響力的行業專家，以及SNIA的創始人之一，Bob Farkaly今年秋季網絡存儲世界大會的核心內容輕松的歸結為三點：固態硬盤、云存儲和重復數據刪除，而后面的二者，被Bob Farkaly認為是具有非常緊密關系的–尤其是在Exar進入存儲市場之后發生了更緊密的聯系。
"在重復數據刪除領域，Exar有自己的技術和特別的產品，有自己的發展道路，這些會在云存儲領域帶來不同的影響，重復數據刪除的動力來源于降低存儲花費、降低碳足跡更加環保、提高服務級別SLA、經濟化從磁盤到磁帶的成本。" Bob Farkaly說，這些訴求的最終目的，都是能夠建立更好的云存儲，讓存儲簡化、可用而且容易管理。
降低成本、減少碳排放、提高服務水平、縮小磁盤存儲和磁帶存儲的成本差距–這四個目的被Bob Farkaly認為是重復數據刪除技術誕生的原因，更是重復數據刪除技術最終所要服務的目的，因此，Exar提供了硬件加速方式的BitWackr解決方案，"我們本身做的是硬件加速，不是軟件的解決方案。"
BW300i是一個簡單實用的軟件加硬件產品，一部分提供重復數據刪除的功能，另一部分則是iSCSI target。Bob說，BW300i對于任何服務器來說自動成為IP SAN，而具體的組合“是一個DR1600+BitWackr+iSCSI軟件。”
不過，Bob Farkaly說，"在備份之外應用重復數據刪除"才更具有應用價值，他說，備份上面做重復數據刪除的前途還是很廣的，但是仍然有四家主要的供應商在主存儲上做重復數據刪除，Exar是其中之一，因為"雖然不同類型在平臺上會有不同的重復數據刪除比例，但是主要在主存儲系統上才更具有意義。"–尤其是能夠將重復數據刪除的影響降低到最小之后。
"我們選擇的路與其他的不同，其他的做在備份里面，我們做在主存里面，本身不占用CPU太多時間，不會影響操作系統，虛擬化的時候可以重復數據刪除很多，磁盤的采購可以減少。" Bob Farkaly表示，BitWackr在一般的X86服務器里面就可以集成，而無需考慮對系統可能產生的過多影響，因為Exar的方式是"通過專有硬件加速優化"來實現的。
"評價重復數據刪除，第一是能夠找到多少重復的數據，第二是能夠多快的完成刪除，而與平臺其實關系不大。" Bob Farkaly說，雖然Exar堅持服務于開放的標準平臺，比如說基于X86處理器的Windows或是Linux服務器，但是"傳統的重復數據刪除主要依靠CPU，而我們主要依靠專用芯片，"他對媒體保證說"一進去就馬上發給CPU"，而不會耽誤時間。
因此，Bob Farkaly說，"選定平臺還是X86平臺，這是一個比較大的平臺，與一些合作伙伴在其他存儲系統上的合作只是公司間的業務合作，因此Exar本身還是定位在X86平臺。"–這也就意味著，Exar將服務的對象是X86平臺的服務器、存儲系統而不是專有的封閉的系統，他說，這是因為"覺得還是在開放式的系統上比較好"。
但說到重復數據刪除，Exar則會堅持專有芯片的發展道路–他認為，堅持結合、服務于X86平臺能夠"集成眾多市場與用戶廣泛接受和期待的存儲特性，獲得廣泛的OEM和SI系統集成商的支持"，而專有芯片式的工作方式，能夠"讓重復數據刪除脫離備份，進入主存儲，通過專有硬件加速優化現有的存儲網絡資源。"
這位SNIA的聯合創始人說，綠色IT是一個非常流行的說法，但更重要的，是減少存儲的增長速度，是重復數據刪除，而且，要做在主存儲上，做在開放式的系統上–"當然，是用專有的芯片。"
Rob Reiner：消除廣域網的挑戰
在廣域網加速解決方案供應商層出不窮的今天，Exar負責DS4100增強型網卡的Rob Reiner認為應對廣域網應用的挑戰，方法可以復雜，也可以簡單，尤其是在能夠保證盡可能同樣效果的前提下。
對于廣域網在帶寬瓶頸和數據安全方面的挑戰，Rob Reiner的建議是Exar的IP網絡三合一解決方案：Hifn Express DS4100–Rob Reiner說，廣域網的帶寬很有限而且非常昂貴，而開放的公共網絡存在很大風險，因此，一個能夠加速并加密的增強型網卡是有很大的用處的。
Rob Reiner談到，對于廣域網來說，帶寬優化和安全特性同等重要，因此，Exar的解決方案是一個”三合一”的辦法：無縫集成帶寬優化和安全特性，雙千兆的以太網接口、無損的數據壓縮和數據加密–Rob Reiner表示，這些基于Exar獨有的FlowThrought技術特性被集中在DS4100這一塊卡上，雖然只有兩個1Gb/s的端口，但是，以DS4100的2：1的數據縮減比率來說，這相當于4Gb/s的網卡傳輸速率。
Rob表示，更多的卡，更多的端口以及未來可能的10Gb，能讓DS4100提供更好的帶寬增強性能
當然，對于DS4100來說，Rob Reiner認為其最主要的應用領域并不在真正意義上的廣域網優化市場，而是在小帶寬條件下的性能改善方面–在網絡帶寬受到一定限制的情況下，DS4100能夠在1Gb/s的傳輸帶寬上傳輸更多的數據，并提供保證數據安全的加密功能。
不過，對于”4Gb/s”與未來萬兆以太網的對比，Rob Reiner表示，Exar觀察到市場的需求所以提供的1Gb/s的兩個端口，而非兩個萬兆以太網端口，”1Gb市場是最大的，目前用的人最多，不只可以用一張卡，可以并行的去做多張卡，可以做到4、8個端口，之后還有研發的路線圖。”不過，他也沒有不忘記說”我們在研發10Gb的產品，明年會出來。”
“我們有一個簡單到不能再簡單的Windows GUI。” Rob Reiner說，DS4100的應用范圍遠比我們看到的要大–能夠達到一倍的帶寬改善和同時帶來的加密特性，Rob Reiner認為，DS4100提供了遠程辦公室和分支機構在業務連續性計劃，如異地容災方面的網絡優化和網絡安全解決方案。
不斷的投入、BitWackr重復數據刪除和DS4100增強型網卡，以及采訪當天下午Exar和國內兩家渠道合作伙伴的簽約，無一不顯示出Exar在存儲行業的大展宏圖的信心–“收購Hifn是Exar在存儲上的起始點。” Paul Pickering說，我們現在看到的，只是Exar在存儲市場持續的推動的一個開始，而Hifn每年1200萬美元的收入，要在未來獲得高出幾倍的增長。
而談到這一次的首趟中國之行，Pail是這樣說的：”希望把BitWackr的產品、重復數據刪除技術帶到更大的一個市場領域，這次來到中國看看這個市場到底有多大。”–了解了市場的龐大之后，等到Paul Pickering一行回到美國，相信他們會激動不已。
