本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席執行官。IT Brand Pulse是一家調查企業IT管理員對廠商和產品觀感的公司。Berry是一位擁有30年IT業經驗的資深人士,曾經在QLogic和Quantum擔任過高級管理職務。
在年規模50億美元左右的數據中心以太網交換機市場上，Juniper Networks 是一家強有力的新進入者。10月29日， 該公司宣布已經授權BLADE Network Technologies利用Junos操作系統來開發基于Junos的刀片服務器交換機。通過基于Junos的BLADE交換機以及主要OEM（貼牌廠商）的刀片服務器，Juniper與BLADE這兩家公司的合作關系為Juniper提供了一個很好的杠桿渠道來進入數據中心市場。
通過向服務提供商供應路由器和安全設備，Juniper Networks已經成長為一家年收入40億美元的公司。該公司目前瞄準了龐大的企業數據中心交換機市場，不過大型IT組織往往對新進入的廠商和產品持比較懷疑的態度。如果網絡管理員滿意與他們目前的廠商、折扣、折舊計劃、服務合同、站點許可證、操作員培訓和產品認證測試，那么除非發生故障，否則他們不會愿意改變現有的網絡技術產品和產品組合。
Juniper的愿景是大規模公共云。在這個公共云內，容量和服務水平可以根據需要配置給企業。許多公司認為云計算是一個技術拐點。為了抓住這個機遇，Juniper已經制定了一個長期戰略，并定義了一個稱為Stratus的云架構。該公司正在構建一系列硬件、軟件和服務，以便供企業數據中心管理員用于各種應用，比如簡單的LAN（局域網）和復雜的私有云。
2008年，Juniper推出EX系列交換機，向數據中心交換機競爭對手發起正面挑戰。該公司現在提供綜合的路由器、交換機和安全設備產品組合。為了實現有效的部署和從核心到邊緣的管理，所有這些設備都運行Junos操作系統。新的針對分支辦公室、校園和數據中心網絡的EX系列交換機包含五個不同的產品，從24端口的固定平臺交換機一直延伸到最多有768個端口的模塊化底盤交換機。通過整合自己開發的產品，并結合頂級技術伙伴的產品，比如BLADE，Juniper在穩步增強其在EX系列交換機上的實力。
自從今年一月通過EX系列交換機完成產品上的準備后，Juniper便開始致力于市場推廣，而且他們的成就讓人刮目相看。在他們的成果中，最值得稱道的就是與戴爾和IBM的OEM協議。Juniper通過渠道合作伙伴來擴展業務，瞄準那些尋求思科替代產品的IT組織。
盡管許多人在看到Juniper產品的可用性時感到眼前一亮，但是Juniper在向數據中心交換機市場發起正面沖鋒的同時也在促使現有廠商團結起來對抗咄咄逼人的新進入者。對此，Juniper現在有了一個滲透數據中心網絡市場并在擁擠的交換機市場上站穩腳跟的新武器：由BLADE設計并運行Junos的以太網刀片服務器交換機。
自從2003年刀片服務器面世以來，在2009年即將價值400億美元的服務器市場中，刀片服務器市場的份額將超過10%。在刀片服務器中，服務器管理員可以將整個內置了適配器和交換機的網絡部署在每個刀片服務器上。因此從2003年開始，許多公司的網絡管理員都對這個感到影響深刻。雪上加霜的是，網絡管理員還沒有別的選擇，只能繼續擺弄現有網絡的交換機。在網絡管理員有機會反抗之前，這些內置交換機的服務器就被送到數據中心并進行安裝。
Juniper明智地選擇了他們的刀片交換機合作伙伴。BLADE在以太網刀片服務器交換機技術上占有領先地位，盡管BLADE公司規模較小，但是他們已經取得了不俗的成績。根據IT Brand Pulse的數據，在已經安裝了700萬個端口的以太網刀片服務器交換機市場上，BLADE是市場領先者，并且已經在重要的IBM BladeCenter市場上占有70%的市場份額。BLADE同時在刀片服務器市場開發上取得了不俗的成績。通過持續不斷的創新型新產品和優秀的現場營銷支持，這家私人持有的公司在IBM銷售隊伍中取得了很好的口碑。
BLADE最新的10Gb/秒以太網刀片服務器交換機就是BLADE創新的一個很好例證。這個運行Junos的產品在刀片服務器市場上有很強的競爭力。作為IBM BladeCenter Virtual Fabric解決方案的核心組件，BLADE Virtual Fabric 10G Switch Module（BLADE虛擬光纖架構10G交換機模塊）是業內第一個融合光纖架構（融合增強型以太網/以太網光纖通道）刀片交換機。通過VMready技術，這款新的交換機可以讓網絡實現虛擬機感知。因此，網絡可以在每個虛擬機上設置ACL（訪問控制列表），QoS（服務質量）和VLAN（虛擬局域網）屬性。
在IBM BladeCenter環境下，我會傾向運行Junos的BLADE 10Gb交換機，因為它們正好可以和Juniper EX2500架頂式交換機互補–Juniper與BLADE合作關系的另一成果。
云計算是一個技術拐點。它為Juniper提供了一個通過新的企業交換機產品進入市場的機會。
Juniper已經在2009年完成了重要部署。Juniper不但推出了EX系列交換機，并且和戴爾以及IBM達成了OEM協議。
Juniper利用刀片服務器交換機市場來滲透企業數據中心市場。
BLADE是一個很好的以太網刀片交換機合作伙伴。BLADE在技術、營銷和市場份額上都是領導廠商。
鑒于BLADE已經通過了IBM Virtual Fabric解決方案的認證，Juniper在刀片交換機市場上應該立刻行動起來。
Juniper與BLADE的合作關系是雙贏的。如果BLADE能夠利用好它在IBM BladeCenter上70%的市場份額來推動Junos型交換機的發展，那么Juniper就可以在企業交換機市場上擁有更多的影響力，而BLADE也可以通過銷售價格更高的架頂式交換機獲取盈利。
